随意调价对老客户是一种感情伤害，我去便利店买包烟，跟老板熟给让了1块钱，整条街上的烟价都跟着降，有时候想想也是一件挺可怕的事情。消费者在乎的也许不是一块钱，你今天可能让了他一块钱，他可能会想以前不知道你赚了他多少。很多食品厂售价跟着小麦价格涨落，很多机械厂售价跟着钢材价格涨落，如果价格不是围绕价值上下波动而是胡乱摇摆，不仅损伤品牌形象，降低消费者对品牌的好感，甚至还会产生价格崩盘。
1、稳定价格
通过品牌价值支撑价格稳定：新品、时尚品可先高后低，成熟产品稳定价格和毛利，衰退商品降价清仓，在一定程度上保持上量产品的价格稳定，靠新品推出提升企业的利润。
制定销售规则维护价格平稳：很多渠道商直接将销售政策折合到产品价格当中，终端价一下就乱套了，这时候我们要制定政策使用的规则，必须是先订货、铺货然后在下次进货时兑现政策，防止渠道商不会用政策扰乱市场价格。
制定销售计划支撑价格平稳：掌握行业销售的淡旺季规律和销售规律，提前做好销售预测，特别是销售旺季来临时，对所需的原材料等进行科学的储备，以满足品质和交期的要求。
价格受供求关系影响，除了稳定价格还要合理调价。站在消费者视角，调低价格意味着质量下降，样式陈旧，经营不善，还会降价；调高价格意味着产品畅销、价值提升。
2、调高价格
成本上涨，产品供不应求，通货膨胀，产品升级、维持竞争能力等情况需要提价。
多品轮动：产品不要全部同时提价，可采用提高质量、提高含量、附送赠品或增加服务、取消促销活动等手段多品轮动，降低提价失败的风险。
事前放风：突然提价会让渠道成员处于观望或抵触状态，停止或减少进货。提价风声走漏太早会造成渠道成员囤货，然后长时间不进货，易造成涨价失败，应在每次涨价决策后的24小时内提前告诉渠道成员是最好的涨价时机。
动销为主：每次提价都是促销机会，通过促销方式减缓渠道成员的抵触情绪。比如：涨价10%，同时给5%的促销力度，分几个月进行，之后就不再做促销。
谨防对手：提价要防止竞争对手趁虚而入，以“低材同品，填补空档”。
3、调低价格
产能过剩、库存积压、成本降低、让利保市场等因素出现时需要降价。
分区布价：不同市场不同价格被越来越多的企业所认同。在一个区域降价，有时候降2毛钱，就会让一大批的小企业丧失市场。
降价保量：没有规模的利润都是虚假利润，当对手低价冲击市场或应对销售淡季时，在降价保市，降价保量是核心营销策略。
降价管理：降价会打乱整个市场的价格体系，直接影响渠道成员的利益，如果渠道商无利可图，那么他们将就会力推别的产品，最终使我们的市场份额下降。在进行降价决策时，一定要兼顾渠道利益和价格平衡。不能任由渠道客户依赖低价杠杆操作市场，企业要控制市场的价格，因为5毛钱利润而被终端店赶出门来的快消品企业数不胜数。
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