鬼谷子:善用揣术,洞察人心,明察天下,出人头地,大展宏图

学习鬼谷子,应学习什么?鬼谷子大智慧:人要想成功,就必须学会揣摩人心,洞察人性。要想揣摩人心应该学习《鬼谷子揣篇》。学习《鬼谷子揣篇》能学到什么?

鬼谷子:善用揣术,洞察人心,明察天下,出人头地,大展宏图

一、审时度势,权衡利弊,量权度势定乾坤

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。

古时善于处理天下事的人,必会权衡天下拥有权势的力量,揣测诸侯的实情。如果不能做到审时度势,权衡利害,就不能清楚各诸侯王的强弱轻重以及实力;如果不能准确揣测各诸侯的真实情况,就不能知道其隐藏的变化及应变策略,形势走向。

鬼谷子强调,想有大成就的人必须审时度势,权衡利弊得失,以确定何者该为、能为,何者不该为、不能为,从而有所为,有所不为。君子有所为,有所不为,但“有所为”的前提必须是审时度势,权衡利弊,趋利避害。

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二、反复揣测,反复查探,充分衡量探底细

何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。

什么叫权量?就是能揣测大小,明察多少。称验财货厚或薄,预测人口多与少,贫富,什么有余,什么不足以及达到了什么样的程度。分辨地形险易,哪里有利,哪里有害。判断各方谋虑谁长谁短,君臣关系的亲或疏,谁贤能谁奸诈?考核谋士的智慧,谁多谁少?观测天时的祸福状况,是吉是凶?比较与诸侯的联系,哪个可以利用、哪个不可以利用;测验民心离叛或亲附的变化,哪里安定、哪里危险,爱好什么憎恶什么;预测反叛事,在哪里更容易发生,哪些人能知道内情这些都要反复揣测,就能了解情况,做出判断了。这就是权量。

鬼谷子强调量权就是运用各种知识和手段,对天时地利人和进行精确研判,充分衡量利弊,把握利害关系,从而主导各种利害关系。既要研判客观因素,也要研判主观因素;研判他人的个性也精于内省,精准定位自己;谨慎衡量周围人与自己的关系,自己与社会趋势社会大环境之间的关系。

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三、把握时机,推波助澜,仔细观察探内情

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。

擅长揣情的人会在对方极为高兴时使他的欲望达到极致,有了欲望,就不能隐藏内情;必要在其极为惧怕时使他的厌恶达到极致,加重他的恐惧,有了憎恶,就不能隐藏内情。人的种种欲求,往往显露于情绪波动之时。如果一个人的情感有所触动,却不显露于形色,就暂时不要和他说话,而向他身边亲近的人询问,就可以知道其内心不为所动的原因。一般来说,心中充满欲求,必然表现于外。通过察言观色,便能了解人们内心的隐情。这就是“探测内心以获真情”的道理。只有观察仔细,才能把握深刻。

鬼谷子强调揣情要抓住“甚喜”和“甚惧”两个时机,并以此为突破口,探查对方内情。情绪波动之时最能体现人们内心深处的想法。甚喜时,对方就会麻痹大意,使他的欲望达到极致,对方就会在欲望面前暴露本性。甚惧时,对方就会心惊大乱,使他的厌恶达到极致,对方就会暴露真实想法。欲望是刺激人心最有用的工具,没有几个人能做到在欲望面前无动于衷、守口如瓶,当一个人的欲望得到满足之时,也就是他最放松的时刻,也就是我们窥探他们内心世界最好的时刻。

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四、审时度势,揣摩实情,精心谋划达目的

故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;其数一也。

所以谋划国家大事的人,就要详细衡量本国的各方面情况;游说国君的人,就要揣摩其内心实情。策划谋略或考察情欲,必然要以此为出发点。只有这样做了,才能得心应手地应对各种问题和对付各色人物。可以用尊敬的方法,也可以用轻视的态度;可以诱之以利,也可以恐吓威胁;可以成全他,也可以败坏他,所有这一切都离不开读懂对方真实想法这一基础。

鬼谷子强调揣情术的基础就是揣摩实情。只有掌握揣情术,才能得到隐藏内心的实情。谋划国家大事要掌握国家实情;为上司办事,要掌握上司实情。审时度势,揣摩实情,才能采取各种方法达成自己目的。

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五、善用量权,审时度势,揣摩实情得实情

故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。

所以即使有古代贤王的治世经验,有圣人智者的高超谋略,不运用量权揣情之术,也依然不能探索到隐藏的真实情况。量权和揣情之术是谋略的根本,是游说的法宝。对于人来说,很多事情常常不能事先知晓,能在事情发生之前预见到,这是最难做到的。所以说揣摩预测情势最难把握,言谈游说必须时时要有谋划考虑。所以看到昆虫的飞行和蠕动,都要认识到其中包含有利益和祸害,可以使事情发生变化。事情一旦来临,便会有细微的征兆。这就是用语言描述的揣情,先写成这样的文章,再去慢慢的探讨。

鬼谷子强调揣情是很难做到。因为揣情需要抓住时机,见微知著。细微的差别就会引起成功或失败。揣情,揣的就是对方的情感取向,或者决策方向。而他的情感取向和决策方向,取决于其中的利害关系。他的选择一定是趋利避害这。我们掌握了他的关键信息就能判断出他的利害方向,从而揣摩到他的取向和决策。


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