推動教育與實踐相結合！第12屆娃哈哈營銷大賽全國總決賽圓滿

10月11日，“勇敢創 閃鋒芒”第12屆娃哈哈大學生營銷策劃大賽全國總決賽（簡稱“總決賽”）頒獎典禮在娃哈哈湘湖會議中心舉行，至此，為期4天的總決賽圓滿結束。

中國廣告博物館館長黃升民教授、中國廣告協會委員會副主任胡曉雲教授、中國人民大學新聞學院博士生導師倪寧教授、上海師範大學人文與傳播學院副院長金定海教授、中央民族大學文學與新聞傳播學院教師沈虹教授等5位學界大咖，共同擔任本屆大賽評委，為參賽選手點評打分。

娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後，宏勝集團總裁、娃哈哈品牌公關部部長宗馥莉，《銷售與市場》雜誌社長張煜等知名業界大咖也出席了總決賽和頒獎典禮。

【推動教育與實踐相結合】娃哈哈營銷大賽是一場面向全國大學生的策劃、實踐類比賽，一比創意策劃，二比營銷實踐。宗慶後說，娃哈哈舉辦營銷大賽的首要目的，就是推動教育與實踐相結合，為行業選拔和培養營銷人才。為此，本屆總決賽專門設置了“營銷實戰”環節。10月9日下午，16支晉級總決賽的大學生隊伍，按照抽籤序號被分配到5個鋪貨點，參賽隊伍需要在兩個小時以內完成鋪貨挑戰，鋪貨越多，分數越高。在該環節中，中央民族大學和中國計量大學現代科技學院以售出254箱的成績，並列第一名。

黃升民教授認為，現在的大學不缺大樓、設備、圖書館，最缺的是實戰應用、真刀真槍的平臺，娃哈哈營銷大賽能夠持續為大學生提供這樣一個平臺，切實迎合了教育、學術的需求。【激發大學生創意，探索中國式營銷】宗慶後說，中國作為新興發展中國家，市場變化很快，與西方經典營銷理論越來越不適配。因此，娃哈哈舉辦營銷大賽，第二個是要激發大學生創意，積極推動營銷創新，探索符合中國國情的營銷模式，開創中國人自己的營銷理論。

在10月10日的總決賽現場，參賽選手需要將其創意策劃方案進行現場展示，綜合現場評委打分、現場媒體評審投票、營銷實戰得分、線上投票得分等4項分數，競爭策劃10強隊伍。在該環節中，新疆農業大學、東北林業大學、中央民族大學等隊伍展示了兼具創新性和可執行性的優秀創意作品，獲得了在場評委和觀眾的高度評價。

新疆農業大學隊長溫涵在接受採訪時說，“在制定策劃時，我們一直想如何才能將娃哈哈的營銷策劃與新疆本地風土人情以及政策措施結合起來，希望可以為我們愛著的土地做出自己的貢獻。”他們計劃將藜麥牛奶粥改造成一款自帶加熱裝置的“可鹽可甜”的產品，消費者可以根據個人喜好加入糖包、鹽包、堅果包，且能隨時隨地加熱食用。

宗慶後說，他要把娃哈哈營銷大賽中的一些優秀創意整理出書，為中國營銷行業、營銷理論出份力。

【終極BOSS面對面，精彩觀點激烈碰撞】

10月10日下午，策劃10強隊伍被分成5組，進行“1V1”辯論賽。每組選手現場隨機抽取辯論題目和正反方立場，先自我陳述，再相互奇襲問答，獲勝的5支隊伍，可以進入到“終極BOSS面對面”環節。

在“終極BOSS面對面”環節，每組選手隨即抽取一道題目進行即興闡述，在場評委針對學生的闡述內容進行了精彩點評，並發表觀點。

關於“該不該打價格戰”的問題，倪寧教授認為，在市場營銷中，價格策略是非常重要的一個方面，企業不一定要打價格戰，但是需要有價格競爭，這是非常重要的。

黃升民教授指出，在互聯網時代，企業如何與消費者有效溝通，是一個非常值得探討的問題。他說，互聯網的傳播帶有解構性，非常分散，非常碎片化，在這個時候，企業需要思考用什麼樣的方式去聚合、去凝練，這是企業傳播過程中非常關鍵的問題。現在都在講“內容營銷”，就是涉及到一個內容聚合的問題。在“終極BOSS面對面”環節，參賽選手還有機會向宗慶後提一個問題。在被問及“娃哈哈招聘人才標準”時，宗慶後表示，娃哈哈的銷售人員收入是很高的，但做營銷不是一件很簡單的事情，

不僅頭腦要靈活，還要很勤奮。如何做產品宣傳，如何打動消費者來購買，裡面都有很多問題。希望現在營銷專業的大學生繼續努力，成為一名真正的營銷人才。宗慶後還說，現在大學生創業普遍有個誤區，都覺得做老闆才叫創業。他認為，三百六十行，行行出狀元，做個好老師是創業，做個好醫生也是創業，真正要創業的話，就選擇自己喜歡的職業，腳踏實地、紮紮實實地去創業，才是比較容易成功的。

不論是對個人、對企業，還是對整個行業，娃哈哈營銷大賽都有著非常重要的意義。

對個人來講，娃哈哈營銷大賽為大學生提供了一個廣闊的實踐平臺，讓他們有機會把創意和執行層面結合起來，深度參與到把想法如何執行、落地的過程中來，全方位提高能力、挖掘潛力。

對企業來講，通過舉辦營銷大賽，娃哈哈與年輕人之間的距離大大縮短，這對娃哈哈這兩年一直在做的“品牌年輕化”有重要的意義。一方面，娃哈哈能更清楚地瞭解現在年輕人所思所想，另一方面，年輕人也能更深刻地認識和理解娃哈哈。對行業講，娃哈哈營銷大賽能夠為行業選拔和培養營銷人才，也能為行業貢獻新思路、好創意，推動整個行業的營銷升級。同時，娃哈哈營銷大賽也對中國特色營銷理論作出了積極探索。中國飲料工業協會會長趙亞利曾說，營銷大賽不僅是娃哈哈的事情，更是飲料行業的事情。

在頒獎典禮現場，宗慶後說，娃哈哈會把營銷大賽一直辦下去，而且要越辦越好。他期待未來能有更多的老師和學生參與到營銷大賽中來，為行業培養出一批真正的營銷人才，推動中國營銷理念的革新與發展。