疫情期間，不少房企啟動了線上直播和全民營銷，其中的佼佼者恆大，更是推出一份打75折的文件，成功讓自己成為房產界的網紅，也順勢登上了微博熱搜榜。
登上熱搜榜的恆大，尚未來得及發佈自己的戰果，眾多開發商便紛紛跟進。徐sir估計了一下，在恆大之後，至少有20餘家房企，陸續開啟了各種在線促銷活動。
但是，就在房企打折如火如荼之時，徐sir竟然發現市場上還有這樣的項目——聯投梧桐湖，他們面對群雄逐鹿的武漢樓市，推出堅決不打折的舉措。
難道對聯投梧桐湖來說，他們不要業績嗎？
NO. 1｜壹
這種特殊時期，各路房企都在不停的打折，真的讓徐sir很震驚，也很佩服。
至少他們驗證了一件事情，疫情雖然“冰封”了傳統的樓市營銷渠道，但成功開闢另外一條賽道的房企們，把“在線+全民營銷+打折”這種模式玩得風生水起。
玩得風生水起的房企，在賺得盆滿缽滿的同時，也對樓市產生深遠影響。
比如，互聯網渠道讓購房者決策快速化、扁平化，全民營銷讓品牌和產品覆蓋面無限輻射，這些固然是件好事，但對房企來說，打折卻讓不少人產生誤解，甚至養刁了購房者的胃口。
比如，在恆大75折及隨後引發的一連串市場波動之餘，不少人就跑過來問徐sir：
疫情結束後，武漢會不會迎來拋售潮？
疫情結束後，武漢可不可以“抄底”？
......
NO. 2｜貳
瞭解徐sir的都知道，徐sir一直是堅定的“重倉武漢”支持者，因為一場疫情，就武斷判定武漢樓市即將崩盤，這種行為不可取！
畢竟，今年的經濟大環境仍然是穩中求進，GDP保6依舊是目標。
此外，2020年也是決勝小康之年，疫情導致國民經濟失血，勢必在封城結束後需要快速恢復，所以疫情結束後，有關部門實施短暫的寬鬆經濟政策勢在必行。
進而聚焦到房地產，在房住不炒的主旋律下，寬鬆的經濟政策，更多地會有利於購房者，客觀上會鼓勵他們去購買房子。
更何況，稍微關注房地產的人都知道，不少的頭部房企，每年都有固定的時間段進行打折促銷，以往只是在線下，今年只不過將這些舉措移到線上，並且在“疫情”顯微鏡下，被人放大了而已。
但是有件事情，卻讓徐sir認識到問題的嚴重性。這種放大，讓不少購房者都對我反饋過來一種情緒：買房只買那些打折的項目！
NO. 3｜叄
除了認知的改變，市場的需求也在發生著變化。
據有關數據顯示，今年2月份武漢樓市單價在2w以下的樓盤，關注度為72.33%，說明武漢仍處於剛需主導的市場。
徐sir預測，在疫情結束後，這種剛需市場所釋放的購買力，必定十分驚人，為什麼？
首先，受到疫情的影響，剛需迎來新的機會。有人因為沒有房子而無法回城這樣的新聞，足以銘刻在剛需客群心中，堅定這部分人群的購買信心。
其次，從歷年武漢樓市成交數據來看，越是到樓市橫盤期，200萬以下，140平以下，單價2萬、甚至1.5萬以下的房源，成交所佔比重更大。
第三，春節期間積蓄的大量返鄉置業需求，及改善購房需求，都會在疫情結束之後集中釋放。
只不過，大家在選房、購房過程中，對房屋的評價依據又增加了一條：是否有折扣？
於是，在這種稍顯極端的市場認知下，不缺打折房源、不缺少持有這種認知的購房群體，聯投梧桐湖為什麼還要逆向行駛？
而且聯投梧桐湖正好位於光谷東，房企重倉武漢的主戰場之一，也是代表武漢參與城市競爭的排頭兵，是房企憑藉打折捉對廝殺的紅海！
聯投梧桐湖難道不會順應潮流嗎？不怕就此沉淪？市場機會都被競爭對手搶走？
NO. 4｜肆
為此，徐sir專門詢問了聯投內部人士，對方也給出了聯投梧桐湖不打折的3個理由。
第一個理由：聯投梧桐湖，這座離光谷只有18公里的產業新城，肩負著連接武漢“1+8”城市圈，推動武漢城市圈融合發展的戰略使命。
為此，武漢計劃至2035年，武漢空間轉型將從市域往城市群、大都市區轉變，其中東部副城就是光谷。
光谷科技創新大走廊則連接光谷副城和鄂州副城，覆蓋鄂州。與此同時，鄂州提出“搶抓武漢科技資源向光谷東地區溢出的機遇，積極推動‘東湖高新--葛店、梧桐湖--鄂州機場’科技大走廊的建設。
