各位頭條好友大家好，從今天開始我將發佈一套全新的專欄——冷讀術分享
每天一更，文章內會有一些有趣的冷讀小技巧，可用於提升日常人際交往
同時我也為各位準備了關於冷讀和心理學方面的書籍總共有七本
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只要瞭解人的心理，就能佔絕對的優勢。
人一旦被捲入情境中，就不能冷靜判斷了
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其實沒有人瞭解自己！”巴南效應”的秘密
人的自我評價不可靠
一九四九年，心理學家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一個實驗。他聚集了一批學
生，讓他們做一個性格診斷測驗。幾天後，他把診斷報告交給學生，再統計學生對診斷結果
有效度評定–”你認為報告說中了多少分？”總分是五分，學生們的評定平均是四點三分。
也就是學生們認為診斷報告的準確率是百分之八十六，其中有百分之四十一的學生甚至評價
為：“這份報告”完全”吻合我的性格，這份測驗真了不起！”其實，福特瑞交給學生的診斷
報告是完全相同的，而且是從車站小商店買來的算命雜誌的文章中，挑選幾個句子平湊而成
的。福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評價是不可靠的”。為什麼學生會被矇騙呢？
那是因為福特瑞說：”這份報告是”你的”測驗結果”。當學生聽到”這是隻”只為你”準備
的報告”，心理上就被捲入情境中，而不能做到”這東西是不是適用於任何人？”的客觀判
斷。
時隔三十年，據說又做了一次同樣的實驗，結果還是一樣。時至今日，人們仍持續被同
樣的原理矇騙。而且因為受騙者並沒有察覺，所以以為只有自己沒有受騙。
【Point】：把對方的心理捲入情境中，就可以隨心所欲操縱對方！
捲入情境的魔力
看雜誌上算命專欄的人，應不會有太多人覺得”這可真準啊！”但是，如果請街頭上的
算命師邊看”你的手相”邊推測，及時他說的和雜誌上所寫的一模一樣，你也會覺得”說中
了”吧！算命師看著你的手相，只為你一個人推測。就因為你有這種感覺，心理上就捲入被
推測的情境了。
《巴南教授的性格診斷測驗》
你是——
有時會有相當不務實的奢望。有時很外向，善於交際，與人相處和樂，有時有很內向，
非常謹慎小心，深居簡出。
你從過去的人生經驗中學到：過度坦率的表現自己並非聰明的做法。
自認為很有自己的想法，不會毫無根據的相信他人說的話。
愛好某種程度的變化和自由，但內心也有煩惱和不安的一面。
曾有性方面的不滿足。
對然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補。
體內沉睡者尚未被髮掘的才能。
對自己又太過嚴格的地方。
希望被人喜歡，受認同的慾望強烈。
你吻合了多少？
有助於工作、戀愛的小技巧（七）——打開對方心扉的技巧 1
不論在戀愛或事業上，順利溝通的第一步，就是讓對方對你打開心扉。為此，最重要的是要
先開放自己的心胸。不過，開門見山地告訴對方：”我已經對你敞開心扉了”，是沒有效果的，
必須透過暗示傳達給對方的潛意識才有效用。在此教你一個最簡單的方法。就是在交談時，
藉由變換姿勢或做手勢，儘可能露出你的手掌，讓對方看到。大家都知道，狗要投降或向人
撒嬌時，都會露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同樣的意義。若無其事地把手掌
展現給對方看，對方的潛意識就能感受到”這個人並沒有抗拒我，而是開誠佈公對待我”。
反之，對方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防禦狀態中。
書籍推薦：
1、《烏合之眾》研究大眾心理學
2、《正義之心》為什麼人們總堅持“你對我錯”
3、《完美關係》如何得到你想要的愛人與愛情，戀愛心理學
4、《誰說了算》自由意志心理學
5、《語言與人性》史蒂芬·平克四部曲超級暢銷書
6、《微表情》解讀表情語言
7、《人格心理學》人性科學探索
PS：書籍均為電子版
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