營銷如果要高度概況的話就是解決“買與賣的問題”，這是娃哈哈的掌門人宗慶後先生的總結。從營銷的參與主體來說，就是兩個，一個是買方，一個是賣方。雖然有兩個主體，但是卻有四種營銷訴求思維，一種是賣方思維，這也是4P思維模式，生產企業比較主流的思維方向，就是營銷活動中以生產企業或者產品為依託，從這個角度向消費者表達自己的產品價值所在，也就是說，“我是什麼”的邏輯！一種是買方思維，是站在消費者的立場來表達產品，這種思維的邏輯是“你需要什麼”，這是4C類思維模式。一種思維是從買方與賣方雙向思維，就是闡述自己產品的價值同時，兼顧買方的思維方式，你需要什麼，這種思維邏輯是，即說了“你需要什麼”，也回答了你“我是什麼”！還有一種，就是以利益相關者訴求的思維，即沒有從買方價值去表述，也沒有從買方的需求去表述，而以產品特質對公益或其他利益相關者的影響進行介入，這類多數產品價值觀都是比較強的品牌，比如對環境的影響、對生態的保護等。從不同的營銷立足點來看營銷訴求大致有這四種思維方向，區別如下：
第一種：賣方思維
這種思維方式，就是站在自己賣方的角度，告訴消費者我是什麼，典型的“王婆賣瓜自賣自誇”型，以賣方為營銷始點與消費者進行溝通，主要是說明產品自身的優勢與區別，突出自身的賣點。不只是突出產品原料和性能訴求是賣方思維，有些“定位”的訴求也是賣方思維，如方便麵中的“非油炸”就是此策略，但說到底還是把產品信息強行向消費者傳遞。
第二種：買方思維
這種思維方式，就是4C思維模式，一切從消費者的角度出發，不說我如何好，只強化你需要什麼，典型的《賣柺》思維方式，趙本山老師的《賣柺》給很多營銷人上了一課，有些人說《賣柺》是深刻洞察消費者心理，有的說適時成交的技巧，大凡基本都是說本山老師的“忽悠”水平，實際我認《賣柺》最大的區別不是“忽悠”，而是，至始至終趙本山老師隻字不提“產品”（拐）如何，而是一直強化範偉如何應該需要“拐”，營銷立足點完全在消費者需求上，而不是產品上，趙本山老師沒有說，拐如何的精緻，什麼材質，什麼工藝，也沒有塑造出這副拐是拐中的極品，是品類的代言，這才是不同的營銷思維方向，王老吉也是這個角度進行營銷的“怕上火，喝王老吉”，他沒有傳遞王老吉的涼茶是由什麼材質製造，什麼工藝生產的，而是說，你要是“怕上火，就喝王老吉”只告訴你需要他，“喝了娃哈哈吃飯就是香”也是從消費者的需求著眼。
第三種：雙方溝通
這種思維中即表達了產品的功能或者益處，又表達了消費者潛在需求，給消費者帶來的價值，比如娃哈哈營養快線，先說“15種營養素一步到位”隨後又說“早上喝一瓶，精神一上午”匹配的就比較到位，營養快線單品最高年銷售額超過200億，成為新的單品銷量冠軍，還有很多這種需求和供給匹配的案例。
第四種：第三方思維
這種思維方式，這種思維是站在更高的利益維度思考，考慮給社會或其他方帶來什麼樣的影響，對環境、對生態、對社會認知的影響。主要是產品價值觀層面的滲透，要求既有可信度的供給還有比較高格調的價值觀訴求。
以上四種思維方向中，任何一種營銷思維方向，都有其特定的條件。也就是說任何一個方向都有優缺點，要看實際情況，各有利弊，沒有更好只有更合適；在做營銷活動中，先確定了思維方向，再去落實具體的方法或者是創意，可能更有幫助，而不至於信馬由韁；如果在競爭中競爭對手採取了其中一種方向，我們採取相對或不同的方向，也可能開闢出一塊小藍海！
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