因此，由武漢東湖高新集團投資15億元打造的第五代產業園——東湖高新創意新城，已進駐的知名企業有烽火科技、三環集團、銳世科技，威萬影業等70多家，預計未來將提供近10萬個工作崗位，創造稅收30個億，成為新城的經濟引擎。
此外，這裡還有華科鄂州工業技術研究院和華師研究院，將以“生態、健康、綠色”為理念，以新能源、生物信息、生物技術、光電信息、醫療器械等領域為合作重點，建立科學技術研發平臺，促進科研成果轉化，推動科研成果完成小試、中試階段的設計和開發，孵化高新技術企業，打造高科技新興產業集群。
NO. 5｜伍
聯投給梧桐湖新城的改變，除了帶來品牌和區域價值的升級之外，還有產品的升級。
第二個理由：聯投梧桐湖是全新規劃的產業新城，再加上坐擁梁子湖和梧桐湖，所以整個新城的規劃風格，都傾向於建築與自然的完美和諧，而為了打造良好的居住環境，低容積率，高綠化率是其必備選項。
第三個理由：在低容積率、高綠化率的整體格調下，聯投梧桐湖還打造了坡地洋房和粉牆黛瓦中式別墅，以及低密的臨湖高層，為居者帶來舒適住宅體驗，營造出項目內外皆低密的美好人居生活。
以聯投梧桐郡悅園為例，項目承襲‘園系產品’風骨，在兩千畝稀缺湖居資源與千億級新城高新配套的加持下，以居住、家庭為圓心，以生態、產業為延展，1.5公里範圍內形成“生活+消費+休閒+就業+社交”的互動生態圈。
整個項目綜合容積率竟然只有1.8，且在規劃之初深度考量新區人文與景觀特點，以高層及小高層科學配比南北和東西奢闊樓間距，呈現更開闊的採光、通風及景觀視野，容納更多低密生活的私密感。
而聯投水鄉小鎮就更不用說了，容積率低至0.46，建築密度23%，綠化率高達35%，實屬罕見。此外，項目依湖而建，獨享12萬畝梁子湖超長湖岸線。
不僅如此，聯投水鄉小鎮花園和露臺的面積都很大，居住舒適度很高，一種全新的現代江南風格建築，用大量的江南元素，比如山、水、格局動線，再到園林景觀、建築設計、工藝細節，也完全有資格成為梧桐湖最高端的項目。
而在疫情封城期間，更多地家庭整日足不出戶，因此對目前居住房屋的優缺點了如指掌；長久的居家生活中，那些高密度住宅的缺點，將會在生活中被無限放大。
再加上疫情當中，廣為流傳的氣溶膠傳播風險，所以總體上看，像聯投梧桐郡悅園、聯投水鄉小鎮為代表的梧桐湖新城，有這樣內外雙低密度、環境友好、配套齊全的項目會更受青睞。
最後，聯投梧桐湖位於光谷東，本就屬於武漢樓市的價值窪地，所以經過項目內部多方考量和思索，聯投梧桐湖在這波行情中，逆市作出了堅持不打折的決定。
NO. 6｜陸
但是不打折，並不意味著聯投梧桐湖項目方，對這波行情毫無對策。
據瞭解，聯投梧桐湖將於近日啟動四大主題行動，助力置業“第二居”。
（1）翻倍行動
活動期間（3月1日-3月10 日），支付 2888 元購房定金。
從 3月10 日開始，按照700 元/天翻倍，時間越長，獎勵越高；4月10 日（一個月）後停止翻倍優惠，所有優惠獎金將在後期認購中，作為購房優惠衝抵。
注：如若後期退定，則所有優惠取消，僅退定金 2888 元。
（2）增值行動
凡成功認購，即享翻倍獎勵金*3 倍購房優惠；若後期降價（2020年12月31日前），則按翻倍獎勵 *2 倍補償；
（3）賞金行動
全民經紀人推薦成交，單套最高獎勵1.2萬現金，其中一線抗疫工作者可額外獲得4萬車位抵扣券；老業主推薦成交，則額外送1萬車位抵扣券；
（4）保值行動
活動期間成交客戶可享首付2個月延期，一線抗疫工作者可延遲三個月；未成功認購客戶均無理由退還定金。
寫在最後：
雖然在這波面向購房者的“打折”盛宴中，聯投梧桐湖沒有跟風的同時，卻給出自己獨特的市場定位、應對策略，其成效究竟如何，有沒有購房者買單，讓我們拭目以待吧！
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