自由風子
拼多多進入電商市場的操作可謂經典
第一、抓住了中低收入人群也需要享受互聯網紅利的痛點。雖然說如今淘寶和京東的電商的網上商品價格已經比實體店裡面低了，但是對於很多生活在三四線城市甚至鄉鎮的朋友來說還是沒有徹底享受到互聯網的紅利。比如60和70後，他們本身也是有網上消費需求的，但是他們比起在一二線城市工作的人群來說無疑消費能力有限。而拼多多則很聰明的利用了這點，利用拼單的形式將產品價格降了下來，說句實話用過一次拼多多的裡面的商品價格真的低到你不敢想象。
第二、中國製造業不僅僅是大品牌、大廠商，小作坊形式的工廠也有很多。去過福建等南方地區的朋友應該知道，這裡的很多鄉鎮每一家，每一戶都是一個小作坊。無論是食品、鞋帽、小電器等等都是可以生產的，雖然說質量比不上那些大廠商，但是確實是可以使用的。而我們仔細看拼多多的商品，其中大多數都是來自小企業的多。這些企業可以說完全可以實現低成本運營，這樣也使得拼多多在貨源上沒有了太大問題。
第三、低價競爭佔領市場，拼多多已經做到了極值，下一步需要提升商品質量。早在2年前拼多多出來的時候，我就在拼多多購買了兩個枕頭。價格確實是便宜，但是到手之後你會發現這些商品真的只能當做一次性用，也就是說：什麼商品什麼價。從此以後基本上我就沒有再使用過拼多多的商品，或許我這類人並不是拼多多的針對人群吧。
任何企業依靠低價競爭是走不遠的，最終還是要以商品作為基礎
第一、不僅僅是拼多多包括淘寶剛開始的時候也是以低價佔領市場。給我印象最深刻的是2010年之後，互聯網電商興起的那幾年，同樣款式的衣服在淘寶購買僅僅是實體店的5折！如果說電商是對於實體經濟的一次洗禮，那麼拼多多可以說是對於電商的一次市場洗禮。事實也證明了，包括淘寶在內的很多電商已經開始在中低端產品上發力，類似於拼多多這樣模式的操作已經出現了。
第二、互聯網企業都有一個特性，前期燒錢培養用戶習慣後期割羊毛。不論是美團、餓了麼等外賣平臺還是共享單車等，這些企業前期都是以低價和補貼的形式來佔領市場。可是一旦市場達到一定的份額，用戶習慣基本養成，那麼提高收費和產品價格基本是板上釘釘的。如果不出意外的話，後期拼多多在依靠低價佔領市場後，提高平臺收費和產品價格將會很快出現。
第三、就像淘寶最後分拆出來一個天貓做精品商品一樣，後期拼多多肯定也會出現類似的操作。做過市場的朋友都知道，市場競爭中的產品分類有“炮灰產品”和“盈利產品”兩種，炮灰產品說白了就是拿錢砸市場，獲取市場份額的，只有在市場份額達到一定程度後盈利產品隨即就會出現。相信不僅僅是各位消費者，包括拼多多自身也知道自己的劣勢在哪，後期進行產品升級和優化也是必然。
綜上，毫無疑問拼多多的拼單低價模式已經初步獲得了成功，但是這樣的成功不足以維持拼多多持續盈利，後期在產品上進行升級和改進是必然，否則肯定會寸步難行。各位覺得呢？歡迎關心房產和經濟的朋友積極留言、點贊、關注、轉評哦。
勇談房產壹貳叄
拼多多的低價模式能否獲得持續成功，取決於：拼多多能不能將低價模式持續下去，如果找到能夠持續下去的方法，那麼其低價模式就能獲得持續成功。
但是，這裡面有許多不確定性的因素，在發生作用。
首先，讓我們來看看，拼多多為什麼能玩低價模式？
這裡面主要取決兩點關鍵因素：
1.平臺消費補貼：
拼多多2018全年營收為人民幣131.20億元（淨虧損總額為102.17億元），同比增長652%。
