文/VR陀螺 案山子、Zutomea
虛擬偶像，也被稱為Vtuber，由於是虛擬人物且活動平臺為Youtube而因此得名。
2017年年底，虛擬偶像四天王——愛醬（キズナアイ）、輝夜月、MIRAI AKARI&SHIRO以及蘿莉狐娘成功引爆虛擬偶像熱潮，從此一發不可收拾，近日根據User Local統計，在短短兩年內，虛擬偶像數量翻了10倍已經超過1萬人。
日前，絆愛的運營公司再次獲得10億日元的高額融資，然而1月，這家公司發佈的季度財報顯示虧損將近7億日元。瘋狂的資本風口，究竟是虛假繁榮還是？中日虛擬偶像產業究竟如何？本文將全面揭秘。
日本市場
1、虛擬偶像瘋狂增長，產業鏈逐漸完善
自2017年年底開始，日本虛擬偶像數量一路飆升，根據User Local統計，截止到2020年1月虛擬偶像的數量已經超過1萬人，幾乎保持在每月1000人以上的速度遞增。
隨著虛擬偶像的熱潮爆發，日本的大企業、創業公司、個人都以不同的姿態入局，到現在已經形成了完善的產業鏈，包括平臺、輸出系統&工具、觀看設備、虛擬偶像事務所&製作公司、直播平臺、市場推廣公司、虛擬偶像培養公司、投資公司、B2B應用、專門的垂直媒體等。以下是Media Innovation在2019年3月發佈的Vtuber產業鏈版圖，幾乎各個版塊都已有企業入局。
原本以Youbube為主的配信平臺，如今也加入瞭如TikTok（抖音海外版）、SHOWROOM、REALITY等新角色，近年來，抖音在海外迅猛增長，已經成為了虛擬偶像的第二大重要平臺。
2、鉅額融資不斷，資本市場仍在追風
2018年開始，資本開始瘋狂進入，甚至被稱為“虛擬偶像元年”，出現了多起鉅額融資，如：
- 2018年8月，愛醬的運營公司Active8獲得6億日元（約3700多萬元人民幣），投資方為日本遊戲公司Gumi；
- 同樣也是在2018難8月，推出了2D 虛擬偶像組合“アマリリス組”的BitStar獲得13億日元（約8000萬元人民幣）融資，投資方包括Global Brain 6號投資事業有限責任公司、ABC Dream Fund 1號投資事業有限責任公司、COLOPL NEXT 6號基金投資事業公司、GREE旗下Wright Flyer Live Entertainment、INTAGE Open Innovation投資事業有限責任公司、Makers Fund LP、朝日新聞社、名古屋電視臺投資等；
- 2018年6月，推出了時乃空虛擬偶像的日本公司COVER成功融資2億日元（約1225萬元人民幣），其在2017年8月份曾經融得3000萬日元（約183萬元人民幣）；
- 2019年1月，虛擬偶像“音羽ララ”的運營公司Unisonlive獲得來自Gumi Ventures的5000萬日元投資；
- 2019年2月，遊戲直播平臺公司Mirrativ獲得31億日元融資，其在2018年8月推出了虛擬角色生成功能エモモ，據稱有數十萬人在其中使用虛擬化身來進行遊戲直播。
- 2019年3月，BitStar收購虛擬偶像團體“ぶいらいぶ”運營公司メゾワン（Mezzo.One）；
- 2019年5月，虛擬偶像粉絲交流社群MeChu的運營企業株式會社ZIG獲得1.3億日元融資，由gumi ventures、MAKOTO Capital、朝日Labo Ventures投資；
- 2019年5月，虛擬偶像演唱會企業Balus（バルス）獲得3.5億日元融資，由GMO Venture Partners株式會社、三井住友海上Capital等3家公司投資；
- 2019年7月，VTuber「鬥和キセキ」的製作公司Pictoria獲得1億日元融資，由XTech Ventures領投；
- 2019年8月，にじさんじ虛擬偶像事務所的運營公司いちから獲得7億日元融資，進軍海外市場；
- 2019年8月，VR直播平臺VARK的運營公司ActEvolve獲得2億日元A輪融資；
