《摔跤吧！爸爸》中有句经典台词"如果赢了金牌，你会成为榜样，而榜样永远不会被人们遗忘，历史从来都只记住最优秀的榜样 "。
企业之间的竞争，也如同一个又一个赛场，排行榜即是领奖台，销售成绩最高的企业相当于站上"冠军"之位，接受来自市场与客户的热切关注。
虽然3月已过半，但回望2月房企销售统计，有一个"奇迹"依旧令业内津津乐道：在楼市"寒冬"阶段，恒大在2月份实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
"奇迹"的创造者恒大，早已是业内"教父级"企业，其所开创的"配套先行""无理由退房"等政策，后来都成为业内追随的样本。现在，恒大开创的进度仍在继续：3月18日，恒大重磅宣布，参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现"明明白白放心买"。而恒大率先将一手房源透明化，这种从未在地产界出现过的营销变革，不论之后是否也会引发"模仿"潮流，但率先做出创举的恒大，已被"载入史册"。
从开创到变革，恒大不断在突破
乔布斯曾说过"创新决定你是领袖还是跟随者。"
从恒大一次又一次的营销动作来看，其一直都选择做开创者。或许偶尔"开创"不是难事，难得是不断"开创"，但恒大始终在坚持，用创新与突破回应市场的困境与质疑！
以这次非常时期为例，恒大首先快速配合关闭售楼部、全线暂停工程进度，随后在半个月时间左右，神速"上线"了网上VR看房、网上选房、网上购房等一条龙服务，成为了业内最早开展"网上卖房"的房企。
此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成"淘宝"。加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界"淘宝王国"俨然已诞生。
从开创到引领，恒大不断在蓄力
企业的目标，就是能一直"活着"，如此就能基业长青。从这个目标倒推，企业如何才能一直"活着"？答案就是持续拥有客户。
很多人好奇，在寒冬之下，恒大的客户从何而来？分析之后不难发现，恒大一直在挖掘客户，从A类到B类C类，都是其"目标客户"。恒大通过不断调整策略，潜移默化转化需求，最终赢得了客户选择。
在销售策略中，恒大奖励一直在"加码"，客户用3000元锁定一套恒大房，无论是自购还是推荐他人购买恒大任意一套房，都可以获得可观的奖励。而且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
·本人购买任意恒大房源：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房源：可得3.5万现金奖励及1%佣金；
·锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定房源未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励，相当于保底赚10%。
3000元超低门槛，稳赚不赔的高回报率，恒大用实践证明，谁能给客户惊喜感，谁能更好的理解线上模式，更好理解品牌和流量的关系，谁就可能坐享红利。
从开创到延续，恒大不断在坚持
恒大懂得创新的力量，也知道有些成功的方法不能舍弃。纵观恒大发展史，对客户让利优惠一直是其"拿手技"，不论市场局势如何变化，这始终是恒大"维稳"的坚持。
在特殊期，恒大更是理解客户们的"不易"，因此史上最低折扣诞生了：全国恒大楼盘78折，恒房通推荐再额外97折，再加上根据楼栋去化率、不同付款方式还享有其它额外折扣。
一套房源在折扣叠加之下，可比平时少去几十万，同时再配合"最低价购房"+"无理由退房"双保险，客户购买压力减少、购买意愿变大，恒大的"坚持"没有白费。
从开创者到引领者，再到行业教父级，恒大一步一个脚印，创造了一条属于自己的路。未来，这条路还有很长，恒大还会带来哪些"惊人之举"，我们拭目以待。
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