但是，運營開支相對營收的增長數，幾乎翻了一倍，達到了1200%~2018年運營開支為210.15億元人民幣（2017年為16.17億元人民幣）。其中，2018年銷售和營銷開支的增長幅度達到了900%~2018年，此部分費用為134.418億元人民幣（2017年為13.446億元人民幣），僅銷售和營銷開支就比2018年的營業收入還要多。
大家可以從這組數字裡看到什麼？
說拼多多在營收、平臺活躍買家（2018年第四季度，獲客成本達到了156元，而該年第一季度這個數字是22元），以及GMV的快速增長，主要是靠推廣和消費補貼取得的，一點都不為過。
說到消費補貼，這正是支撐其低價模式的核心因素之一。
從目前看來，無論是現在進行時的618期間，還是稍早前開展的“美好生活萬人團”，還是2019年2月決定的繼續定向直補5個億促進“品牌下鄉”等，大力度補貼依然在進行中。
那，支撐拼多多低價模式的，還有什麼關鍵因素呢？
2.核心排名規則，同樣在拼多多的低價模式得以維繼中，起著重要作用。
拼多多的低價，如果更多、更長久的依靠倍受詬病的“假冒偽劣”來支撐低價，肯定是走不遠的，但是，僅僅依靠拼多多平臺自身的消費補貼同樣也是不堪重負的，這裡面離不開平臺商家的支持。
如何引導和確定這種支持，以及對平臺的低價模式形成支撐？排名規則！
商品價格及質量，正是拼多多的核心排名規則。
其次，拼多多的低價模式能否持續，甚至是能否繼續成功下去，取決的因素離不開上述低價模式支撐因素能否持續下去，但是，影響其繼續成功的因素卻遠非前述因素所能概括。
現在，有很多可能未知的因素擺在拼多多的面前，並影響著其低價模式的持續性。
1.資本逐利&不能盈利的企業就是“偽企業”。
資本是逐利的，儘管拼多多2018年在美股成功上市，在融資途徑及股東投資變現上，讓拼多多創始團隊及投資人大大的鬆了一口氣，但是拼多多依然處於鉅額的虧損之中，其一年的營收甚至還抵消不了銷售及營銷開支成本。
這樣下去，肯定是不行的；股東們以及來自於資本市場的盈利壓力肯定也會越來越大，他們總有一天會講“在這麼補貼下去，不行了”……在這些若干現實情況之下，拼多多的鉅額消費補貼，一定會有減少力度，大幅削減的一天。
再加上，獲客及流量成本的持續高漲等因素交織，拼多多過去數年以來的低價模式與低價幅度，將是難以為繼的。
但是，我們不知道的是，這一天，是2020年，還是2021年,又或者是未來3~5年的具體哪一年。
2.緩解負面輿情與解決補貼削減下的低價模式壓力，拼多多已經在行動。
其中非常重要的一點是上溯供應鏈上游的產地與生產製造端，搞C2M~C2M強調從用戶/消費者直接到廠家/品牌商等，將要幹掉中間渠道環節、商品流通環節，以及大幅削減庫存風險等，通過這些方面的努力將會非常有利削減成本，控制商品價格，將會讓拼多多平臺商品，即便在補貼減少的情況下，也能保持一定的價格競爭力。當然，之於拼多多而言，做C2M還有利去偽求真控制負面輿論，以及通過C+B，佈局產業互聯網等諸多益處。
也就是說，從現實情況及未來趨勢來看，C2M之於拼多多而言，有著許多特殊的意義，並且基本上可以理解為是在工業和農業兩塊上同時發力：農業上，向供應鏈上游即產地上溯，進入產地打造類似“多多農園”這樣的項目~5年內，拼多多要搞1000個多多農園；工業上，2018年，拼多多推出了新品牌計劃，計劃扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，搞生產可視化（如結合直播等），開展萬人拼單拼團，以需定產（對C2M感興趣的朋友，可以關注李政權 頭條主頁最新專欄《見勢：大公司佈局動作背後的商業風口》，有關C2M的內容更新上線。）