- 2019年10月，推出了VR直播交流以及3D模型運營服務的Virtual Cast獲得10億日元融資；
- 2020年4月1日，Activ8再次獲得鉅額融資，此次融資額高達10億日元，由Shogakukan，Too和Horipro三方投資，其表示將開發VR實時系統“ Spectacle（臨時名稱）”，提供與多設備兼容的VR內容。
整體來看，日本真正將虛擬偶像作為重要業務的企業仍然以創業公司為主，而10000多名虛擬偶像中，大部分仍然為個人，企業只是小部分。而企業採取的策略，幾乎都是“廣撒網”。
3、廣撒網策略下，頭部效應難撼動
推出了50名以上的虛擬偶像運營公司實際上並不多，根據VR陀螺統計，包括NJISANJI（彩虹社，運營公司為ICHIKARA）、愛醬的運營公司Activ8、株式會社ZIZAI、COVER、株式會社ZIG、バーチャル美少女受肉6家公司。
日本虛擬偶像主要運營公司以及虛擬偶像數量、粉絲數統計：
（數據來自Use Local網站，VR陀螺於2020年4月3日統計）
廣撒網的效果如何？從粉絲數量排名來看，雖然很多企業推出了很多虛擬偶像，但廣撒網的策略並不奏效，兩年前粉絲數量排名第一的愛醬到現在仍然居於榜首，四天王中的其他三位——輝夜月、MIRAI AKARI&SHIRO以及蘿莉狐娘也仍然在頭部位置。
粉絲排名顯示頭部效應仍然非常明顯，並且增長速度放緩。2018年8月時，愛醬的兩個頻道粉絲數量已經達到近300萬，而截止到2020年4月，粉絲仍然只有410多萬，大量虛擬偶像出現搶奪並分散了流量。從第7名開始的虛擬偶像，粉絲數量甚至不足50萬，第20名之後粉絲數甚至不足20萬，這也意味著大量虛擬偶像的粉絲數量實際上寥寥無幾。
虛擬偶像在Youtube平臺的粉絲數TOP20（粉絲數量+觀看次數，截圖時間4月1日）：
4、虛擬偶像收入來源？
據VR陀螺瞭解，虛擬偶像的盈利方式類似主播和娛樂圈藝人。不久前日本虛擬偶像樋口楓在Youtube上公佈了其主要盈利來源，包括音聲產品·手辦銷售、YouTube（廣告、superchat、會員）、活動出演費（直播等）、商業推廣（遊戲等營銷）以及音樂活動（唱歌、CD等）。
VR陀螺從日本一家虛擬偶像企業口中瞭解到，對於有一定名氣的虛擬偶像來說，商演直播活動的收入是重要來源之一，據稱為遊戲公司直播一場的收入可以達到300萬日元左右（約人民幣20萬元）。
而體量比較大，並且企業擁有多名知名虛擬偶像也會舉辦演唱會來獲取收入，比如NIJISANJI去年12月在日本兩國國技館舉辦的VtL（Virtual to Live）演唱會，旗下多名虛擬偶像出演，票價根據不同的位置從4500日元到16000日元不等。最終現場約10000人觀看了此次演唱會，火爆程度和規模絲毫不亞於人氣真人明星演唱會。除了線下之外，線上在線觀看直播的用戶也需要買票，加上週邊同步銷售，成功的虛擬偶像收入非常可觀。
VtL演唱會現場
線上線下週邊銷售
當然，並不是所有虛擬偶像都可以靠商演、演唱會和直播廣告獲益，對於一些人氣不足的虛擬偶像，最直接的收入來源則只能靠Youtube的廣告和用戶打賞獲取收入。
據瞭解，Youtube對於粉絲人數少於1000人且1年內播放時長少於4000小時的UP主，是無法獲得廣告收入的。2017年，Youtube加入Superchat功能，用戶可以在直播中打賞主播，平臺與主播三七分成。不像國內直播平臺，Youtube上用戶每次打賞的額度範圍為100-50000日元，每日可以打賞的金額50000日元封頂。打賞主播的用戶可以獲得留言高亮權利。
5、競爭激烈，新晉虛擬偶像靠直播反超
根據日媒發佈的一份2019年虛擬偶像Superchat打賞收入排名，2019年打賞收入最高的虛擬偶像是湊あくあ（Youtube粉絲數39萬），達到3815萬日元。其次是吸血鬼人設的虛擬偶像葛葉（KUZUHA），粉絲數量27.3萬。
