前几天，带货达人李佳琪又上热搜了。他花了1.2亿在上海买了一套豪宅，跟胡歌、唐嫣她们成为邻居。
李佳琪大家都很熟悉，他从卖口红开始起家，现在全平台粉丝超过六千万。每晚看他直播买口红的人不计其数，基本上出现在他直播间的商品，很快就能销售一空。但是很多人都只看到李佳琪表面风光，实际上他在成名之前也走过一段非常艰难的求生之路。
李佳琪是南昌大学舞蹈专业的一名毕业生，在开始直播之前，他是欧莱雅旗下的一名化妆品导购，一个月只有几千块钱。后来欧莱雅公司搞活动，在内部挑选了200名员工，希望通过直播把他们捧红，以此来带动自家产品销量。
李佳琪就是这两百名员工里的一个，从2017年第一次直播开始到今天，他已经从一个默默无闻的小员工，变身成为全平台带货第一人。
艺考生在很多人眼里，就是那些差生的典范。尤其李佳琪一个大男人，在网络上买口红，更是被人瞧不起。有人说他不男不女，言辞刻薄一点的直接称他为“网络乞丐”。关于这方面，在李佳琪刚火起来那几年的网络风评可以看出。
然而集“差生”、“不男不女”、“网络乞丐”于一身的李佳琪，竟然买了一套上亿的房产，让很多人都在感叹现在果然是“搞导弹的挣不过卖茶叶蛋的”。
然而事实真的是这样的吗？经常看我文章的读者老爷们应该知道，我一直都很推崇逻辑思维的重要性。只有透过表象看本质，我们才能又抓住机会的可能。所以今天这篇文章，我们就通过李佳琪，来聊聊这件事。
直播市场有多火
直播市场真正兴起，还要归功于网络直播的出现。在早期的网络直播中，大多数都是以游戏为主。比如LOL、DOTA等等，主播们在电脑前玩游戏。以直播的形式吸引喜欢同样这款游戏的人，将他们变成自己的粉丝。之后他的粉丝在主动把主播介绍给自己的朋友，于是主播的粉丝量越来越多。
所以我们可以看到，早期主播都是来自当时的热门游戏。一个游戏越火，那么玩这个游戏的主播就越多。
除了游戏圈主播，另一个主播聚集圈是颜值主播。在这些主播里，有的唱歌好，有的跳舞好，有的会聊天，懂得如何与粉丝沟通。这让他们在短时间内聚集了大量粉丝，与游戏圈主播一样。他们也是通过粉丝的自发传播，让粉丝量越来越多。
但是主播行业还仅仅局限于网络直播，他们的主要收入来自于粉丝的礼物钱。其中不乏豪掷百万的大土豪，而这些行为也让很多人觉得当主播好赚钱。于是加入主播行业的人越来越多，前段时间又一次针对95后年轻人的调查，“当主播”已经成为他们最向往的职业。
任何一个行业在刚出现的时候，都会经历一个盲目扩张的时期，主播行业也不例外。在早期的主播圈子里，我们经常可以看到很多低俗内容。这些低俗内容也让大部分人，尤其是上了年纪的人，认为当主播的“没一个好人”。
然而不管别人怎么看待主播这个新兴行业，直播行业的蓬勃发展已经势不可挡。到2018年的时候，直播行业市场规模已经超过五百亿，而且这个规模还在不断增加。尤其是今年年初的特殊时期，各行各业都开始加入直播大潮。
在这个浪潮下，有很多人都赚到了大钱。然而很多人习惯看问题只看表面，觉得主播们赚的钱太多，会让年轻人的价值观变得扭曲。长此以往，以后的年轻人们都不会好好读书。
如果我说这种情况根本不会发生，你们相信吗？如果不相信的话，接着往下看。
主播凭什么赚的比博士多？
在解释这件事之前，先来解释一下为什么主播们赚的多。
前几天我跟高中同学在微信聊天，说起来最近不能出门工作的事。这个同学是博士学历，在毕业之后进了一家北京国企工作。月薪一个月两万五，算上年终奖、补贴之类杂七杂八的钱，年收入在四十万左右。
聊天的时候，他跟我说自己那个留在老家、高中都没上完的表妹现在在做主播。前几天他妈跟这个表妹的妈妈闲聊的时候说起来，他才知道。这让他心理有点不太平衡，他说自己辛辛苦苦地读书。好不容易熬到博士毕业，进了国企，年收入三十多万。本来以为不错，没想到竟然跟自己的表妹差不多，早知道不读书了。
听他说完，我跟他说他的算法不对。他只看到两人的账面收入，还有很多隐性收入他没有算进去。比如他在读书和工作过程中的形成的人脉圈，他在国企工作期间还会有餐补、车补等等。此外他跟那个表妹在未来发展的机会上也有很大差距。
直播行业现在正处在风口阶段，赚钱相对来说比较容易。但是一旦这个风口过去，面对众多主播的竞争，想要赚钱就很难了。而他不一样，他是凭借自己多年学到的知识和能力在赚钱。这个资本会随着他年龄的增长、阅历的增加而越来越值钱，只看当下是没有意义的。