但是，1000個多多農園也好，1000家工廠品牌也罷，這個力度及數量，之於用戶過4億，高速成長中的拼多多而言，C2M所能支撐的商品類目肯定是遠遠不夠的。也就是說拼多多在C2M上的努力，力度與速度，產行業寬度與深度，能否對消費補貼的削減形成對沖效應，並對低價模式形成支撐效應，還具有較大的不確定性，目前所做也遠遠不夠。
3.競爭：拼多多的低價社交模式，正面臨阿里、京東、蘇寧易購等的圍剿。
阿里的新制造戰略以及與此關聯的淘寶天天特賣，京東拼購，蘇寧拼購……拼多多，從2019年開始，正面臨著其過去未曾經歷過的“圍剿”壓力。
而其對手們，同樣在採取類似於拼多多的低價、社交模式，同樣在佈局C2M等，在這種情況之下，拼多多能否獲得股東們的持續支持，有沒有能力應對這種強度陡增的高壓競爭，同樣具有較大的不確定性？
不過，可以預見的是，這場有關低價社交模式的戰爭，至少會讓拼多多以及其它參與者陷入1~3年的競爭泥潭，拼多多這家成立於2015年的公司，正在面臨過去三、四年以來的一場關鍵的戰役。
而且這場戰役，還是持久消耗的！
更多有關新商業、有關大公司動作背後的商業趨勢與商業機會等，關鍵李政權頭條號主頁相關專欄，或者是加入李政權#未來商圈# 圈子，深聊。
李政權
第一、從目前來看，拼多多已經算的上是一家成功的企業了，而且是非常成功的企業。早在好幾年前，人們都認為電商就是阿里巴巴的天下了，當時作為bat的其他兩家企業，也都重金投資過電商，比如騰訊旗下的拍拍網，百度旗下的有啊網，但是最終都以失敗而告終。但是，誰也沒能想到，京東和拼多多能夠殺出重圍，在電商行業佔領一席之地，所以不管怎麼說，京東和拼多多都是成功的企業。
第二、所謂的低價策略只是前期的一種模式，就好比早期的淘寶，也是通過對商家免費三年，才把當時如日中天的Ebay趕出了中國。而拼多多也是一樣，拼多多就是通過前期的拼圖、砍價以及0元秒殺這些玩法，才吸引了大量的消費者。但實際上，任何企業都不會虧錢做生意，有時候看起來是“低價”，但收到貨之後才發現，質量完全不是一個檔次。所以調侃拼多多產品質量的梗也是越來越多，而早期的低價模式，也是通過降低產品質量來實現的。
第三、目前來看，拼多多已經擁有了一定量的用戶，如果再不維護公司的口碑，相信拼多多很難走下去。所以，拼多多也開始在質量這塊嚴格把關，對商家售賣假貨、次貨加大了處罰的力度，所以現在我們從拼多多買產品，明顯感覺假貨少了。當然，隨之讓我們感受到的是，價格也沒有之前吸引人了，幾乎和其他電商平臺差不多。因此，所謂的低價模式也會漸漸不復存在！
總的來說，低價模式只是前期吸引用戶的一個噱頭，犧牲的是產品的質量。等用戶多起來之後，就會對產品質量進行把關，這樣像之前看上去特別“低價”的產品，也會變得越來越少！
超級開箱