據VR陀螺瞭解，打賞排名上榜的很多虛擬主播的粉絲都不是很高，遠不及愛醬等“四大天王”，但新晉主播大多以實況直播為主，相對於靠視頻播放數量的廣告收入，其源自直播過程中的用戶打賞收入更高。而絆愛等粉絲高的主播，反而在直播方面處於劣勢。
此外，從日本網站上流出的一份2019年12月Vtuber打賞收入排名來看，單月Vtuber的收入達到了680多萬日元（約44萬元人民幣）。同樣，由於“四大天王”不以直播為主，因此在這份榜單中也沒有出現。
相對於廣告收入，直播打賞明顯收益更快且更高。據瞭解，今年2月8日，隸屬於日本Cover會社的虛擬主播桐生ココ（中譯：桐生可可）出道時間僅一個多月，在一次收益化紀念直播中僅用一小時便獲得1200萬日元（約合76萬人民幣）的打賞，創下了虛擬偶像直播的新記錄。
去年9月，Cover會社的CEO谷鄉元昭曾在一次行業訪談中表示，旗下虛擬偶像湊あくあ在2019年4月個人收入達到400萬日元，成為了連續五個月內獲得最高粉絲打賞數的虛擬偶像。
湊あくあ
另一方面，關於廣告收入，由於更依賴粉絲和播放量，因此頭部仍然是絆愛等粉絲和播放量最高的虛擬主播。根據Tuber Town網站上查詢到的數據，愛醬兩個頻道去年的播放量合計約4.33億次，廣告收入合計約1590.66千萬日元（約103.9萬元人民幣）。
6、新平臺的契機——Tiktok
跟國內情況一樣，短視頻風潮正在席捲全球，而抖音海外版TikTok是其中最大的贏家，從2017年年中在日本上線開始，已然成為了日本最新潮的娛樂方式之一。2018年，TikTok超過LINE、Google Maps等經典應用程序，成為日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。同期公佈的Google Play年度大獎中，TikTok也進入日本年度“用戶喜愛的應用”榜單前五名。
據瞭解，截止到目前TikTok的全球累計下載量逼近20億，今年1月單月的下載量達到1億次，在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個國家雙榜登頂。
作為流量的集中地，許多虛擬偶像也開始轉戰TikTok。2019年2月正式入駐TikTok的絆愛，如今在TikTok的粉絲達到95.6萬，高居榜首。對比Youtube平臺，TikTok的虛擬偶像粉絲漲勢明顯。不過由於TikTok各國分區，因此相比全球都能訪問的Youtube，一個國家地區的流量難以匹敵。但對於很多新的虛擬偶像來看，依然是一個大有潛力的新平臺，比如第二名的MOMO，是一位中國小姑娘推出的虛擬偶像，粉絲數排名第二僅次於愛醬。
7、培養1個偶像前期投入1億日元？虛擬偶像真的賺錢嗎？
從以上數據來看，不論是直播打賞、廣告收入，還是大型演唱會，虛擬主播似乎呈現出一片繁榮的景象。
然而，事實似乎並不是如此。
粉絲量第一的絆愛運營公司Activ8在今年1月發佈2019年8月期財報，財報顯示該季度最終虧損6.75億日元，利潤剩餘金額減少了7.2億日元。
Activ8旗下共有52名虛擬偶像，除了頭部的絆愛之外，其他虛擬偶像整體粉絲並不多，旗下虛擬偶像從第3名開始粉絲量僅30多萬，而有25%的虛擬偶像粉絲不足1萬。
而Activ8的投資方Gumi，在XR領域投資了14家虛擬偶像企業，包括ZIG、Unisonlive、mikai、FAV、ActEvolve、Unbereal等（Gumi設立的VR FUND還投資了35家XR公司，包括Varjo、InstaVR等）。根據Gumi 2019年半年期財報（2019年5月1日-2020年1月31日），XR業務虧損2.79億日元。
此外，GREE旗下的專注於虛擬偶像的企業Wright Flyer Live Entertainment，其2019年6月期財報顯示虧損10.4億日元，而2018年同期虧損額為1.1萬日元。WFLE旗下共有13名虛擬偶像，總粉絲量36.2萬。
