起步早，發展快，亮點多 人人樂自有品牌先行致遠

自有品牌業務是人人樂近年來最大的亮點之一，連續多年銷售收入同比增幅超過20%。今年，人人樂的目標是將這一數字提升到2.5億元。

什麼是零售商自有品牌商品？消費者印象最深的也許是沃爾瑪的惠宜，沃爾瑪商場裡滿是惠宜牌的糕點、糖果、飲料等商品，還有。而人人樂自有品牌商品主要有三大品牌：日雜類的“樂齊家”、食品類的“好唯樂”、洗化類的“舒潔爽”

率先吃螃蟹

零售商自主品牌商品是外資零售商從海外引進中國的經營模式。據業內人士介紹，國內第一波大批量推出零售商自有品牌商品的是沃爾瑪、麥德龍、人人樂等企業。早在2004年，正與沃爾瑪在深圳貼身肉搏的人人樂就成立了自有品牌部門，成為內資商超中最早試水自有品牌的企業。

與其它國內商超企業一樣，人人樂開發自有品牌商品也走了很長一段時間彎路。首先，早期自有品牌商品過度在乎低價，對於商品品質關注少，低價低質的商品難以獲得消費者認同與關注。人人樂自有品牌業務負責人陳曉智坦承人人樂曾經交過學費，有很多年，人人樂自有品牌年銷售收入徘徊在一兩千萬元左右。河南一家零售企業總經理對於當初零售商自有品牌業務困境有精闢點評：“很多公司視自有品牌戰略為添頭，一是低價促銷引流，二來制衡供貨商（如採購談判或賣場管理）。當添頭來經營怎麼可能做好！”

經過十五年的摸索，現在人人樂自有品牌業務部門已經形成了一整套的商品設計、開發、促銷、推廣體系。最近數年，人人樂自有品牌商品大約在80-90個品類，900-1100個SKU左右。在品種數穩定的情況下，近幾年快速增長的自有品牌商品銷售規模，基本上都是單品銷售增長貢獻的，而不是靠擴充品類貢獻。2018年人人樂自有品牌商品銷售成為人人樂在零售寒潮中最亮眼的一抹色彩。今年人人樂自有品牌部門正向2.5億元的銷售目標努力。

陳曉智介紹，人人樂自有品牌商品在過去幾年雖然每年營業收入規模都有20%以上的增長，但是沒有大幅增加商品SKU數量，今後幾年也基本不會增加，甚至在淘汰部分過時的品類後，可能會減少SKU數量。現在主要追求的方向是：打造爆品，增加單品的營收規模。

經歷過十五年的酸甜苦辣，人人樂有“三做兩不做”。

三做是，重點做三個類別的商品，分別是日雜類的“樂齊家”、食品類的“好唯樂”、洗化類的“舒潔爽”，這三個是人人樂自己的商品品牌。

兩不做：一是不做品牌識別度很高的商品，比如飲用水、牛奶等；二是衛生狀況、品質沒有保障的商品也不做。在陳曉智看來，衛生和品質難以達標的商品不能做是商業底線。至於飲用水和牛奶等行業不做，市場上就只有三四個強勢品牌，消費者對於品牌識別度很高，零售商推出的自有品牌即使便宜一點，也很難獲得市場歡迎。

強力造爆品

人人樂自有品牌業務追求的是打造爆品，通過質優價廉的自有商品，獲得消費者的廣泛認可。

“爆品戰略”的成功需要良好的產品設計，第一步是產品預研，市場調研後定製新品，前期試銷過程中驗證或者吸取市場反饋來調整，最終產品定型後大力推廣。

有時候，單一的爆品商品並不能使營收有明顯提升，人人樂自有品牌部門於是開始打造主題商品推廣活動。類似主題的多個爆品商品集中陳列在一起，相互激發人氣，能夠吸引更豐富的客流。

2017年，人人樂重點推出了“家居館”。質優價廉的創意家居用品一經推出，迅速火爆全國。2017年，人人樂自有品牌組成的“家居館”共實現了六七千萬元的銷售收入。

今年，人人樂計劃對“家居館”的商品重新升級，添加新的流行元素後，相信能吸引更多客流。

進軍農產品

在日雜之外，人人樂還將自有品牌戰略覆蓋到農產品。

2018年4月份開始，人人樂陸續推出了嘉楿土豬、嘉楿土雞、嘉楿土雞蛋等一系列產品，併成功註冊了上述“嘉楿”系列商標。

2018年6月，人人樂又開發了自有品牌商品為主的“健康館”。富硒小米、東北綠豆……，來自全國各地地標性的雜糧類商品在各門店的健康館中集中陳列售賣。經過近半年對相應商品的進一步調整，健康館採供體系已經成熟，將迅速在全國門店推廣。保守估計，健康館今年將為人人樂貢獻數千萬元營業收入。

據介紹，人人樂2019年將繼續深化自有品牌業務。尤其在最新推出的社區團購業務上，人人樂將會有半數以上商品以自有品牌為主。這種由商傢俱備完整定價權的優質商品，更能在社區團購業務上獲得客戶的青睞，為人人樂社區團購業務的大突破提供撒手鐧。