《外贸会客厅》，是帮课大学打造的一档外贸访谈类节目。该节目汇聚了外贸出口型企业老板，讲述做外贸过程中各种有趣的故事，并分享多年外贸行业的经验与心得。节目由畅想软件总裁夏建峰主持。
第一期节目于2016年10月录制播出，嘉宾是宁波迪迈格总经理姚文俊，他是阿里巴巴太极圈班长、阿里巴巴美国上市特邀见证嘉宾，被公认为外贸圈里举足轻重的一位大咖。在节目中，他向大家分享了许多外贸路上有趣的故事，对创业和做好外贸提出了宝贵的意见。
姚文俊
1、被客户骚扰怎么办？
坚持自己的原则，守住自己的底线。
做业务要有选择，不能为了订单毫无底线。在你刚从事这份工作的时候，就应该想清楚什么样的客户你想去做，哪些客户是你不做的。遇到价值观不符的客户，你可以选择拒绝。
2、做外贸业务最核心的是什么？
外贸业务的核心，就是站在客户的角度，为客户提供解决方案，满足客户的需求。
全世界所有客户的需求来自于四个字“SQDP”：Solution（解决方案）、Quality（质量）、Delivery time（交货时间）、Price（价格）。
不同的客户，对质量、交货时间、价格的关注程度不一，在谈判的时候在这几个问题上的侧重点也会不一样，但核心还是要给客户一个解决方案。
语言很重要，销售的态度与技巧也很重要。高级的销售是先把自己销售，自己相信自己的产品，然后去影响客户。
所以，外贸业务的核心是充分了解客户的需求并提供满意方案。
3、如何才能成功创业？
成功创业，品质是最重要的。
找准发展的方向，并坚持走下去。在企业发展过程中，找准产品的市场定位，学会与团队分享发展的成果，做自己想做的事业。
4、未来外贸格局会如何？
大环境对小公司来说，影响不会特别大。只要你踏踏实实地做好自己的产品，做好自己的服务，生意总归是有的。不论做哪种形式的外贸，核心还是要有高性价比的产品。
在当前贸易环境下，选择一个好的行业和产品非常重要。未来小订单会越来越多，客户会越来越挑剔，对品质要求越来越高。所以，我们不能忽视碎片化的订单（因为小订单往往利润率会比较高），要往品牌化方向发展。
5、对年轻外贸人的建议。
对年轻外贸人来说，
首先要问自己为什么要做外贸，然后坚持下去。
不要为了创业而创业，在工作岗位上创业也是可行的，而且往往会有更高的成就感。
还有，学习能力很重要，要会使用各种手段让自己成长。
还要想方设法满足客户的需求。
在外贸过程中一定要调整好自己的心态，牢记初心。
观看完整视频：外贸会客厅第1期采访大姚（姚文俊）传奇外贸人生 畅谈外贸点滴－53分钟视频http://www.intersky.com.cn/news.php?cid=151&&id=2849
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