有位朋友之前是做放貸生意的，後來隨著做這種生意的人增多，生意沒以前好做的，而且風險也大，他就考慮轉型了。 轉型做什麼？剛開始他也很迷茫，由於他比較懂車，其它的也不會，身上也沒有多少錢。
首先要解決的就是錢的問題於是，他找他的朋友合作，他的朋友是做車貸的，也很懂車的業務，他們就商量了一下，圍繞車來突破。最後他們選擇洗車行業來下手，尋找突破口：
為什麼要選洗車這個行業？
洗車行案例
一、他跟他朋友都沒有太多錢，汽車相關的其它生意都需要投入大量資金，所以只能選擇汽車衍生行業“洗車”，這種投資相對最少的。
二、洗車行業對技術沒有什麼要求，隨便請兩個工人就可以開幹，起步容易。
三、洗車是剛需行業，重複消費率也很高，需求量大，只是比其它汽車修理、汽車貸款，利潤少一點而已。
他們兩個人湊了20萬，在居民區找個三個門面，門面不是很大，距離不是太遠，大概隔個2條街區。門面租好後，他們做一個橫幅，“新店開業，巨優惠！洗車1年只要365元！”看到這裡，你一定認為他們瘋了，1年只需要365元，這不是做的虧本生意嗎？
不要著急，請接著向下看！
他們裝修的時候週期為15到20天！在這15到20天內，決定他們這3個店的生死存亡，如果沒有足夠多的人來辦理這個優惠活動，這個生意就會虧錢，這3個店很難經營下去！
他們印製了大量的卡片，每天晚上到各個小區去插車。一般大點的小區至少都有幾百輛車吧，他們連續15天晚上去各個小區去插車。
這15天一個店至少有100個車主交費365元洗車費吧？3個店就是300輛了，這樣還沒有開業就已經回款11萬了，他們投入的成本已經收回一半了。他們有了這10萬元，又去其它居民區開了一家洗車行，手上只留幾萬週轉，然後再用同樣的方法找100位車主。車主來洗車，他們把服務做到最好，把車洗的一塵不染，雖然洗的有點慢，但是沒關係，就是要讓其它車主排隊，這個造勢就自動形成了，路過的車主會不會被吸引過來。
如果有人天天來洗怎麼辦？那不怕，只要把服務做好，他們自己都會不好意思天天來！平均下來這些車主大概每7天來洗一次車。
現在周邊的洗車店也敢跟你競爭嗎？是不是瞬間被打敗了，這個時候你再跟他們合作，把他們變成你的合夥人，讓整個行業的人都為你所用，都幫你賺錢。而且說到這裡，好戲才剛剛開始。低價洗車只是一個引流產品，真實賺大錢的在這裡！他們現在有了大量車主的信息，而且客戶都很忠誠，你說這些值多少錢？
他們在幾家店開始推廣貸款、車貸，修車，保險等。如果有500個車主全部找你購買保險，平均1臺車保險額度5000元，按照推薦佣金20%計算，500個車主就是1000×500=50萬，他們做車貸的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，賺不賺錢？
後期，他們又把其它洗車店整合過來，其它洗車店都變成合夥人，做股份制，統一招牌，給其它店主30%股份，洗車還給提成50%，這樣其它店主也不會去宣傳推廣，每天都會有很多人來洗車。就這樣運作了一年，他們算了一下帳，賺了2000多萬。
所以，不要只看表面現象，要透過表面看到本質，洗車店只是一個引流的道具而已，真正賺大錢的是後端，很多人只看到小錢，看不到小錢背後的商機，不會開發後端！
閱讀更多 銷客思維 的文章
