当前，大多数房产中介都陷入了一个误区。
2020年，几乎所有房产中介都在大刀阔斧的推动线上获客渠道，直言传统的获客渠道很难再发挥作用了，今天就来跟大家聊一聊。
01
线上获客方式真有那么好？
疫情之后，房地产市场受到了很大的冲击，尤其是二手房交易市场，很多二手小区一直封锁，中介无法带客看房，整个市场交易量处于低谷。
在这样的背景下，原本一向传统的房地产行业迅速向新型线上营销转移。直播卖房、短视频看房异军突起，看似抓住了流量红利，但当真正走近看看，能发现产出的效果并不理想。
就拿2月份500多家房产机构直播“卖房”来说，200多人在线围观，却无一购买。
线上媒体作为长线发展趋势是好的，低成本，面向流量广，但面对房子这样的大物件，客单价很高，肯定不能是看一场直播，脑门一热就：买它、买它、买它。就效果而言，直播、短视频需要长时间花费精力去运营，并不能收到立竿见影的效果，这种模式不是每个房产中介都能接受的。
02
传统获客方式真有那么差？
房产中介沉淀下来的传统获客方式有很多，比如电话呼叫、各大路口地推、派传单、洗楼、贴纸条、批发市场陌拜等等，只要人手足够，大范围行动扫一圈一定能收到有效客户。
但疫情之后，电话拜访被限制、地推受阻、传单不被人理……。一时间，好像房产中介最有效的传统拓客方式变得不灵了。
但是有些中介就是靠着所谓“老套”的销售方式，在2月、3月连续两个月实现业绩翻番。今天就以电话拓客这一传统获客方式为例。
03
传统CALL客玩出新意！
当大多数房产中介都沉醉在新客户开拓上，有的中介选择瞄准现有资源，深度开发沉积在房客源系统中的客户，通过数字经纪人代替人工进行定期的电话拓客，效果出乎意料。
传统电销
经纪人人工拨打，手动拨号，每天100-200的拨打量，自己写跟进分析客户。
劣势：效率低、情绪易波动、客户分析主观。
打星：★ ★
创新电销
根据业务场景（新房拓客、房源清洗、客户回访等）选择销售策略和最有效的销售话术，数字经纪人自动拨打系统资料执行外呼任务，大幅减少了经纪人工作量。
优势：成本低、人力投入少、针对性强、效率高、自动采集通话内容（关注房型、价格取向、位置优劣等）；分类客户（A\\B\\C\\D\\E\\F类）；持续跟进。
劣势：几乎没有
打星：★ ★ ★ ★ ★
通过数字经纪人的快速筛查，最终达成了两方面的效果：
1、沉睡客户激活，十万条客源信息转化出10%的意向客户，仅耗费一周时间，经纪人仅需要跟踪意向客户，轻松完成整月业绩。
2、房客源资料，越清洗画像越清晰，对于后续跟进自然会更有效率。利用数字经纪人定期将客户快速清洗，智能标记客户需求点、关注点，每个标签都是销售跟进过程中的利器。
一味追逐并不熟悉的拓客方式，还不如创新传统拓客方式，效果事半功倍。
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