隨著互聯網的快速普及，電子產品的飛速發展，現在的人們都直接通過電腦、iPad、手機等電子產品看書，很少會想去逛書店了。
很多中小型實體書店，也慢慢地退出了我們的視線，似乎正在消亡的路上。
在這種情勢下，一家普通書店，竟然可以年收入超百萬，這是如何做到的？
今天就讓我們一起來探索一下。
這是一家在大學城附近的書店，經常有大學生來此光顧。書店老闆會向大學生們，免費提供一些考研的、考託福的、考公務員的、考各種專業技能職稱的書籍。一來二去，就建立了與大學生的聯繫和信任。
在大學城的周圍會有許多培訓機構，而這些需要考研、考託福、考公務員、考各種專業技能職稱的大學生，他們並不是只需要看看書就可以了，他們還需要參加一些專門的培訓。
於是書店的老闆，就會把這些大學生介紹給相應的培訓機構。書店老闆成為各個機構的招生員，從中賺取分紅就夠了。有了之前的信任，而做為書店老闆又不可能推薦差的教育機構，所以他的生源可以說是源源不斷的。這就是他年收入超百萬的秘密。
那麼其中的原理是什麼呢？
這裡有一個很重要的原理就是：換算思維。所謂的換算思維就是指，我們要站在別人的角變來思考問題。這樣才可以實現雙贏。
那麼在上面的例子中書店老闆是如何應用換算思維的呢？
經歷過考公務員，考各種職業技能的人都知道，這類考試書籍，只是考前用一段時間，考試完成後就不會再去看了。那麼對於這類書籍，如果買回去也是一筆不小的開支，日後就用不上了，而且還會佔用大量的空間。
書店老闆正是出於這樣的換算思維，所以他決定把這類書籍免費的借給大學生來看。這樣既可以贏得大學生的信任，同時也為他的招生帶來了源源不斷的資源，從而實現了雙贏。
其實在我們周圍，應用到這種換算思維的例子也是很多的。
不久前，我家小區附近的一家超市開業，推出的優惠力度很大。雞蛋每斤1.99元 ，每人限購一斤。
開業當天有很多人趕往超市，在超市裡排起了長長的隊伍等著換購雞蛋。
那麼，有人會問超市這樣做會不會虧本啊？
我們用換算思維來思考一下：超市把雞蛋以優惠的價格售出，吸引了大量的顧客。
這些顧客來到超市不可能只買雞蛋，還會隨便買一些其他需要的東西，這樣超市的整體銷售額就會大幅提升。
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
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