隨著動捕技術的提升，雖然現在能夠以非常低門檻實現虛擬偶像，但如果要達到全身動作流暢，並且能夠展現自然的表情，則需要更專業的動捕設備。VR陀螺甚至從日本相關企業口中聽聞培養一個虛擬偶像，前期就需要投入將近1億日元（約654萬元人民幣），包括製作內容、購買動捕設備、聲優等等，且培養期幾乎要半年左右。在投入越來越高的同時競爭也在加劇，流量被瓜分，出場費、廣告費被不斷壓低。
企業集中運營虛擬偶像類似國內MCN，形成IP效應需要較長的培養期，而且伴隨著聲優變動等風險，因此目前進入的企業多為創業公司，並且幾乎很少有知名IP直接切入虛擬偶像領域，擁有知名IP資源的大公司仍在觀望狀態。
在眾多創業公司中，NIJISANJI（彩虹社）的運營公司ICHIKARA以及Hololive是成長極為快速的兩家公司。ICHIKARA成立於2017年5月，在短短兩年多時間內成為日本規模最大的虛擬偶像公司。根據日本網站上流出的一份NIJISANJI事務所所有虛擬偶像2019年打賞收入明細來看，旗下102名虛擬偶像全年總計打賞金額達到4.71億日元，12名主播年打賞收入超過1000萬日元。
雖然總額看起來很高，然而平均下來，每個虛擬偶像一年的打賞收入只有462.13萬日元（約30.2萬元人民幣）。
NIJISANJI虛擬偶像2019年打賞收入明細：
8、戰略差異下的發展差異
整體來看，日本虛擬偶像仍處於平穩上升階段，企業也還在投入期。對比幾家主要的虛擬偶像公司，從不同戰略下也看到了明顯的發展差異。
如Cover，主打精品策略，每一期嚴格限制人數，走精品化路線，部分主播有自己的定製節目（早安可可），通過參與短視頻節目、遊戲聯動等方式，給社內不人氣主播提供扶持。適應長時間耐久直播的主播多，能保證不間斷地吸納粉絲。在海外市場，其同樣主推本土主播，依靠民間字幕組、主播自制短視頻進行梗傳播。一部分所屬主播具有外語能力,進行B站限定放送也是Cover Hololive的常態。
對比NIJISANJI的戰略，相對Hololive的招募模式，彩虹主播沒有高門檻，人數眾多，公司也基本對主播採取放養模式。同時，虛擬主播自身的關注數與社內資源直接掛鉤，NIJISANJI的蛋糕相比Hololive分配更加不均勻，對底層主播沒有優秀的扶持機制。海外方面，NIJISANJI本土主播進行海外直播情況較少，除開極少數個例外，虛擬偶像本人並不重視海外市場，相對的，NIJISANJI會用當地主播打開市場，印尼的NIJISANJI ID、韓國的NIJISANJI KR，以及中國與Bilibili合作的VirtuaReal，偶爾會舉辦多國主播間的聯動節目。
對於日本虛擬偶像來說，未來最大的收入增長點，一方面是來自IP形成後的B端業務，包括商演、直播廣告等；而另一方面則是線上直播以及演唱會等收入，以及海外市場，特別是中國市場帶來的提升。
中國市場
說到中國的虛擬偶像，雖沒日本市場火爆，近兩年也可以看到一些新的企業和角色出現，包括巨人網絡、bilibili等企業均有相關佈局。
1、數量大幅增長背後其實是……
據報道，國內平臺上的虛擬偶像數量在2018年年初的時候僅20名左右，如今根據小葫蘆平臺數據，國內平臺虛擬偶像（直播向）數量超過1200人。
然而，雖然看著數量超過1200人，實際上國內的虛擬偶像仍然非常少，其中很多都是日本虛擬偶像在國內開設的官方號,以及一部分“搬運工”，而頭部幾乎完全被日本虛擬偶像所佔據。
不只是日本人氣最高的絆愛，NIJISANJI、COVER旗下多名虛擬偶像都已經正式入駐Bilibili，在國內開展活動。而且，在擁有龐大二次元用戶的中國，也給日本虛擬偶像帶來了極高的收益。
從2020年3月虛擬偶像打賞收入榜來看，TOP20的虛擬偶像中，有8名來自日本，而這8名虛擬偶像中有6名在TOP10中。Cover的星街彗星最近在國內熱度非常高，在3月的打賞額達到54.7萬元；而同月其還舉辦了一場3D演唱會，當時直播間人氣達到260萬，直逼熱度榜首。
