好久不见，最近忙着组建团队，培训等一大堆事儿。是的，离开平安的我又去了别的保险公司。
我发现选择保险行业后很难再去一天八小时，朝九晚五那种模式里工作了。好多从保险行业出来的要么去做了直销，要么去了现在所谓的分享经济的直销。因为时间自由。
自从我离职平安的消息一经传出，很多保险公司联系我。走的都是所谓的聘才模式。我更愿意称这种模式为“次传销”。为啥这么说呢？大家自行体会。
标题好像很敏感，但我之前多次提到保险行业没有秘密可言。总自我感觉算是个诚实的人，诚实的业务员吧。之前一位保保险从业20多年的前辈对我说：你们现在的业务员胆小。老不吓唬客户，那单子咋签回来？；我笑笑没说话，是呀，目的不明确或者说目的明确的方向不对。就像《让子弹飞》里一句台词说的那样：我要站着把钱挣了。而事实往往事与愿违，每每看着别人无所不用其极的把保单签回来了，甭管咋说，他们挣钱了。这就不得不让我思考了。
今天去一个哥们单位找他聊天，在吸烟室碰到了他的另一个同事，我哥们就问他孩子买保险了吗？他说买了，XX公司的分红险，一年五千，又保大病又保意外。我说您这保险应该不是分红险，他打开手机给我看险种名称：1终身寿险40万保额；2意外伤害医疗2万保额；3投保人豁免；4保险费豁免；5重疾40万保额。我拿着他的手机注意给他讲，他当时一脸懵逼的状态，这时我哥们说话了：要不你这保险卖不出去呢，你老说实话。我说：嗨，保险这东西不是小事儿，万一出险赔不了不是给自己找麻烦呢。
后来他这同事说卖他保险的说了，过三四十年退保就能回本。我告诉他任何终身寿过三四十年退保的现金价值都能和保费持平。最后这事儿也不了了之了。
通过这事儿我发现两点问题，一，客户根本就不知道自己买的是什么。二，业务员存在虚假夸大宣传。也就是“忽悠”。为啥不那么专业却能屡屡得手呢？我觉得是业务员按照客户的诉求来讲的这款保险，又保病，又给钱。这样的事情每时每刻都在发生。我之前的一个客户在我这买了一年期的意外险，保险理念，产品计划书打了很多份，最后她告诉我：你们这个产品没一个是我想要的，都跟我想的不一样。
诚然，保险的作用其实很单一，我们要为客户搭配不同险种才能做到：有病看病，有意外报销，大病给钱，每年领教育金，养老金等等诉求。客户不会知道自己其实需要几份保险而不是一份保险就能管所有。
写在最后：坚持对的事情不知从什么时候开始变得如此艰难。但是还要继续坚持下去。
挣钱不易， 非你不保。
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