一、小生意的苦惱
1. 賺不到什麼錢,只能維持生活或略有贏餘,日子過得很累很機械化。
建議:調整心態,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。
2. 資金太少,只能小打小鬧。
建議:加快週轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。
3. 有點本錢,但不敢冒風險。
建議:如果想做一番事業,認準了就去幹,即便失敗了可以重來;商場如戰場,失敗是常事。
4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。
建議:忙裡偷閒,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。
5. 沒有管理經驗或者說管理能力欠缺。
建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力並忠誠於你。
小生意那麼多苦惱，那小生意能做大嗎？只要用心，小生意也能做大，下面我們聊聊如何把小生意做大。
二、小生意能做大
如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,並給出否定的回答。但是,在一些人的眼裡,這個問題的答案卻是肯定的:可以。
首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,於是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關於財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。
做事業嘛,本錢小並不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善於以小博大創造財富。決心創富的奮鬥者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那麼就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,並以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。
中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。
三、小生意做大的途徑
1、薄利多銷,把量做起來
薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。"薄利多銷"中的"薄利"就是降價,降價就能"多銷","多銷"就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在於,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大於價格下降的幅度(最終總利潤增加)。
現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走了人。看上去很好的利潤,賣不出去貨,利潤出不來,就等於零!而且,庫存壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以後與人家打交道的機會。
事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。"貴上極則反賤,賤下極則反貴"。司馬遷說過,"貪買三元,廉買五元",就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。
2、把財富複製出去
如果你在城南開了一家餐飲店名曰"A",生意火暴,那麼你可以到城北開一家同樣的"A"店,並參照城南的模式運營,80%會成功。然後,你想再做大,可以把店子複製到其他的城市,於是,"A"在全國各地開花。
——由此,你的生意做大了。
複製財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。
四、溫州人怎樣把小生意做大的。
1、生意不分貴賤
有一首民謠這樣說:"十個溫州人九個商,還有一個會算賬。"溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼裡,做什麼事首先是面子,有些生意儘管能掙錢,但有失體面,就寧可捱餓也不願意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,佔據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功後會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。
2、不嫌生意小,不嫌賺錢少
一般人通常思考的是:"做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?"溫州人說:"做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾釐的利潤照樣能致富。"
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人幹;做標籤,每條只賺幾分錢,溫州人幹;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也幹;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還幹。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麼賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意儘管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。
3、出擊迅速不後悔
在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麼,別人已經捷足先登了,商機已經不屬於你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那麼悠閒了。每天應付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什麼時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手裡的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。
做生意的人，要待人和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那裡買東西，都有賓至如歸的感覺；商品可以薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意。生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明。顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓，有的生意人將它發揮得淋漓盡致。
閱讀更多 a人生悟道 的文章
