現在做生意的人一定會煩惱給客戶做完了產品，但是卻收不到錢。回款可以說是每一個生意人都最煩惱的事情。跟小客戶做生意，實力差隨時還不了錢。跟大客戶做生意，賬期卻很長，隨時把你給拖死。
現在說起碧桂園跟楊國強，幾乎是無人不識了。不過當年楊國強進入地產界其實也是歪打正著的。當時他給客戶蓋了4千棟別墅，結果客戶卻破產還不起錢，楊國強無奈就自己接下來這些別墅，後來因禍得福成為了中國首富。
楊國強少年的時候家裡很窮，他一直是在家裡種田。後來楊國強的哥哥去當了包工頭，就介紹他去當建築工人，楊國強才離開了田地。17歲之後的楊國強，從來沒有穿過新鞋子，也沒有穿過新衣服。
幹了十年的建築工人，楊國強自己變成了包工頭。當時楊國強已經賺到錢，1993年順德北滘建築工程公司改制的時候，楊國強已經可以拿出接近4千萬，收購了這家公司。從此楊國強成為了村民眼中的老闆楊。當時楊國強已經頗有實力了。
也是在這一年，順德的三和公司在廣州番禺跟順德的交界處拿下了1千畝土地。當時正是海南地產最火熱的時候，三和公司希望在這裡複製海南的成功。其實這個地方前不著村後不著店，是一個十分偏僻的地方。
三和公司找到了楊國強，楊國強自然知道這是一個大工程，不過三和公司給楊國強提出的條件就是必須由楊國強的墊資。修建4千棟別墅，需要墊付一大筆資金，楊國強自己也沒有這麼大的實力，不過建築這個行業就是這樣，開發商壓你的錢，你就可以壓後來材料商的錢。
籌算了一下之後，楊國強就決定冒險接下這個項目。當時這個項目旁邊有一條河名為碧江，還有一座山名為桂山。楊國強於是給這個項目取名為碧桂園。這是碧桂園第一次出現。楊國強自己也想不到日後這個名字會成為響徹全國的地產商。因為當時楊國強就想做一個包工頭賺錢而已。
楊國強修好了別墅之後，卻遇到了一個問題。1993年全國物價飛漲，全國居民消費指數漲了17.4%。海南的地產熱潮也破滅了。在這種情況下，誰還有錢買得起房子。三和公司也因為資金斷鏈而破產。
客戶都破產了，楊國強找誰回款去。楊國強找到了三和公司，最後對方說讓楊國強去賣房子，如果房子賣掉了，就有錢還給楊國強。當時楊國強也是趕鴨子上架，硬著頭皮接下來著4千棟別墅。
楊國強雖然沒有讀過書，但是他卻是一個絕頂聰明的商人。楊國強給自己找了一個軍師。他就是新華社廣東分社的記者王志綱。當時在營銷界王志綱也是高手中的高手。楊國強最初是希望王志綱幫自己寫一篇報道。不過王志綱分析了之後，告訴楊國強這個樓盤的問題，不在於宣傳的問題，而是定位的問題。
王志綱建議楊國強要跳出房地產來看待這個樓盤。於是楊國強恍然大悟，他去了北京引入了北京最好的小學景山學校。當時非常多的達官貴人的兒孫都在這裡讀書。楊國強說服景山學校來廣東開分校，並且跟碧桂園合作。
當時景山分校在碧桂園旁邊落成的時候，無數的廣東生意佬都爭著把兒女送到這裡讀書。既然來了這麼偏僻的地方讀書，那麼自然要在這裡買一棟房子，讓爺爺奶奶來這裡照顧孩子了。
楊國強就這裡把4千棟別墅都賣光了。楊國強成功回收了上億的墊資，還賺到一大筆錢。另外跟景山學校的合作，讓他收到了3.9億的學費。當時一個學位已經炒高到了30萬，但是依然是供不應求。一年之後，建行推出了分期付款，之後又是取消單位福利分房。中國房地產正式迎來了快速發展的時候，楊國強也靠著這個項目成功轉型成為了一個地產商人，踏著這股春風，楊國強在十年之後成功成為了中國首富。
墊資給開發商蓋4千棟別墅，結果客戶破產，他因禍得福成中國首富，楊國強的成功就是印證了那句話塞翁失馬焉知非福。
轉自：擔撲
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