皮克斯與迪士尼合作

之前我們提到過皮克斯，是喬布斯離開蘋果那段時間收購原本的電腦3D製作部門收購下來。通過一部電影《玩具總動員》走出低谷，並且上市。上市之後，皮克斯和迪士尼達成了新的合作，可以再合作電影，並且票房分成50%。

今天我們講講關於迪士尼這個娛樂巨頭收購皮克斯的故事。

迪士尼對皮克斯的收購意義重大。一方面皮克斯藉助這次收購擺脫了危機；另一方面，迪士尼收購皮克斯的時候也正處於自己的低谷，藉由這次收購，皮克斯把先進的動畫流程帶入了迪士尼內部，慢慢改造了電影的生產流程，做出了《超能陸戰隊》、《瘋狂動物城》、《冰雪奇緣》這樣的好電影。幫助迪士尼開啟了一個黃金十年。

迪士尼是2006年1月以74億美元正是收購皮克斯的，對於一個動畫製作公司，可以說是天價了。要促成這種大型的併購，往往要在人和事兩方面都合適。我們今天就從人和事兩個方面來說說。

彼此需要

從業務層面來看，這次收購對皮克斯對迪士尼都非常必要。

對皮克斯這個只有動畫製作單領域的公司來說，其實並不是一門好生意。因為電影的製作時間都很長，通常需要兩三年的時間，而動畫電影就更長了，需要四五年的時間，所以在整個過程中，公司的收入都是非常有限的，不像其他行業的公司，可能每天都是有收入的。

另外，動畫行業是一個非常依賴創意的產品，一旦市場不認可，可能四五年的時間都白白浪費了。《玩具總動員》大賣，公司業績很好，但下一步觀眾就一定很喜歡嗎？這個風險性很大。所以從一個生意角度講，動畫電影不是一個很好的模式。

加上，一部電影的成功，除了內容方面，還有很多因素，比如宣傳、營銷、發行等，這些都是皮克斯不擅長的地方，在兩家合作中也是一直由迪士尼負責。如果迪士尼收購了皮克斯，那麼皮克斯就可以專注做自己擅長的事情，把他做得更好。

而對於迪士尼來說，他也非常需要皮克斯。在當時迪士尼正處於低谷，很久沒有做出好的動畫片了，而皮克斯和夢工廠處於行業領頭羊的位置。但迪士尼本身的商業模式，不管是迪士尼樂園，還是相關的衍生品，都非常依賴有好的內容，好的動畫人物，就是現在好的IP。

當時迪士尼的CEO鮑勃·伊格看到皮克斯正在製作的 一些樣片，包括《汽車總動員》、《美食總動員》和《機器人瓦力》，他說：“皮克斯的電影是在是太好了，迪士尼根本不在一個數量級上。我們必須把這次收購完成，這關係到迪士尼整個公司的未來。”

因為皮克斯有強大的內容生產能力，而迪士尼擁有從製作到宣傳到發行的整條產業鏈，兩者都相互需要的，所以這次收購順理成章。

皮克斯動畫人物

事在人為

但是業務層面的事情只佔一小部分，真正做成交易的還是人。可以說這次改變行業的收購里人的因素是巨大的。

迪士尼之所以能在2006年成功收購皮克斯，主要是因為2005年迪士尼更換了在位20年的CEO邁克爾·艾斯納，新的CEO就是剛才所說的鮑勃·伊格。

之前的CEO艾斯納，和皮克斯以及喬布斯相處的非常不好。喬布斯說，迪士尼是在是太不尊重藝術了，這個原因就是艾斯納。首先雙方在合作的五部影片的中，艾斯納一共沒來過幾次皮克斯，而且每次都完全沒有好奇心和耐心。從來不問皮克斯在藝術或者技術方面是怎麼做的。這對於喬布斯來說是十分震驚的。

另外，在雙方的合作中還發生過一次節外生枝的事件。2002年左右，艾斯納寫了一封信給董事會。其中說到，當協議到期之後，雙方還會不會繼續合作的問題。艾斯納說，皮克斯肯定會繼續合作的，以為他們在拍攝一部叫《海底總動員》的片子，這部片子沒有之前的好，皮克斯將會在談判過程中處於弱勢地位。

