没有任何人能告诉你
你是谁或者你是什么
你就是你
推荐我最近看的一部短片“作个选择” A Choice to Make，以Eric Reinholdt的创业故事为主线，在2018年美国建筑与设计电影节上映。
Eric是美国缅因州的一名建筑师、电影制作人和油管发布客。两年前我开始追他的YouTube教学视频，还买了他的书来读。
我喜欢Eric的理由很简单，他的日常展现出一种极具创造性的生活美学，或许正是很多人追求的状态。
“以创造为生”是他的选择，也是他本性的自由流露。
以下文字根据短片改编
“我很小的时候就喜欢自己动手造玩具。别家的小孩玩乐高，我买来《木工大全》和《机械百科》，放学回家就在车库里鼓弄各种玩意儿。
如今，我看到八岁的儿子在家里剪硬纸板、用胶粘出各种造型，就会想起自己在他这个年纪时做的微缩版太空基地。
我工作的时候，有时他会在旁边看。也许确有一件事让我和儿子同样感觉兴奋，那就是在头脑里想象一座房子，然后做模型，反复揣摩工艺材料，留心细节，直到确信这幢房子能被造出来。
建筑世界很美妙，里面有大师理论、文化历史，还有技术结构、工法细节……它让我感觉饱满、有生趣，也让我的世界变得辽阔。”
-01- 职场岔道口作出选择
“不过对我来说，作一名建筑师就意味着创造，要能造出东西来！
在建筑学院，我收获了很多创造灵感，然而毕业后的建筑实习却摧毁了我的信心，简直是180度大转弯！”
实习时，我每天的工作就是在电脑上画图
“当时我在一家大公司实习。画图，没完没了的画图！第一年在公司上班，每天12小时无聊的重复，做的事情跟创意完全不搭边。
在拿到建筑师执照的那一刻，我就下定决心：绝不能这样，我的职业生涯必须改变！”
“后来我去了家小公司，接私人住宅项目。我的客户包括律师、医生、教授、作家，他们有不俗的审美，愿意请职业建筑师来为他们设计度假别墅，或是为退休生活准备的海景房。
尽管比原先在大公司上班有更多自主权，我却不得不经常开三四个小时的车去看场地。出差也是家常便饭：第一年，我的航空里程就积累到金卡会员。那几年我常常感到精疲力竭，因为跟家人聚少离多，和妻子的关系也变得紧张。”
“有次去见客户的路上，我忍不住问自己：什么时候我的工作重心才能回到创造这件事上来呢？ ”
“这个问题刺激到了我。刚好当时小公司不景气，承担6个建筑师的工资有些吃力，大家协商后，决定不辞退任何人，而是每人每周多放一天假，你可以用这时间接别的项目，或者做你想做的其他事。”
“在公司上班让我明白了一个道理，项目=收入。
一项合同快结束的时候，你得赶紧找到下一个客户。年纪渐长，我意识到这种模式的弊端。服务客户，会耗掉大量时间。
每个建筑师都有自己的行价，资历不够时，上班画图一整天，回家累得像狗；
好不容易资历达到能应对客户的程度，用来做设计的时间又变少了。到那时，加班的代价是个人健康和跟家人的疏离。
要怎么做才好呢？
四天工作制，让我有更多时间去尝试自己一直想做的事：学摄影、开博客。我一直有做思维笔记的习惯，刚开始，写笔记只是给自己看，后来渐渐的，我把自己的工作过程录成视频传到到网上，居然短短几个月就有十几万粉丝。
看大家给我的留言，我才知道原来有这么多年轻人不满目前的状态，想要为职业生活做出改变。我尽己所能，回答他们的问题，同时也意识到：
身为建筑师，你有两种收入：第一种，是一对一地服务客户，投入时间，才能获得收益，相当于用时间换钱；
第二种，是制造产品给很多人使用，一旦形成产品，就一劳永逸，用不着再花时间（或只需要拿出很少时间）创收，边际成本低，属于被动收入。”
“我给客户设计住宅（服务），并把设计过程在油管上分享，就变成了产品。产品收入包括版税、广告、授权、引流分红、学费等等。”
-02- 把创作当成一种生活方式
“五年前，我送给自己一份大礼：在自家地盘上造了个小房子，我把它称为30X40设计工作室。
“工作室是我创作的修罗场，置身其中，我不仅造房子，还做木工、玩摄影，拍摄和剪辑视频，录制电影、博客。
我儿子和他的乐队伙伴，周末在这排练、录制音乐。”
“工作室很长时间都没真正意义的完成。因为我不停拿它做实验，尝试新想法，比如金属门把手跟木头的接缝；浮动天窗，能看雪花飘落、又不至于积雪……”
