房地产直播火了！你到底会不会直播？
引子：
2月13日下午5点，笔者饶有兴趣的观看了一场房地产专业的抖音个人平台直播，本场直播荣登抖音“同时段同类型直播榜”前三名，在线观看人数千余人，线上反响非常强烈。
作为有着14年房地产从业经验，曾服务TOP30强房企的资深人士，常骋在房地产品牌塑造、营销策划、项目操盘方面有着独到的见解和优秀的创造力。本场以当代置业苏南区域行销总监的身份直播的一场关于短视频和直播的培训课，获得不俗反响。笔者第一时间联系到常总，在他的许可下，将他悉心准备多日的培训课件公开，干货十足，以飨读者！
干 货 在 此 ！
（1）直播虽然只是一种形式，一种宣传载体，但要想有效果，我们必须要用策略的眼光看待直播，让直播变得有意义。
（2）很多公司缺乏前期推广和二次传播，忘却了“撒网”、精准获客和客户黏性建立的重要性。
脚本！脚本！脚本！
优惠！礼品！红包！
（1）项目有独特的IP，主播也要有，PPT中的“姑苏小娘鱼”、“苏州奶爸”非常具有标识性，通过类似悬疑的方式给客户带来期许。
（2）美女直播！帅哥主播！
个人认为，这三个推广方式一个都不能少！而且要通过病毒营销的方式不断扩散！
直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大脸”会引起观看者极度不适。
互联网营销中有一个很重要的理论：4I理论，即Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。
对于直播这种形式来说，这四个原则缺一不可！
（1）直播的目的是成交，但目标却不一定是成交！通过直播成交的可能性极小，但却是形成流量池的有效通路！
（2）下一步我们要做的是：将流量池从线上导入线下！
分享到:
閱讀更多 大沁衝鴨 的文章
