每个创业者都想用更少的股份融到更多的钱，尤其是一个有潜力的创业项目，如何让天使投资占股少？每个创业者应该都会想到这个问题。
那么一个有潜力的创业项目，创业者要怎么做才能让天使投资占股少呢？
京东创始人刘强东早年创业的时候也遇到过天使轮融资的问题，当刘强东遇上了他的贵人，徐新，当时的徐新就被人称风投女王，一个管理着15亿美元基金的女人。
徐新当然也并不能完全仅凭感觉，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没钱做广告，但月增长高达10%;做账的是临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务虽然不规范，但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上，而且她很看好京东的发展，所以就下了投资的决定。
2006年10月，北京，徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点，聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元，徐新要给他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”
刘强东知道，天上不会掉馅饼，天使融资也不是慈善机构，徐新想的是多占股份。接下来刘强东几乎每天都找徐新谈判，在向徐新描述公司发展前景的同时，也说明了公司以后还要面临好几轮融资，以及设股权池、股权激励等问题，最终让徐新同意以占公司30%的股权签订投资协议。
在刘强东与徐新的谈判中，刘强东把公司的发展潜力及当前所遇到的困难给徐新一一说明后，也换来了徐新的理解，最后刘强东以最少的股份换取了京东急需的天使融资。
1、和投资人谈判，利益需自己争取。
天使投资人考核早期创业者的好坏一般考虑三方面:创业者（创业者的品质与经历能力）、项目（公司的前景发展与合理的股权分配制度）、人才（创业者有没有自己的核心团队）。
谈判是必须的，要利用自己所有的资本，同时也要关注投资人的心理博弈，利益还需自己争取。
2、减少融资金额
在企业面临困难需要融资时，不要被送上门的天使融资冲昏头脑，保持冷静的思维和大局观。
天使轮融资金额越少，给天使轮投资者的股份就越少。公司在融资之前要计划大概一年需要花多少钱，花多少钱就融多少钱，再把融资的金额进行量化计算，得出公司应让出多少股份。
公司资金越多，给投资人的股权就越少，而且资金充裕也可以有更多时间甄选投资人，并拥有对企业日后发展的话语权。
3、签订退出协议
创始人可以和天使投资人协商签订退出协议，在天使投资人收到预期回报后要退还之前的股权。例如，天使投资人投资200万元占10%股份，在收回5~10倍的回报后，就需要把之前的股份退出，好留给后来加入的人。
4、选投资也是选合伙人，双向考虑体现格局。
虽然对创业资金不足的企业来说，能吸纳到投资机构的资本意味着企业获得了救命钱，能维持正常运作，也能强化企业信心，但是企业在吸纳新投资事情上也需要谨慎对待。
对于企业来说，选择谁的钱，也意味着选择哪个合伙人。投资的真诚度和对企业发展理念的认可度，都关系到企业未来的发展规划，好的投资人给企业带来的价值远不止资金这么简单，还会带来管理理念、人脉资源及宝贵的创业经验。
刘强东的投资人徐新，在创业之路上就给了刘强东很多的策略性建议，毫不夸张的说，一个志同道合的投资人，他的智慧就是企业发展的无形资产。
因此，权衡投资人和投资额的时候并非钱越多越好，彼此双向考虑才能体现创业者的格局，适合企业发展的投资人或者投资机构才是最重要的。
梧高凤必至,花香蝶自来。创业者对自身的学习，让能力，思想、境界的全面成长才是真正的倚靠。
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