“跟新客户沟通想法时，我会邀请他们来我的工作室。他们看到实物的一刻，不必多说就自然懂了，无论是建筑材料、还是构造细节，沟通起来都变得更畅通。”
你没看错 手动劈柴是Eric的日常
侧墙用来存放木头。从夏入冬，木料变少。带泥土的雨雾，沉默的落日星河，扑面而来，像家人一般熟悉。
-03- 最理想的生活 就藏在普通的每一天
作家Annie Dillard 曾说过：“你怎样度过一天，就怎样度过你的一生。” （How we spend our day is, or course, how we spend our lives.）
此言不虚。
“每天，我从家门口出发，走17步，就到了工作室。我工作的核心是创造。
早上的时间，我用来写作、写视频文稿、录音、制图、手绘。不处理电子邮件，也没有客户会面。”
“接下来的一两个钟头，我会离开工作室，到户外散步或骑行。
对我来说，牺牲锻炼是绝对不能妥协的事。它已经成为一种仪式，和画图、做模型同样重要，保证我思路畅通、能够全然投入创作。”
“离开工作室的这段时间是思想的孵化器。(This time away from studio is an incubate of thought.)
你也不知道脑神经具体怎么工作，但每当我在山林河谷之间神游时，总有灵光闪现，各种奇思妙想就在我额头出汗的时候跟着一块儿冒出来。
户外散步是下午时光的序幕。
午后时间，用来作项目管理，整理文字，打电话，回复邮件，确定日程表。
5年来的每个清晨、白天，日日如此。”
“让创作优先于管理，是我有意为之。
每天，我都会到这工作，每星期都有不同感受。创造能让我快乐。
这间工作室就像个容器，让我不断成长，把创造当作一种生活方式，自己决定每周做些什么。”
我的生活，
不等别人告诉我
该做一件如何了不起的大事
而是我自己选择
去做的无数件小事
-04- 延伸思考 我的心得
1. 把握时代的逻辑，让经验能被分享
经验，不该只待在头脑里，经验值不值钱，取决于你怎样使用它。在今天这个时代，能与众人分享的经验，是尤其宝贵的资源。
Eric的个人经历带有时代传奇色彩，说明我们这个时代 财富遵从一个逻辑：我帮你解决问题，你会付钱给我。I will solve your problem and you will pay me. 他的成功也恰恰证明，即便始于免费分享，好东西的创作者也不会一无所获。
这对你我有什么启发？
如果你发现客户小气，你可以多问自己一句：“我提供的服务、产品足够好吗？”
足够好意味着：不可替代+客户需要
实际上，如果你带来的感受足够独特，而且又是对方最需要的，客户就会认为你最棒。想一想网红是怎样赚到钱的。他们在镜头前的所有动作都是“心理镜像”：从年龄、观念看上去，他们跟你差不多，但又跟每一个电脑前的看客不一样，他们的样貌装扮光鲜靓丽，生活方式特别，或天赋异禀，“镜中人”让普通人满足自己无法企及的理想自我，感觉“我跟Ta一样”，所以“我爱Ta”。能做到这一点有多不易，所以他们能让很多人心甘情愿的掏钱。
你嫌网红太low了，但是别忘了你能学到什么，问问自己：要怎样做，我的服务/产品才足够好？
2.想想你能教人什么，并把分享变现
2019，好多人都在嚷嚷“太南了”，其实有部分人之前一直在吃时代的红利，当了多年“风口的猪”，久久而不知。终身学习，不是口号，而是我们每一位职场人面对的现实。
几年前，恩师给我撂下一句话：仅仅当个学生还不够格，直到你能教我点什么才算出师。(Being MY student is not enough, you must become a master of something so that I can learn from YOU.) 这话我谨记在心，不敢懈怠。
“终身学习“对于职场人来说，学不是重点，你得学到能教别人的程度。
这话听上去功利，不过我倒觉得，一个人有能力自我迭代，同时还能用拉高的智识创造财富，简直不要太爽！
Eric的书“建筑师+企业家”和他的YouTube视频，可以看作是教育类产品，做对了，就是王牌产品。他是如何用它创造出财富的？
我总结了一下，做法分三步走：
STEP 1: 留意网上建筑同行们最关注哪些问题，围绕关注度最高的话题，结合心得笔记录成视频，发布在YouTube上。从粉丝留言中获得反馈，整理下期话题；