成功是必然的，低價模式只是前期的策略，吸引大量的用戶後，公司模式會慢慢轉型，明顯就是要針對淘寶，這也和當初的淘寶是一樣的，都說拼多多假貨，爛貨多，反觀當初的淘寶也是如出一轍，就如現在來了的淘寶來說同樣避免不了假貨的現實，作為買家所先你要清楚認識到那句話，一分錢一分貨的現實存在。從目前來看事實也證明了淘寶很多買家與賣家都紛紛離開，轉向拼多多，而且這個數據是非常龐大，而這部分人基本從事的就是低價商品的賣家與薅羊毛的買家居多，別小看這群人，電商最需要的是這群人在充實著，有了龐大的固定用戶其公司的發展是非常有潛力，現在網絡有個名詞叫做“流量”，也許大家都懂得。縱觀目前三家電商淘寶，京東，拼多多已經非常清晰，淘寶已經走向品牌高質量全球化的道路前行，京東擁有著自己自營化的優勢，以速度，服務來贏的國內龐大粉絲，拼多多以低價的優勢博的全國大眾老百姓的喜歡，每天都想著在拼多多買點什麼優惠的商品，薅點羊毛，三家電商各分一杯羹，最後我個人認為拼多多的潛力非常大的，成功是必然的，它會一步步的轉型從而走向正規化，品牌化，這個是需要時間慢慢積累，淘寶的輝煌不可能一直存在，也只有競爭才能給全國的買家帶來真正的實處！淘寶一家獨大的趨勢開始逐漸慢慢走遠了……
天驕梟雄
我認為會持續成功，但不完全是因為低價。
說拼多多的成功是因為低價就像說一個人運氣好中了彩票一樣，好像只要運氣好就能中彩票，好像只要做一個低價模式的電商就能成功一樣。
要看拼多多這樣的企業必須離不開經濟大勢。目前經濟處於震盪期，人們比較偏向於手裡握有現金，而不是大膽消費，這就是所謂的消費降級，但這不是說他們就願意接受低質量產品，而是他們願意接受同等質量中沒有太多品牌溢價的產品。
所以拼多多的未來有兩種時機，一種是把舊貨市場搬到線上來賣，價格低，質量參差不齊，這一點他們已經做到了。
另外一點就是我說的，拋棄品牌溢價的高質量產品，客單價在100到300之間的生活消費品類，拼多多還在持續引入這類商家，但是這一點就不好做了，重點在於這些商家都在天貓淘寶京東手裡，拼多多又沒有消除掉低價劣質的印象，商家入駐拼多多優勢不明顯，綜合來看，未來拼多多的成功不在於低價，而在於引入不含品牌溢價的高質量商品，容納更多用戶的更多維度的選擇。
Eric王亮
很多電商平臺都會才去低價策略，不光是拼多多。
從淘寶、天貓和京東上的商品信息上就能看到，搞特價的商家總是會有很多，甚至有很多價格低到讓你懷疑人生。
這個其實很正常，任何一個商機都需要新的用戶，用低成本的促銷拉新，是最常見的手段。
而拼多多等於把這個特價促銷拉新的辦法放大化了，如果你仔細看的話，就會明白，那些以低價吸引你點進去的商品，真正符合你實際需求的，反而是更貴的那一款，而不是最便宜的那一款。
這就是拼多多上商家們的策略，便宜的商品一定是用來引流的，不怕你買便宜貨，就怕你不買，你只要買了，你肯定還有更多的購買需求，這樣整體算下來，商家還是不虧的。
對於平臺方拼多多來說，用低價策略先圈用戶進來，更不怕用戶不產生重複購買了，至於盈利與否，對於資本方來說，用戶和市場規模才是講故事的核心，掙錢與否並不重要。
非常媽媽
拼多多我之前用過一次，拼團買水果，價格確實很便宜，不過打開包裝的時候，就覺得便宜東西沒好貨。如果拼多多想要靠低價取勝，只有在保證質量的情況下，靠薄利多銷的方式才有可能成功，否則就是一錘子買賣。
中寧液壓
能不能持續，能持續多久，這個要看這個平臺對於假貨這個問題的處理了，低價策略避免不了假貨，經常看到很多網友採購到傍品牌的產品，不知道真假，這個一度影響到一部分消費者對這個平臺的第一感覺，不管哪個平臺肯定要把消費者放到第一位了，有了消費者的信任，平臺自然長久。
華嘉斯科技
拼多多並不低價，可以對比淘寶，價錢其實差不多，只是宣傳策略不同而已！拼多多寄於騰訊龐大的客戶群而已！
林仔水電
淘寶原來也是從低價策略開始的，發展到一定階段，開始走以天貓為主的中高端市場，這個模式也適合拼多多。