主播行业现在之所以能赚钱比较轻松，是因为这个行业正处在风口期。它的本质是聚集粉丝的注意力，在通过卖货或者提供服务的形式来变现。所以从这个角度来说，直播与自媒体、短视频等等没有本质上的区别。
即它们都是在帮助别人消耗注意力，在聚集了足够多的注意力之后，才有足够的转化基数。
在之前那份经济学书单的文章中，我们解释过经济学研究的主要内容是什么。很多人以为经济学是研究钱的，实际上经济学并不只是研究钱。经济学主要研究的是资源的稀缺性，已经资源是如何完成有效配置的。
很多人看到年轻人把主播当成自己最期待的职业，就觉得以后没人好好读书。没人好好读书，就没人回去好好工作。实际上这个观点在逻辑上并不成立，为什么这么说呢？接着往下看。
直播行业发展到现在，单靠粉丝的礼物钱已经过时了。不是说粉丝打赏的钱少，而是在主播的收入成分中，有很大一部分来自于带货。在直播中卖自己淘宝店里的商品，也可以像李佳琪那样接带货广告。
有买就有卖，主播想要卖出去商品，首先这个商品要真实存在。卖的越多，对这个商品的需求量就越大。而提供这些商品的厂商为了赚钱，会扩大生产量。当人手不够的时候，他们会招工。如果工资过低，没有人愿意进工厂上班。于是厂商只好提高薪资水平，接着就会有人发现。即使不当主播，凭借工资也能活得很不错。于是他们会选择上班，而不是去当主播。
这是一方面，另一方面，像我同学那样经过十多年的努力赚到几十万年薪的人。尽管赚的不一定有主播多，但是他们明白读书为他们带来的收益并不仅仅知识账面收入。这些亲身经历让他们相信教育的力量，于是他们在教育下一代上会不遗余力。而他们的孩子在父母身边，来自父母潜移默化的影响，还会让他们自发地认同读书这件事。
这会让他们通过努力读书、提高个人能力来赚钱，同样不会选择成为主播。
对于选择进入主播行业的人来说，尽管现在主播行业处于风口。但是这个风口并不会一直存在，在经过一段时间后。这个行业会逐渐归于理性，在这种情况下会形成头部主播吃肉，中部主播喝汤，尾部主播推出的局面。接下来，很多赚不到钱的主播为了维持生计，同样会加入上班族的行列。
所以很多人一提到主播行业、短视频行业赚到钱就觉得未来没人会凭借劳动来赚钱，这事儿不论是从厂商、还是从普通民众、还是从主播行业来说，都是不可能发生的。
如何提高赚钱能力
别的美妆主播在试口红的时候，都是把口红涂在手上。李佳琪不是，他是直接把口红涂在嘴上。这么做的后果是在第一天结束直播后，他感觉不到自己的嘴在哪里。赚钱从来都不是一件简单的事，尤其是想赚大钱。但是尽管赚钱挺难，但也不是毫无章法可循。简单来说就是努力+预判。
首先，一定要努力。努力也可以理解为勤奋，在前几天的文章中。我解释了身勤并不等于心勤，每天按时上下班打卡只能算是心勤。只有保持学习，在学习的同时积极思考背后蕴含的道理。这样才能让自己的见识和能力不断增加。通过提高单位时间内的赚钱效率，来提高赚钱速度。
假如我是一名建筑工人，每天工作八小时，收入两百元。那么我每小时就值25元。但是如果我像现在这样通过自媒体发文章，从写完到发布一共耗时三个小时。这样一篇文章我能赚三百，那么我一小时就值一百元。
而想要通过发文章赚钱，就需要我付出努力。努力输入知识，努力分析问题。
第二，学会预判形势。以李佳琪为代表的主播，就是赶上了直播行业蓬勃发展的大势。尽管他们不一定是通过自己的预判而加入主播行列的，但是这个大的趋势让他们赚到了很多别人赚不到的钱。如果没赶上也不要着急，从现在开始积累自己的能力，同时做好预判。
要想提前预判，就不能只顾着自己低头努力。在学习的同时，多看新闻，多跟优秀的人交流。从他们那里获得足够的信息，再加上自己对行业的分析，这样会提高自己预判的准确度。
关于赚钱这件事，有很多因素都会影响到它。除了个人努力以外，还有机会、行业趋势等等很多方面。我们能做的就是在属于自己的风口到来之前，保持学习、保持思考，为未来的某个机会做准备。如果只顾着低头努力，那么很有可能会走错方向。如果只顾着抬头看路，又会导致在机会到来的时候，发现自己能力不够。
所以不要看到别人买了豪宅，就跟风进入自己不熟悉的行业。提高自己的能力，学会提前预判，我们一样有机会赚钱。
閱讀更多 吃書青年 的文章