STEP 2: 把自己的创业经验集结成电子书 “建筑师+企业家”系列。成为作者的他，又能在个人网站、YouTube视频、采访和演讲中，反复调用书中的内容，形成回路，扩大圈粉；
STEP 3: 从免费视频、到几十块钱的书、再进一步衍生出几百美元的图纸菜单、上千的设计工作营。有不同等级的菜单推送给客户。身为Eric的粉丝，你总有花钱的机会，甚至不花钱就觉得哪里不对劲。哎，这也是我的入坑总结。
3. 精益创业，从最简可行产品起步
有人说：我要努力发展斜杠！但又怕耽误正事，为捡芝麻丢了西瓜。
从Eric的经历看，他的主业住宅设计相当扎实：他拿下注册建筑师，有长达17年公司稳步晋升的经验，还懂得高端住宅客户的心理，对业内行情掌握得一清二楚。所以他的斜杠，并非另起炉灶，而是在主干上发展起来的。
后来，斜杠长势越来越猛，有卖书和代理广告的大笔收入落袋。他亲眼见到这是条可靠的生财之道，才逐步压缩接住宅项目的比例。
事实上，Eric创业十分谨慎，属于典型的精益创业Lean startup，跟近10年来很多新创公司的成长道路如出一辙。
精益创业这个概念，最早由经济学家埃里克·莱斯在2011年提出，他认为初创企业要避免过早投入大量资金给昂贵的产品，而是要让产品能“快速更新迭代”，缩短产品开发周期，采取“验证式学习”，开发“最简可行产品”。
Eric提醒想创业的年轻人，如果你想要作产品，一定要避开“贷款、借钱探路”的坑，薄投入，小碎步。
至于要做什么，博客、电子书、视频节目还是网上课程，由你自己决定，但也并非毫无顾忌，因为
你必须找到能满足大量人群的明确需求。想想看，为什么我们肯花99买课学怎么使用ppt，不就是因为有好几百万白领上班族需要使用办公软件吗？
在你的领域，你能想到可以做的“最简可行产品”是什么？
4. 哪有什么错过！开始就对了
短片里提到两种赚钱的模式：第一种是一对一服务，用时间换钱；第二种是用心打磨产品，做出来卖给多个用户。
你可能要问：难道全心全意上班不好吗？我非得搞个副业才有救吗？
这么想就太较真了。两条路都有光明前程，我说给你听听。
像房地产、建筑、制造、门店销售这些传统行业，都是面向客户接项目，每个项目都是订制服务。
如果你就在这些行业里继续在公司上班，记住：职业程度和时间单价成正比。为此，你要把工作年限转化为被市场认可的经验，也就是“高职业度”。职业程度高，意味着你提供的服务精准可靠。此时你和你老板还应该关心的是：找到愿出高价购买你服务的客户。
反之，如果你选择后者，但目前时机未到，依然要朝九晚五上班，那就要想办法抽时间打磨你的“产品”。这里面有个“思维门槛”你必须得能挺住：
你一天只有24个小时，对于上班族来说，虽然有公司为你的8小时工作时间付费，但你要学会给自己的24小时算出个单价来，不存在便宜的时间段一说。身价，不是只有上班时间才有。
这样思考的结果是，对于并不把烹饪当成享受的人，可以考虑把做菜的任务交给专业人员。
好吧，你算出来了没有，你的一个小时值多少钱？
知道为什么我看不起电视了吧……
不是“小瞧”的看不起，是“太贵了”我看不起。娱乐对很多人都很重要，投入在跟自己时间价值相当的事情上才不亏。
总嚷嚷自己没时间的人，快醒醒！（反正我也要收工了）
这一小时，下一小时，就是你大部分时间里正在做的事。如果你确实感觉自己莫名地浪费了好多时间，审视到底哪里出了问题。
如果你还上班，创造产品的时间从哪里来？真的要不吃不睡吗？
这是个简单的数学题：
每个人的一天都是24小时，
8小时用来睡觉休息；8小时上班；
剩下的8小时里有4个小时属于个人时间，用来吃饭、锻炼，
还有4小时就是你创造产品的时间。
我知道你已经懂了。 有没有这4小时，就看你的了！
文字参考 A Choice to Make
图片来源 https://thirtybyforty.com
用朋友，而不是时间 来计算你的年龄
用微笑，而不是眼泪 来计算你的生命
每部作品都是一个故事
把画面背后的故事讲给你听
- end -
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