新媒體時代發展迅速，KOL的價值被放大。
大眾追隨KOL的同時，也不斷地吸收KOL所傳遞的信息。
隨著KOL影響力的提升，越來越多的品牌想通過KOL的內容，鎖定其背後的用戶群體，從而開拓自身市場。
為此，克勞銳採訪了旅遊類頭部KOL小小莎老師，通過她的分享進一步瞭解新媒體行業的動態。
採訪 | 小胖 兔兔
文 | 兔兔
審核 | Kim Chen
因為熱愛旅遊，30歲，她放棄了大學老師的穩定工作，開始做起了全職的旅遊博主。
3年時間，走過40多個國家，平均一年近1000小時飛行時間。現如今，全網粉絲已累計1500W+，總視頻播放量超6億……
她讓熱愛變成了職業，成為了旅遊類頭部KOL，在這個行業裡發光發熱。
- “對您來說旅遊的意義是什麼？”
- “如果我說洗滌心靈，網友會不會順著網線來打我？”
調侃過後，小小莎老師沉默片刻給出了答案。
- “旅遊是個充實自己的過程，去不同的地方，感受文化的差異這個過程中，我增長了見識，學會包容世界的不同。”
她的答案，與汪曾祺《四方食事》所寫的一段話一致。
“一個人的口味，要寬一點、雜一點，'南甜北鹹東辣西酸',都去嚐嚐。對食物如此，對文化也應該如此。”
在這個不斷豐富自我的過程中，她將旅遊的見識創作成內容，分享給用戶。越來越多的人通過她的內容感受世界的不同。
今天，就讓我們一起看看，她是如何成為眾多品牌信賴的頭部KOL的？現在的她又在探索什麼新的征程？
從斜槓青年到全職KOL，她走了那幾步？
1.明確興趣方向，並付出行動
2006年小小莎老師，以交流生的身份去韓國學習，這算是她第一次真正接觸外面的世界，她開始明確自己的興趣方向。
藉著留學的機會，寫遊記，並將這些旅遊心得登在網站上分享給大家。
參加工作後，她仍然珍惜每一次旅行機會，寫遊記的習慣，也沒斷過。
久而久之，創作旅遊類內容，成了她的副業。
2.細化興趣領域，深耕內容
旅遊雖然是個小的垂類，但也會細分出的很多的領域。因為喜歡住酒店，小小莎老師就在網站上申請“酒店試睡”。
而每次獲得酒店試睡機會的她，都會把自己的感受，寫成長篇點評，分享給網友。
因為在酒店試睡這個領域不斷深耕內容，小小莎老師獲得了更多免費住星級酒店的機會。
3.當副業的發展前景，超過原有行業，才選擇All in
- “因前期的內容積累，我的副業收入變高，超越了我原有職業，在有保障的情況下，我才辭掉教師工作，All in 在旅遊類內容創作這件事上。”
除了生活有保障的前提外，她認為從斜槓青年到全職KOL，還要看行業的發展前景和KOL自身的心態。
- “我足夠熱愛旅遊，不會因為熱愛變成工作，就厭倦它。同時，我也敢面對新職業帶來的挑戰，堅信這份職業會有好的發展前景。”
在明確興趣方向後，將興趣轉化成動力，產出有效的內容，並藉此不斷提升自身的價值。
而這些，不正是小小莎老師實現斜槓青年到全職KOL轉變的秘訣嗎？
行業頭部KOL，在追光的過程中，成為光
- “人生最美妙的事，莫過於你喜歡的事物剛好喜歡你。”
小小莎老師在分享自己成為廣州文華東方酒店代言人的感受時，說出了這句令人印象深刻的話。
- “我第一次試睡廣州文華東方酒店，因為沒有申請到免費機會，又太喜歡了，所以就自己花錢試睡。那時候的我懷著敬仰的心，寫了一篇關於廣州文華東方酒店的試睡點評。 ”
緣分妙不可言。省吃儉用花自己的錢，去寫最喜歡酒店的試睡心得。那時候的她怎麼也不會想到，有一天自己會成為這家酒店的代言人。
不僅僅是星級酒店，幾乎所有的品牌代言，在大眾的認知裡都只是品牌與明星兩者間的事。
而現在我們看到李佳琦代言肯德基，小小莎老師成為廣州文華東方酒店首個KOL代言人。新媒體時代發展迅速，KOL們也在不同的程度上實現了“破圈”發展。
品牌越來越看重KOL的價值原因是什麼？
1、品牌與旅遊垂類對口，KOL的內容有價值觀
在小小莎老師眼裡，旅遊垂類能夠與酒店品牌很好的契合，是獲得品牌信賴的前提。
但品牌與垂類契合的同時，同樣也需要價值觀內容的加持。
