大促號角一吹,大家忙到起飛。
人手嚴重不足,策略沒法細讀。
請收下這份京東直投分類打法策略,預祝各位商家朋友們大促大賣哦~~
一、時尚美妝定向打法總結
類目特徵:商品需符合當下季節及流行趨勢,款式和優惠信息對用戶的觸動大;素材策略:服飾內衣全方位模特展示圖,或是街拍圖;模特及服裝清新亮麗,重點突出商品利益點或女性愛美心裡特點;運動戶外商品清晰美觀、細節展示、結合商品賣點如(舒適透氣);鐘錶純色背景細節圖,色調簡約的單品展示,突出品牌理念和個性;美妝護膚商品復購率高,客單價低,新穎奇特。
規格推薦:競價朋友圈(單圖、卡片樣式)、微信文中、微信底部960*334、騰訊新聞、購物號、騰訊視頻(大圖、閃屏、前 貼片視頻)、手Q瀏覽器、手Q(1000X560、147X147)、頭條信息流、抖音、百度信息流、訊飛信息流、愛奇藝暫停頁等
定向策略:
規格推薦:競價朋友圈(單圖、卡片樣式)、微信文中、微信底部960*334、騰訊新聞、購物號、騰訊視頻(大圖、閃屏、前 貼片視頻)、手Q瀏覽器、手Q(1000X560、147X147)、頭條信息流、抖音、百度信息流、訊飛信息流、愛奇藝暫停頁等定向策略: 二、居家生活類目定向打法總結類目特徵:家裝類目品牌忠誠度高,強調品牌性和功能性;素材打法:文案上從用戶更關注的品牌性和功能性出發,給予用戶產品特點指導或結合產品利益點,突出品牌名稱,利用 品牌知名度迅速抓住用戶眼球;圖片產品功能特性的場景化展示,實景圖為主;
二、居家生活類目定向打法總結
類目特徵:家裝類目品牌忠誠度高,強調品牌性和功能性;
素材打法:文案上從用戶更關注的品牌性和功能性出發,給予用戶產品特點指導或結合產品利益點,突出品牌名稱,利用 品牌知名度迅速抓住用戶眼球;圖片產品功能特性的場景化展示,實景圖為主;
規格推薦:競價朋友圈(六圖、四圖)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、聯盟資源(640X960、1280X720、 600X500)、手Q(1000X560、240X180、購物號)、騰訊視頻(閃屏、前貼片視頻)、抖音、頭條信息流三圖、頭條 視頻後貼片、手機百度信息流、手機百度詳情頁等
定向策略:
規格推薦:競價朋友圈(六圖、四圖)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、聯盟資源(640X960、1280X720、 600X500)、手Q(1000X560、240X180、購物號)、騰訊視頻(閃屏、前貼片視頻)、抖音、頭條信息流三圖、頭條 視頻後貼片、手機百度信息流、手機百度詳情頁等定向策略: 三、3C家電類目定向打法總結類目特徵:電腦辦公:更換週期長,投放上針對不同需求人群(遊戲、商務)做定向與利益點的區分投放;家用電器:季節性明顯,品牌集中,高客單低復購率;手機:依賴於新品發佈帶來的關注熱度,投放吻合新產品預售-首發-舊款降價的生命週期;素材打法:文案突出品牌信息、產品差異化特徵、優惠促銷信息;圖片採用實景圖、場景圖,刻畫產品細節;
三、
3C
家電類目定向打法總結
類目特徵:
電腦辦公:更換週期長,投放上針對不同需求人群(遊戲、商務)做定向與利益點的區分投放;家用電器:季節性明顯,品牌集中,高客單低復購率;
手機:依賴於新品發佈帶來的關注熱度,投放吻合新產品預售-首發-舊款降價的生命週期;
素材打法:文案突出品牌信息、產品差異化特徵、優惠促銷信息;圖片採用實景圖、場景圖,刻畫產品細節;
規格推薦:推薦投放競價朋友圈(六圖、四圖)、手Q瀏覽器、手Q(1000X560、240X180、購物號)、騰訊新聞(大圖、三 圖)、騰訊視頻(大圖、前貼片視頻)、頭條信息流規格、頭條視頻大圖規格、抖音、手百信息流規格、手機百度大圖規格。
定向策略:
規格推薦:推薦投放競價朋友圈(六圖、四圖)、手Q瀏覽器、手Q(1000X560、240X180、購物號)、騰訊新聞(大圖、三 圖)、騰訊視頻(大圖、前貼片視頻)、頭條信息流規格、頭條視頻大圖規格、抖音、手百信息流規格、手機百度大圖規格。定向策略: 四、消費品類目定向打法總結類目特徵:京東優勢類目,商品復購率高,購物決策週期短,大促期間用戶囤貨心理顯著;人群上可重點圈定所屬類 目京東歷史老用戶及近期瀏覽用戶。素材打法:文案突出品牌信息和促銷利益點,圖片採用場景化的實拍圖,可從展示商品功能特性及使用場景入手,更 原生的素材風格有助於點擊率提升。