（數據來自小葫蘆平臺，VR陀螺統計於4月3日）
所以整體來看，國內原創的虛擬偶像數量並沒有太大的提升，而大部分的虛擬偶像也是個人賬號為主，類似於NIJISANJI這種運營著數十名甚至百名虛擬偶像的企業並未出現。
2、虛擬偶像：企業的營銷手段？
而談到國內佈局虛擬偶像的企業，的確在過去兩年陸陸續續有新的企業進來，但產業鏈並未形成，相比二次元的虛擬偶像，三次元顯然在國內市場更廣。
而這兩年入局虛擬偶像的企業以遊戲娛樂企業為主，如騰訊、網易、巨人網絡、樂元素、西山居等，包括bilibili、愛奇藝等也有加入，此外，更垂直於虛擬偶像的企業如魔琺科技、超次元、克拉互娛、一幾文化開始嶄露頭角。
- 騰訊：打造“貂蟬”偶像計劃，推出《王者榮耀》的四個虛擬偶像；
- 網易：推出《陰陽師》“平安京偶像計劃”，為“大天狗”角色定製了一場虛擬演唱會；
- Bilibili：與日本GREE設立 bg GAMES股份有限公司，共同開展手遊業務以及虛擬偶像業務；控股虛擬偶像“洛天依”所屬母公司香港澤立仕，推出言和、樂正綾、樂正龍牙等5個虛擬偶像；舉辦BILIBILI MACRO LINK VR(BML全息演唱會)；
- 巨人網絡：斥資1億人民幣進軍虛擬偶像市場，推出首位虛擬主播MenheraCHan；
- 樂元素：發佈原創偶像IP企劃《戰鬥吧！歌姬》；
- 愛奇藝：推出6人偶像團體RiCH BOOM，參與《青春有你》、《中國新說唱》等綜藝節目；
- 克拉克拉：獲得1.2億元投資，主推虛擬偶像平臺；
- 2019年年初，微博、克拉克拉、奇光影業、超次元等十幾家企業聯合發起成立虛擬偶像發展基金，據稱將投入價值1億元資金和資源，彙集業內AI技術，協同直播、社交平臺，扶持超過1000個優質內容IP，發掘行業優秀人才和優質項目。
- 魔琺科技作為一家2018年1月才正式成立的公司，截止到目前就已經完成了兩輪高額融資，2018年10月完成3000萬元天使輪融資，2019年6月完成數億元A輪融資，主推虛擬直播和線下互動產品及方案。
整體來看，國內真正垂直在虛擬偶像領域的企業非常少，產業鏈並不完善。而虛擬偶像的收入，相比傳統的主播明顯更低，但是前期投入卻更高（使用高端動捕的場合）。所以在國內，虛擬偶像基本“淪為”遊戲公司的營銷手段，利用現有的遊戲中的角色，舉辦相關的營銷活動，帶動遊戲的活躍和新增。
3、Bilibili、繁星直播雙分天下，背後正在崛起的抖音
從1200多名虛擬主播所在的主要平臺來看，主要集中在兩大平臺——Bilibili和繁星直播，而其中Bilibili為主流。
據瞭解，繁星直播上目前有200多個虛擬主播，而B站上有將近1000個。
相對來說，大部分的日本虛擬偶像幾乎都選擇了B站，繁星則主要聚集的是國內的虛擬主播。
雖然繁星直播主播數量少，但打賞額卻絲毫不亞於B站，頭部的甚至更高。
2020年3月繁星直播虛擬主播打賞排行：
2020年3月B站虛擬主播打賞排行：
除了這兩大平臺外，與海外一樣，抖音的虛擬偶像正在崛起（目前還沒有虛擬偶像分類）。比如一幾文化，其在抖音的虛擬偶像“伊拾七”，以“小情侶日常段子”為核心內容，在抖音平臺不到半年時間內吸粉近百萬。抖音憑藉龐大的流量，包括跟電商模式打通，成為了許多虛擬偶像的下一個重要陣地。
結語
總結來看，國內虛擬偶像產業相比日本，不論是偶像自身的數量上還是質量上仍有一定差距，包括產業鏈的完整度也仍有待完善。但是，中國正在成為培養虛擬偶像（包括虛擬主播）最核心的土壤。
相比真人，虛擬偶像有更大的想象空間以及更強的可塑性，用戶對於二次元文化的接受度正逐步提高。未來加上5G網絡發展以及VR的逐步滲透，不久後，或許我們都會戴上VR眼鏡，在VR終於虛擬偶像互動。
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