- “旅遊行業是一個相對小眾的垂類。在內容創作中，我會選擇一個大眾的垂類與旅遊內容掛鉤。比如我在創作旅遊內容時，會注入情感方向的內容，這樣用戶在觀看時會有共鳴，同時記憶深刻。”
將情感這類剛需內容與旅遊內容結合時，情感賦予了內容價值觀，讓內容更加深入人心。
沒有價值觀的內容，是看過即忘的即時內容。品牌選擇KOL，其實也是也在選擇有價值的內容，因為有價值的內容才能為品牌更好地賦能。
2、KOL影響力提升，品牌看重其背後的用戶群
- “隨著新媒體發展迅速，我們一直堅持全平臺分發內容，這樣可以收穫到更多的用戶關注。”
通過全網全平臺的分發，獲得了非常多的用戶關注的同時，小小莎老師表示她們還會通過社群運營，粉絲互動，帶粉絲旅行等精準營銷方式，將公域流量轉化為私域流量，進而提高了KOL與用戶的粘度。
在這個過程中，她的粉絲畫像也更加鮮明。
- “我的粉絲多是中高端女性消費者，裡面不乏有一些女企業家。我想能夠成為廣州文華東方酒店代言人，最大的原因是品牌們更看重我背後的用戶群。”
通過克勞銳指數，我們看到小小莎老師的粉絲女性佔比較高，18歲到40歲的消費主力軍佔了粉絲比例的86%。粉絲分佈範圍廣，活躍度高達87.03，超越99.67%的同行業KOL。
由這些數據細節，我們可以看出，小小莎老師擁有高消費力的女性粉絲群體，粉絲粘性強，輻射範圍廣。
這些因素提高了KOL自身的影響力，其背後的用戶群體也更好地為品牌開拓了新的市場。所以品牌在選擇KOL時，也更看重其背後的用戶群。
品效合一時代，有價值觀的內容+精準的用戶群體，提高品牌知名度的同時也為品牌帶來了新的市場。
KOL身份外，未來還有無限可能
- “見過的世界越大，我越能感受到祖國的強大。我希望通過自己的內容，傳播中華文化，讓更多的人瞭解中國。”
今年，小小莎老師獲得了，2019泰國頭條新聞年度風雲人物中泰關係獎。
2019泰國頭條新聞年度風雲人物中泰關係獎,圖片來源於小小莎老師微博
作為旅遊類頭部KOL，她所記錄泰國旅遊的創作內容，單條視頻點贊113W，評論2.2W，分享9.4W。推動了泰國旅遊的發展，也從而加強了中泰文化的交流。
隨著小小莎老師的社交影響力不斷提高，KOL的價值也被放大。
吸引了迪士尼、環球酒店等眾多全球品牌的青睞，同時也促進了泰國、韓國、哈薩克斯坦等國家旅遊業的發展。
同時在這個過程中，小小莎老師也收穫了更多關注，進入了一個社交影響力良性循環的生態中。
與此同時，小小莎老師開始了新的征程。
- “我是一個抓住當下的人，現在我們在努力做好旅遊變現的同時，也希望幫助到更多的旅遊行業KOL。”
今年小小莎老師團隊，與貓眼娛樂達成合作，成為貓眼MCN業務重要的一部分
- “一個賬號要長遠發展，並不能只看眼前利益，這背後需要一個強大的運營鏈支撐。”
無論多專業的KOL，都會遇到內容、曝光、資源、破圈、乃至一些運營風險等問題。
小小莎老師表示旅遊類KOL的內容頻率，一直是行業的痛點。大部分時間各地旅遊的她，只能利用自己的碎時間，整合內容。
而有了MCN的支持，在內容瓶頸期，會有更多的內容指導來幫助KOL激發內容創作靈感。
另外在資源方面，許多KOL由於自身資源有限，需要突破圈層。
而無論是達人同框曝光，多品牌合作提升影響力，還是KOL破圈進入主流視野，MCN都能從內容、變現、風險規避等多方面幫助KOL更上一層樓。
- “在一次活動中，我的同行打趣我說，同是旅遊行業的KOL，也許2年後我還在揹包旅遊，但你可能已經成了女企業家了……”
小小莎老師表示，現在的她願意接受不同身份的改變，因為對她來說，未走過的路，才更加有趣。
一個賬號的長遠不能只看眼前的利益，隨著KOL的影響力不斷提高，賬號的價值，在未來也需要KOL更好地規劃。
隨著時代的快速迭代，KOL的未來何去何從？是在這場激烈的競爭中被浪潮磨滅？還是成為IP，成為企業？總之，只有不斷做出改變，才能磨礪出更加鋒芒的光。
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