以舊換新，鞋店也瘋狂其它頭條網

一談到以舊換新，很多人馬上想到是家電

惠民行業，那是做的如火如荼，生意興隆。而商業就需要我們有新思維，能不能移花接木把這種模式嫁接到其他行業上？讓以舊換新的策略更加大放異彩了。

炎炎夏日，驕陽似火。各類商家使勁渾身解數銷售產品，門前的導購聲、喧譁聲此起彼伏，活動模式上，你方唱吧我方登場，為吸引客戶，都在大顯神通，映入眼簾，真是應接不暇，也形成了靚麗的風景線。

排隊購物，我們司空常見，而這樣爭先恐後，拿著鞋子排隊的倒是鮮有。人頭攢動中可以看到在門上貼著大大的一個海報，“以舊換新”，最高抵卷80元錢換購的促銷活動，引來了眾多的圍觀者。這種以舊換新的思維在這幾年的商場活動中，很根深蒂固。因其多方受益，易於人們接受，所以一旦有“以舊換新”的活動，都會吸引駐足觀看者與參與者。

怎樣做能夠吸引到更多的人？

商業策劃如下:

首先，經營者在醒目的位置貼出了一個海報信息，凡是進店參觀的客戶，無論買不買，均贈送一雙市場價格20元的襪子，客戶需要從入口處走到出口處，期間走完整個鞋子的擺放區，才可以免費得到一雙襪子。當客戶得到襪子時，服務人員熱情的告訴客戶，今天店裡有活動，凡是本店的老顧客均可以參加“以舊換新”最高80元錢的購物優惠，對於不是本店的老客戶，參加以舊換新的活動，需要與店長申請。

再次，對於當天購買鞋子的人，除了這兩項活動以外，凡當天購買的鞋子，都可以加上一半兒的價格，成為本店的會員，那麼今天的鞋子就可以免費拿走兒。充值卡里面的錢，下次來消費時就可以直接使用。意味著在給客戶打折扣，比如今天買了300元錢的鞋子，那麼現場再交300元就可以成為會員，這300元錢的鞋子就可以帶走，而這600元錢，下次可以給家人或朋友來購物，分四次抵費用，這為存留客戶起到了很大的作用。

客戶得到了實惠，商家得到了資金的運轉，更能夠拉動整個店鋪的發展。

在活動當中，我們應該注意以下幾個細節的完善:

一、對於一些購物者而言，逛街之前未必準備一雙鞋子，也未必計劃買一雙鞋子。而商業活動的目的是促進銷售，引導並激發消費者的購買慾望。所以對於沒有準備購買鞋子的客戶，我們要充分的重視，只要今天進店，一定講清政策，激發慾望，針對80元換購方式她可以隨時抽出時間在送來舊鞋子，指標不是硬性的。

二、對於襪子是免費贈送的。而一定會有一些想佔便宜的客戶進店，這種免費也是最昂貴的，既然想佔便宜的人來購物，後續兩個產品的模式要對他們產生記憶，即使不購買，也會形成一種口碑的宣傳。同時對襪子的採購一定要精挑細選，無論是從線上進貨，還是從線下的實體店，都需要找到一個有品質的產品，立於以後的口碑相傳，進貨成本能夠控制到兩到四元錢的批發價，起到真正的引流作用。

三、人定勝天的思維，無論事情的難易，都需要有人才能完成。對於一線的工作人員更需要耐心的去培訓，去關懷她們，讓一線員工真正成長起來，每個人都能以一當十，銷售就會水到渠成，資金就會信手拈來。

縱觀以上，我們能夠看到，凡是有商業的地方，就會有敏銳的思維，只有在策略的前提下，才能夠做的風風火火，遊刃有餘。

有什麼樣的格局未來就有什麼樣的視界，瞬息萬變的現代生活需要跟採用時代的步伐。