一：不管做什么项目，都必须要有系统化来操作，并且要能够有一颗持之以恒的心态，用毛的一句话来讲就是要做好打持久战，打防御战的准备，在做项目前期，不要去索求太多，只要能够活下来就行，小树苗种下了，就得去要耐心的把它养活了才行。只要不被搞出局，就悄无声息的慢慢滋润。润物细无声嘛。。。。悄悄的准没有错。否则一开始树敌太多，就会有很多人过来消灭我们。
一开始做项目可以在敌人少的地方，纵向深入，坚持下去，大钱赚不了，小钱绝对是要有的。如果一开始就在同行多的地方，就会碰到很多来打压我们的对手。
然后慢慢的积累我们的原始资金，等手里的钱多了，我们就可以和稍微强大的对手进行硬碰硬，可以在百度进行竞价，然后我们彼此互相的打消耗战，拉锯战，等我们轻车熟路的时候，我们就一举拿下和我们打消耗战的对手。
其实赚钱，无论我们怎样翻来覆去的折腾，都离不开三大战略系统，第一就是防御战，保护好弱小的自己，不要被对方轻易消灭，第二阶段就是游击战，我们储备了基本实力，就可以和同行惊醒游击战，消耗对方，进行拉锯战。最后就是jian 灭战了，我们的实力一旦具备能够碾压同行的时候，我们就要吹响全面进攻号角。将之彻底赶出我们的地盘。
二：
我们要学会以多欺少，现在这个时代已经不是单枪匹马的时代了，我们要学会以多欺少，用十个人围攻一个人，一百个人围攻一个人，那样的胜率绝对会大的很多，然后我们就这样逐个击破，然后我们才能不断的继续往下进行，才能做到垂直下沉。
为什么我们要这么做？
第一就是凝聚我们能够凝聚的力量，以免我们的力量太过于分散。
第二就是我们的力量一定要集中在一个点上，不要浪费我们的有生力量
第三就是量变引起质变
第四我们集中力量攻击，同行顶不住压力，自然就跑了
第五完全符合聚焦原则 尖刀连策略
打造我们的影子系统。
小毛和小蒋打架
小毛的目标是将小蒋的所有有生力量全部干掉
但小蒋的目标不仅是要把小毛的的有生力量干掉以外，还要留守人霸占小毛的地盘。
结果到最后小蒋的霸占的东西是越来越多了，但是有生力量却越来越少了，没有了人，还怎样守住地盘，所以没有办法，最后还是输了。
为什么输了？就是因为小蒋把战线拉的太长了，力量分散了，稀释了。所以输了。
三：
那么好 我们接着聊我们更加有里的武器
32系统，三个唯一，三个精准对标，以点破面，打造影子系统。（一点两面三三制）
32系统我就不再多说，主要掰扯掰扯后两个。
首先大概说一下，三个唯一以及三个精准对标是什么意思
卖点唯一，流量渠道唯一，运营系统唯一。
为什么要唯一，就像刚才我说 ，战线切勿拉的太长。切勿把力量太过于分散。必须要集中攻击一个点，才会产生压力。所以我们做项目一定要符合一的标准。
三个精准对标：
1、从同行中来，到同行中去，去看同行是怎样赚钱的？去研究同行是怎样发广告做推广的？同行又是怎样接客，做售后服务的。所有的一切都是从同行中来，到同行中去。
2、同行是的管理系统是什么?同行执行的模式是什么？同行的价值主张是什么？
3、同行是否有退出机制？是怎样分钱的？
为什么要实施三个精准对标，就是为了让自己能够从群众中来到群众中去，知己知彼，百战不殆。
在我们去实践一的同时，锁定了流量渠道之后，我们就要用以多欺少的，借力打力的方法去镇压我们的同行，我们不玩单打独斗，我们只玩以多欺少，用10个人打1个人，100个人打10个人的方法，然后用这种方法不断去打压我们的敌人。直到我们完全占领这片土地。
我们这种打法要随机应变，一定不要死板。
比方说我们现在在做项目，我们开始一定要打防御战，因为我们要做的首先就是让自己活下来再说，我们去同行不多的地方搞动作，比方说我们做奇门，同行如果在做竞价，做搜索，我们自然就要去找别的渠道，比方说抖音的同行少我们就在同行进行我们的活动，我们做成一个小垄断，打个比方，在抖音上做奇门，总共有1000个用户，但是999个用户都是你的。
还有种情况就是，如果在某个流量渠道，如果没有同行，我们就百分百的拿下这个战场，进行布局。
四：
那么接下来，我们再聊一聊有关于我们的影子系统（一点两面三三制）
刚才在上边咱们已经聊过了一，那么接下来我们来聊聊两面。
两面的意思就是我们在做运营搞流量的同时，我们可以同时在两个流量渠道或者两个以上的流量渠道去搞流量，但是有个前提就是，一定要确保我们已经在其中一个流量渠道已搞到了流量
并且在循环两面的同时，必须要做到以下三个动作：
1、我们在与同行进行拉锯战的时候，我们首先要摸清同行有几个流量渠道，比方说同行有两个渠道，我们不要一下子就派出所有人马去一个流量渠道和对手竞争，这样我们的结果也是敌损一千，自伤八百，我们要悄无声息的进场，化整为零，让对方感觉不到我们已经慢慢渗入了，让其放松警惕，然后我们慢慢布局，扩大我们的力量，然后趁其不备的时候，壮大我们，不断蚕食他们，等到对方反应过来时，我们已经占有优势。
2、如果我们在某个流量渠道，碰到了强大的对手，我们就要用两个战略来和同行进行搞动作，我们要分工行动，一边布局我们自己的关键词，一点边就是和他行打拉锯战，我们需要去复制500个同行，1000个同行，搞出更高质量的输出价值，然后打出融合技能，压制对手。
五、
1、其实不管做什么项目，当下碰到同行是再正常不过的事情了、甚至很多同行在每个行业都已经涉足非常深，都成了庞然大物，我们碰到这种情况，我们只能集中力量，先让自己站稳脚跟，循环我上面说的，先牵制住同行再说。
2、很多在阵营里的兄弟姐们，有的是全职做网络的。有的是兼职，有的是观众，有的是游客，我们的力量有时太过于分散，这就是我为什么会慢慢的做独立群。因为我们如果想要让力量集中，就必须把目标一致的人聚集在一起，必须统一思想，必须统一目标，必须统一训练，出单了就在阵营里发，会刺激更多人愿意去死磕，去干。。我们必须去刺激我们的潜在力。。。平庸的人还是占了一大部分人。。。。。。。
六、
很多人做运营，其实都错了，大家刚开始的力量一定都要用在做流量上，因为只有有了流量，才能生存，很多人做项目，把人群分开了，我感觉这是不对的。力量一定要用在一起，平均用里，是不行的。
七、
大家做项目都喜欢往同行多的地方去，其不然，我们总是去同行少的地方，因为这些地方是有潜在客户存在的。我们习惯先壮大自己，然后再去和同行竞争。
（安耀阳）及时雨创业随笔
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