做生意大多数人都想获取超额利润，那么为什么同样的产品，在某些人手里就能卖出很高的溢价，在你手里就只能卖到成本价附近？
定价的艺术来源于非常多的东西，比如一双AJ，成本价不会超过500，你去看看高仿的定价就知道了。那为什么还是有人花上万去买一双AJ？不就是一堆皮组装在一起么？再缝合一下，就这能卖上万大几千？买的人是不是有病？
如果你也曾经有类似的想法，说明你还没有明白定价的逻辑，超额的利润来源于与众不同，记住这句话。
一双鞋，他的定价不是根据他所用的材料来定的。是根据他的背景故事，他的打板难度，他的出货量，他的设计元素，他是否是联名等等因素决定。你只要有一点做的跟别的球鞋不一样，那就是与众不同，就可以获得超额利润。
比如回力鞋，普通的不就是几十块钱么？那为什么联名款回天之力就能卖999呢？而且买的人比买几十块回力的人多多了，这就是回力做的一个很好的营销案例，他的超额利润来源于他跟别的回力与众不同。说的商业一点就是他做到了差异化。
一个没有差异化的产品是没有前途的，不信你可以自己去看市面上竞争激烈的产品，如果有一款能卖的很好，那一定是他有与众不同的点，他做到或者想到了别人做不到的事情。
我从学生时代就开始做生意，从来没亏过钱，都是第一个月刚开始创业就开始赚钱了，就是我牢牢的抓住这一点，我做的东西一定是没什么人做的，但是市场又有这个需求的。而且这种项目一般投入是不大的，因为你是开辟了一个不同的市场，投入是不会很大的，如果一个项目刚开始就需要你几百万几十万的，那你要小心了，很可能就是竞争激烈，你是赚不到什么超额利润的。
目前我也在做培养计划，希望能尽可能培养不同的有梦想有才能的人创业，这就跟别人做的不一样，我不提倡闷声发大财，因为那样在这个互联网时代你的生意是做不大的，只有联合尽可能多的人，以一个裂变的速度去吞噬市场，这才是赚大钱的思维。所以我现在的做的这件与众不同的事，未来一定会为我带来超额回报的。
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