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做珠寶暴利這是人們常說的，作為圈內人我也在幾年 中看到了很多珠寶造就的神話
13-14年微商入行，從零開始一部手機走街串巷年入千萬。
15-16年平臺架設，珠寶真正意義上從線下開始走到線上
16-至今，直播元年，珠寶直播讓更多人觸手可及，讓更多人習慣了網上選購珠寶，但是更多的衝突開始爆發，今天我們就來說說現今的珠寶生死劫。
銷售價格≠市場價
珠寶銷售我們在前幾期早就已經說過了，大部分的珠寶銷售的價格主體並非是珠寶本身，所以在賦予一件珠寶本身的故事和光環被冷卻之後，人們往往會思考的就是這個珠寶到底市場價如何？相信有過估價的人從來不會得到一個滿意的結果，被坑從來都是珠寶客們一致聲音。
重銷售還是重口碑？
大部分人購買珠寶的都會有一個一樣的體驗，當初說的很美麗，售後承諾很完全，最後退換跑斷腿。其實很簡單，大部分的珠寶銷售環節對客人的定義就是：把這個客戶當成最後一次購買，壓榨所有可獲取價值，他們關注的點從來都是怎麼賣出去，而不是怎麼服務好客戶。這時不管什麼等級的珠寶銷售都一樣的套路，你哪怕去到檔口，同一件貨你就是會比他們的下游微商拿的貴，商家有個很奇怪的理論：
你是散客，那麼你就必須花更多的錢，哪怕你委託了代理過來幫你買貨，那麼我願意給他低價讓他轉賣給你也不願意直接給你這個價格，哪怕最後都是從你那麼賺一樣的錢。
不給售後是因為：吃下肚子的錢哪有那麼容易吐出來
不肯做好售後在我看來也是珠寶商自己的取死之道，大部分人都會以各種理由不讓你退換珠寶，因為他們都知道，退換貨往往意味著你不僅失去了這個客戶，還要失去到手的錢，哪怕他們應該承擔售後。
珠寶行業不是不能服務做得更好，而是大部分的人把它當成了撈快錢的方法，如果珠寶行業只是一個撈快錢的門道，那麼他就不應該存在這麼久不是，把產品做得更多，把服務做得更完善才是今後珠寶商的競爭力。
客戶都不傻，以後必然是性價比為王的時代，在現如今行業預冷的時候，誰說不是破局的時機呢？
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