10月25日，詩尼曼向家居行業投下了一枚重磅“核武器”——AI裝配式整裝家居，並隆重啟動DW.shop眾創共享模式，引起業內一片熱議。AI裝配式整裝究竟為何物？DW.shop到底共享了什麼？帶著這些疑問，酷家樂·定製頭條記者與詩尼曼家居執行總裁黃偉國進行了一場深度對話，試圖揭開AI裝配式整裝的神秘面紗……
順應國家產業導向，擁抱“懶人經濟”
環顧定製家居行業，詩尼曼絕對算得上很有想法的那一個。全屋定製、大家居、整裝……在行業每一個迭代的關鍵時刻，詩尼曼總能迅速作出反應，並及時卡位，順利完成升級。正是憑藉一次次敏銳的商業嗅覺以及果敢的商業決策，詩尼曼才能不斷順應潮流，逆勢上揚，成為最具發展潛力的定製品牌之一。
詩尼曼家居執行總裁 黃偉國
裝配式裝修絕對是2019年家居行業一大關鍵詞。自去年以來，這一行業新物種開始走入公眾的視野，並引起了越來越多的關注。按照行業內普遍的說法，2018年是中國的裝配式發展“元年”，今年熱度持續攀升，似乎成為“互聯網家裝”後的下一個風口。就在眾多定製品牌還在對“整裝”這一大趨勢觀望不前時，詩尼曼卻一馬當先，下地幹起了裝配式整裝。豔羨者有之，質疑者亦有之，但詩尼曼從不在意這些外部聲音，它順從的一直是自己的節奏。
黃偉國直接明瞭地指出，詩尼曼做裝配式整裝是基於兩大趨勢：一是，國家政策的強力導向，產品的部品化和裝配式裝修是未來的主流，勢不可擋。2017年住房城鄉建設部發布《“十三五”裝配式建築行動方案》，提出到2020年全國裝配式建築佔新建建築比例要達15%以上。政策推動下，地方也陸續出臺裝配式發展規劃，超過20個省已出臺相應補貼政策。
二是“一站式購齊”的消費需求日益旺盛。隨著主流消費群體的年輕化，“懶人經濟”悄然崛起。省時、省心、省力又好看，成為消費者的突出需求。黃偉國指出，在這種主流消費需求的導向下，ToC的零售需求會慢慢轉為ToB的打包業務。詩尼曼順應市場需求推出的AI裝配式整裝，對於消費者而言無異於一大福音。
三大技術革新，全面提升用戶體驗
如今，歐派、尚品宅配、索菲亞、金牌等定製家居頭部品牌紛紛佈局整裝，詩尼曼的AI裝配式整裝又有何底氣能與各大頭部品牌分食整裝蛋糕呢？
黃偉國表示，“站在現在看未來”是沒有出路的，而“站在未來看現在”正當時。早在行業出現下行趨勢端倪的前兩年，詩尼曼就已經開始在思考著未來的發展方向，也在為AI裝配式整裝做了很多底層框架的搭建與技術層面的革新。
一是設計下單生產一體化的全面貫通。 以設計為入口，以技術為驅動，AI家居藉由酷家樂前端設計方案，通過因格系統，生成加工數據，實現設計到下單到生產交付的全線打通。不僅出圖更快，而且可以一鍵下單，大大縮短交期，提升用戶體驗感。
二是渠道模式的全面創新。新商業模式將不再侷限於單向的ToB或ToC，它將通過更廣泛基礎的眾創模式，以一種定製共享的全新形式，向經銷商、設計師群體重點賦能，打造全民眾創共贏模式。
三是計價運營模式的價值創新。得益於酷家樂自帶的計價系統，AI家居將帶來顛覆性的計價模式，推出更具性價比的標準化模塊產品。這不僅將為經銷商帶來贏戰市場的第二個武器，也將為行業帶來真正具顛覆性的價值革命。
DW.shop眾創共享模式，再添渠道下沉利器
值得一提的是，為了更快、更高效地推廣裝配式整裝，除了技術層面的革新，詩尼曼還大膽創新了運營模式。
基於AI裝配式整裝家居的模塊化體系，以及設計生產下單一體化全流程打通，詩尼曼隆重啟動AI家居DW.shop，推出輕資產、輕量式的眾創共享模式，在定製行業率先實現
“共享工廠、共享設計、共享模塊”的共贏共享，並誠邀裝修老闆、設計師大咖、創業小白等，共同開啟全民設計大眾創業時代。黃偉國進一步解釋道，哪怕你沒有店面，沒有倉儲能力，只要有客戶資源，都可以成為AI家居的會員。
