隨著全球疫情逐漸蔓延，歐美國家紛紛開始“封城鎖國 ”，於是從3月中旬開始，Nike、阿迪達斯、宜家、Zara、百思買、H&M等眾多歐美企業陸續宣佈關閉線下零售門店，有的甚至大幅裁員。
海外商家大規模關店，已付款的訂單也只能延後發貨，沒付款的訂單自然被取消，接下來幾月的訂單也別想了，於是國內好不容易復工的外貿企業又開始放假了。
退單潮來臨，外貿企業放假、減薪
如今，國內除醫療、食品行業的外貿企業外，不少企業的之前積累的訂單已經差不多沒了。
溫州一家做歐美時尚女鞋出口的大型外貿鞋廠的產品經理介紹，2月底工廠還積壓了大量訂單，企業不得不緊急召回員工復工，然而不到一月企業之前積壓的訂單基本沒了。
從3月中旬，開始就有歐美客戶陸續取消訂單，開始只取消的訂單不多，20%不到；而20日以後，取消訂單的客戶突然暴增，至26日已有超過80%的訂單取消，即使剩下的20%不被取消，也做不了多長時間。
溫州市鞋革行業協會執行會長謝榕芳在接受記者採訪時說：“30%—40%甚至近50%的外貿鞋企都受到了影響。”
深受打擊的不止溫州的鞋業，還有蘇州、廣州等地的外貿型紡織企業。
根據紡織面料平臺發佈的數據顯示, 截止3月19日，歐美客戶總共取消了100萬米外貿訂單，另有大批客戶正在退單中。
據廣州的做婚紗的葉小姐向記者透露：“以往過年後也是一個訂貨的高峰期，但現在訂單為0，真的是一個都沒有。保守估計上半年損失幾十萬，只好把希望放在下半年了。”
除了深受影響的服裝、鞋襪、玩具等外，掃地機、光學鏡片這類有一定技術含量的產品訂單也大幅減少。廣東一家為世界各大品牌掃地機器人代工訂單斷崖式下跌，甚至此前的尾款也收不回來了。
而對於那些已經完成的訂單，現在高昂的運費也讓企業無利可圖。
因為產品急於交付以免誤期違約，許多原本走海運、陸運的貨物臨時轉為空運，於是國內空運到歐洲（德國）的運費從1美元/公斤漲到7.4-9美元/公斤，直接翻了兩番，而且運價還可能隨時上漲。最倒黴的當屬碰到剛好目的地國家宣佈“封城鎖國”，於是貨物不得不運回國。
於是眾多的外貿企業不得不宣佈停產放假，不止有小廠，大廠也挺不住。
做光學鏡片先進光學由於沒有訂單，不得不宣佈從3月27日起停工停產，讓200員工休息6-9個月；有著28多年曆史的老牌玩具代工廠東莞泛達玩具因為沒訂單倒閉，1200多名員工失業；東莞知名耳機制造商佳禾電子直接給4000名工人降薪，不同意就會被清退出廠。
2020年，國內沒有比外貿更慘的行業。2月是復工難，企業拼命跟客人證明“我們很好”，能及時交貨；3月則不停地跟客人確認“你們還好嗎”？單還要繼續下嗎？還能收貨嗎？
上半年出口大降，政府、電商來救場
而在外貿企業被大規模退單的情況下，國內的出口規模自然受影響，其實國家早就知道會出現這種情況，商務部在3月19日就發佈預警：在今後一段時間內，外貿企業可能將遇到外需不振、訂單減少等問題。
在前2月，由於對3大貿易伙伴——美國、歐洲、日本的出口分別同比下降27.7%、18.4%， 24.5%，造成國內前2月出口2.04萬億元，同比下降16.05%。
國內出口額前2位的廣東、浙江出口額（4903.7億元、2819.3億元）分別同比下降17.5%、17.6%。
而如今在歐美大批企業取消訂單的情況下，國內接下來3個月的國內外貿企業如何活下來將是一個重大的問題，不少企業可能會因為流動不足而破產，因此目前對於中國外貿企業來說，最重要的是盡一切可能保證現金流。
對此，政府與大電商平臺積極幫助企業，而企業也在想盡辦法自救。
首先，各地政府正通過出口退稅、出口信貸、出口信用保險為外貿企業解決資金鍊緊張等突出問題。
如重慶市通過銀行向570家外貿企業發放了超過700億元貸款 ，浙江(不含寧波)3月23日前已給出口退稅286.12億元。
其次，政府、大型電商聯合起來積極推動外貿企業通過出口轉內銷方式進行自救，這是因為外貿企業在出口轉內銷上遇到不少單個廠商難以解決的難題。
如國內的零售業剛解除冰凍狀態，線下消費復甦仍需時間，而外貿企業產品沒有國內的銷售渠道，轉內銷自然艱難。
此外，由於國人和歐美消費習慣的差異，有些外貿產品如服裝、鞋襪等在國內就不受消費者喜愛，而且由於外貿工廠從軟件到硬件標準都比國內高，成本偏高下價格上並沒有優勢。
而針對以上問題，政府、電商聯合起來將“線下”消費轉到“線上”。
廣東在上月18日就推出線上促消費平臺“閱貨”來引導服裝商戶開展新型營銷模式，上月底超300個廣東代表性服裝品牌入駐，接下來的2.0版本將涵蓋省內服裝專業市場商戶、產業集群廠家、外貿基地出口企業等。
而浙江寧波則在3月25日和拼多多達成戰略協議，為當地15000家製造業打響“外貿轉內銷”的第一槍。根據協議，今年拼多多將幫助寧波1500多家重點外貿企業實現外貿轉內需訂單超200億元。
而國內電商老大阿里也沒有在這方面落後，全國知名產地的市長紛紛走上1688直播間，為本地外貿產品代言。
而為了活下來，眾多外貿企業更是將產品價格低價拋售，甚至比成本價還低20%，不少老闆表示“2020年不求賺錢，只求保本”。
最後，除了出口轉內銷外，不少有條件的企業還通過轉產口罩（口罩機）、額溫槍等醫療物資自救。
中國襪子出口重鎮浙江諸暨許多襪廠轉做口罩出口，從事玻璃自動化深加工設備的研發製造、出口的江西仁義新能源一個月內成功轉型生產口罩機和口罩……
這樣的例子數不勝數。
作者 | 金萊
閱讀更多 首席財經觀察 的文章
