民宿过云山居创始人潘敬平：民宿IP的塑造

11月9日，2018中国南方民宿经济高峰论坛在海陵岛召开，来自全国民宿领域的顶级专家、学者、大咖、网红等近300位嘉宾齐聚南海之滨，为民宿产业发展建言献策。2017年第一网红、民宿过云山居创始人潘敬平作了题为《民宿IP的塑造》的主题演讲，受到与会嘉宾的一致好评。

2017年第一网红、民宿过云山居创始人潘敬平作主题演讲

潘敬平在主题演讲中分享了其创建的过云山居民宿的成功经营经验。他认为，塑造民宿IP应该通过找到标签，然后做减法；利用靶心理论寻找民宿IP；主IP衍生；主IP落地；代入感和消费场景；朋友圈九张图；IP营销轮盘；IP的媒体力等运营方式，打造符合时下年轻消费群体喜爱的成功民宿。

找到IP，然后做减法

标签凝练和重组，形成主IP。一个民宿的IP可以有很多，在设计和构想的初期，一定要放开思路，在此之后筛选出主IP，这是一个做减法的过程，IP是民宿品牌的基石。

主IP衍生

围绕过云山居所能看到云的n种姿态，提出IP衍生的想法，如瀑布云、平头云、博尔特云、闪电云、鱼鳞云。

主IP落地

把主IP分解并落地到空间设计、餐饮、文创手信各个层面，让用户能够时刻认识到民宿的核心吸引点。

代入感和消费场景

制造出民宿IP与民宿消费者之间的消费场景，这对于民宿与消费者之间情感的建立是十分必要的，其次消费场景需走心、有代入感。

朋友圈九张图

住宿的朋友圈营销是IP转化率最高的渠道，民宿IP落地时，在顶层设计阶段就要为住客设计好拍照的9个画框和应用场景，9张图应涵盖民宿空间、服务、餐饮、景观、温度并且注重景别。

IP营销轮盘

种子用户是民宿的高黏性用户，每个种子用户都是民宿的记者和编辑，而且种子用户的朋友圈推送是IP初轮营销的重中之重。

IP的媒体力

优化后的民宿IP，更利于被传媒与网络媒体抓取到，因为媒体关注的焦点在于民宿IP的辨识度和差异度。