與此同時，詩尼曼深度洞察年輕消費群體的需求，打出“輕時尚·快定製”的口號。“輕”體現在輕產品、輕服務、輕資產、輕時尚。“快”表現為下單快、交付快、回報快。簡而言之，就是小、快、靈，可以助力AI裝配式整裝迅速實現渠道擴張。
黃偉國頗為自豪地介紹到，AI裝配式整裝家居的“AI”既諧音“愛”，又是“人工智能”的英文縮寫，自帶科技感，更年輕，更時尚，天生與年輕人有緊密的聯結，很容易贏得年輕人的信賴。因此，AI裝配式整裝一經面市，就塑造了一個更加年輕的品牌形象。
發佈會現場
有業內人士指出，DW.shop模式很有可能成為定製家居渠道下沉非常重要的一個利器。定製家居目前比較集中在相對發達的一二線城市、地級市以及較為富裕的縣城，中國還有廣闊的三四線城市，是當前的定製家居行業所沒有觸達的。縣城鄉鎮的人際社交範圍又極為穩定，意見領袖具有相當量級的話語權，該模式無論是運營形式上，還是在性價比上，對龐大的三四線渠道開拓，均有著極大的價值誘惑及渠道可操作性。
攜手酷家樂，用“共性”數據解決“個性”需求
在定製品牌深挖個性化需求時，詩尼曼的AI裝配式整裝卻反其道而行，試圖用模塊共性滿足個性需求。此路到底通不通？詩尼曼用行動給出了自己的答案。
“我們要用‘共性’數據解決‘個性’需求。”黃偉國指出，模塊標準化將有效解決當前整裝定製“設計難、流程煩、服務累、交付慢”等痛點。詩尼曼將攜手TOP家裝/整裝企業，打通產業全鏈條，重新定義行業整體裝修交付能力，開啟整裝大家居共贏新生態。
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AI裝配式整裝家居基於詩尼曼多年的定製探索和大數據沉澱，採用“大數據平臺+信息化下單+柔性化生產”的業務模式，運用大數據雲平臺，工業4.0智能柔性製造，打通終端客戶需求、方案設計、工廠製造的一站式解決方案，形成服務閉環，推出更時尚、更快捷、更環保、更具性價比的全屋家居定製服務，打造輕時尚·快定製的裝配式整裝家。
“可以毫不誇張地說，沒有酷家樂，AI裝配式整裝至少得推遲三年。”黃偉國欣慰地補充道，如今在終端門店用酷家樂快速設計好家居空間解決方案效果後，一鍵下單，就可以直接對接到工廠，特別方便，十分快捷。這一功能的實現，不僅大大解放了經銷商和工廠的生產力，還有力提升了門店的成交率，大受好評。
黃偉國坦言，AI裝配式整裝能夠順利面市，酷家樂功不可沒。早在2015年，詩尼曼就開始跟酷家樂接觸，經過2016年一年的深度溝通和研發對接，直到2017年詩尼曼才正式對外宣佈與酷家樂達成戰略合作。得益於酷家樂開放的軟件生態，詩尼曼很順利就實現了設計生產一體化，走在行業前列。這一突破對於詩尼曼而言，無疑是質的飛躍，也為詩尼曼的加速奔跑奠定了堅實的基礎。
整裝雖是未來五年內當之無愧的主流，但鑑於其鏈條之長、系統之繁雜，鮮有人敢貿然入局。黃偉國也透露，當下AI整裝的產品優勢和模式優勢都很明顯，但倉儲物流和安裝交付依然是行業普遍存在的痛點。
為此，一方面，詩尼曼會藉助酷家樂等第三方的力量不斷強化培訓，提升終端的服務能力；另一方面，詩尼曼也期待湧現出越來越多專做安裝交付的成熟公司。
“我有一種預感，未來定製家居行業會像家電行業一樣，催生出安裝交付這一獨立的細分行業。”黃偉國認為，酷家樂作為開放的行業生態構建者，有義務基於自身的平臺優勢，在強化設計體驗感和BIM技術的同時，打通倉儲、物流，進一步解放生產力。機會總是格外垂青那些敢於創新的勇者。相信詩尼曼的AI裝配式整裝在技術和模式的合力加持下，定將塑造整裝新標杆！
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