四、消費品類目定向打法總結
類目特徵:京東優勢類目,商品復購率高,購物決策週期短,大促期間用戶囤貨心理顯著;人群上可重點圈定所屬類 目京東歷史老用戶及近期瀏覽用戶。
素材打法:文案突出品牌信息和促銷利益點,圖片採用場景化的實拍圖,可從展示商品功能特性及使用場景入手,更 原生的素材風格有助於點擊率提升。
規格推薦:競價朋友圈(六圖、四圖)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、騰訊新聞(大圖、三圖)、騰訊視頻
(大圖、閃屏、前貼片視頻)、手Q(1000X560、240X180)、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻 後貼片、頭條信息流大圖、訊飛開屏等
定向策略:
規格推薦:競價朋友圈(六圖、四圖)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、騰訊新聞(大圖、三圖)、騰訊視頻(大圖、閃屏、前貼片視頻)、手Q(1000X560、240X180)、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻 後貼片、頭條信息流大圖、訊飛開屏等定向策略: 五、生鮮品類目定向打法總結類目特徵:快速消耗且高復購率,季節性、決策週期短;線上消費客戶25-34歲年輕女性佔比高於男性,可以突出產品品質,通過快速的物流配送保證新鮮度,其次利用產品滿減等折扣信息吸引顧客。素材打法:文案突出品牌信息和促銷利益點,圖片畫面色彩鮮明,引起用戶食慾,多采用場景化處理,展示不同的細 節,讓消費者覺得身臨其境、真實可信。
五、生鮮品類目定向打法總結
類目特徵:快速消耗且高復購率,季節性、決策週期短;線上消費客戶25-34歲年輕女性佔比高於男性,可以突出產品
品質,通過快速的物流配送保證新鮮度,其次利用產品滿減等折扣信息吸引顧客。
素材打法:文案突出品牌信息和促銷利益點,圖片畫面色彩鮮明,引起用戶食慾,多采用場景化處理,展示不同的細 節,讓消費者覺得身臨其境、真實可信。
規格推薦:競價朋友圈六圖、四圖(800*800、640*960、640X1136)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、騰
訊新聞(大圖、三圖)、騰訊視頻(大圖、閃屏、視頻前貼片)、手Q(1000X560、240X180)、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻後貼片、頭條信息流大圖、訊飛開屏等
定向策略:
規格推薦:競價朋友圈六圖、四圖(800*800、640*960、640X1136)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、騰訊新聞(大圖、三圖)、騰訊視頻(大圖、閃屏、視頻前貼片)、手Q(1000X560、240X180)、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻後貼片、頭條信息流大圖、訊飛開屏等定向策略: 六、整體文案策略
六、整體文案策略
規格推薦:競價朋友圈六圖、四圖(800*800、640*960、640X1136)、瀏覽器(240X180三圖、640X288)、騰訊新聞(大圖、三圖)、騰訊視頻(大圖、閃屏、視頻前貼片)、手Q(1000X560、240X180)、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻後貼片、頭條信息流大圖、訊飛開屏等定向策略: 六、整體文案策略
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