這次艾斯納犯了兩個錯誤。一是他不小心洩露到了《洛杉磯時報》那兒，喬布斯發現之後暴跳如雷。二是《海底總動員》成為有史以來最賣座的動畫片。

海底總動員

所以，艾斯納的存在讓喬布斯不願意和迪士尼合作。不過迪士尼在談判中有一個殺手鐧，就是，按照之前的協議，皮克斯和迪士尼之前合作的所有影片，電影版權和動畫人物全部歸迪士尼所有。

也就是說如果談判破裂，皮克斯做出的經典電影和角色，比如《玩具總動員》、《怪物公司》、《超人總動員》等等，就全部歸迪士尼所有。對於皮克斯來說辛苦勞動，一夜之前全部送人，就是在割肉。

但由於雙方一致互相看不上眼，合作的談判一度中止。好在，後來迪士尼公司在內發動了一次“政變”，在位20年的CEO被趕出了董事會和公司，鮑勃·伊格接任。也就是將一手殘局扭轉的人。

比起強勢的艾斯納，伊格是一個為人和善，又非常真誠的CEO。他一手締造的這10年輝煌的迪士尼。當初上任的時候，伊格就第一時間給喬布斯打電話，說，非常希望能緩和迪士尼和皮克斯的關係。於是兩邊迅速開始新的談判流程，兩人和發現彼此越來越喜歡對方。

比如喬布斯提到，伊格和他一上來的對話就特別誠懇，他說：“我老婆告訴我，CEO的平均任期只有三年半，如果我沒有辦法復興迪士尼的話，任期將會更短。迪士尼想要復興就得靠你。所以，我有問題，你有解決方案，我們來合作吧。”這種態度本事談判的大忌，相當於一上來就暴露了自己弱點和底牌。但這種誠懇，一開始就贏得了喬布斯的好感。

於是兩邊的對話從合作迅速走向收購的可能。而喬布斯，也迅速的把伊格介紹給了卡特穆爾和拉塞特，並表示，只要他們兩個有任何一個不喜歡伊格，或者不喜歡被迪士尼收購，他就會叫停這個交易，再想辦法。經過相處，他們相互都非常適應。

於是，不論在人還是在事，所有的障礙都掃清了。迪士尼收購了皮克斯，並且給出了足夠誠意的價錢。另外，伊格還簽署了一個附屬協議，就是迪士尼保證不會改變皮克斯的企業文化。

這個企業文化是拉塞特之前擬定的75條標準，有很多好玩的細節，比如餐廳裡要提供壓縮餅乾，每年皮克斯要舉辦紙飛機比賽，動畫師可以隨意裝飾自己的辦公室，公司要報銷等等。

“最後一個反悔的機會”

最後，我們用一個小故事來結束今天你的內容。這個故事是關於喬布斯和伊格的。

2006年1月24日，就在迪士尼和皮克斯聯手公佈這次交易之前，喬布斯要求伊格和他去公園散步，說有重要的事情告訴他。伊格非常意外，還找自己的律師說了幾句，他當時覺得，喬布斯可能是反悔了，或者想要更多的錢。

喬布斯和伊格走到一個長凳上，做了下來。喬布斯把手搭在伊格的肩上，說：“鮑勃，我有很重要的事向你坦白，因為跟這個協議有關”

伊格問他說：“什麼事？”

喬布斯說：“我的癌症轉移了。轉移到了肝上，還要繼續接受化療。醫生告訴我，我存活5年的概率是50%。”

伊格說：“你為什麼要告訴我這些呢？”

喬布斯說：“我想給你最後一個反悔的機會。而且你要替我保守這個秘密，我的孩子們不知道，我的董事會也不知道，沒有人知道。我也不能跟任何人說”

但結局你已經知道了，面對喬布斯的信任，伊格也選擇對喬布斯的信任與支持，於是迪士尼和皮克斯在一起開啟了動畫電影史偉大的旅程。