打工難，創業更難。但是創業風險與機會是並存的。很多人打工累了，就去創業，為什麼別人賺到錢了，自己卻賠的底朝天呢？因為這幾個問題你沒有想清楚。
創業
首先是自己的定位問題：
1.自身有什麼優勢。
現在的市場已經是充分自由市場，幾乎每個行業都會有成千上完的從業者，或者單單在你自己周邊都有一幫競爭者。那你進入這個行業，你有什麼優勢呢？有產品優勢？有成本優勢？有推廣優勢?還是有資金優勢，能把競爭對手耗死呢？
2.自身優勢如何轉化為銷量？
我有產品優勢，我就可以比競爭對手價格低，我就可以快速轉化為銷量。我有資金優勢，我可以快速整合一批銷售人員，快速上廣告推廣，也可以快速轉化為銷售業績。
3. 我有什麼劣勢，如何進行隱藏？
我的技術不成熟，我的產品合格率較低，我的渠道還不夠完善。如何隱藏自己的劣勢呢？我技術不成熟，我可以通過價格、通過佔領低端市場快速擴大銷量。我渠道不夠完善，我就通過產品、通過維護老客戶，增加客戶的復購率。
4. 競爭對手的優勢是什麼，如何避開對方優勢。
其次一定要想清楚的問題：我的客戶是誰？
1. 客戶的基本信息：比如客戶的性別、年紀、從事行業、大概收入、生活習慣等信息。（具體可參考麥凱66表格）
2. 客戶的購買習慣。客戶的消費支出、消費構成、手機支付習慣、客單價、復購率、促銷敏感度、品牌忠誠度等信息。
通過這些詳細的調查表格，就可以有一個具體的客戶畫像，有客戶畫像，我們就可以有針對性的採取新品策略、促銷策略，提升我們的成交額。
後面的內容將會介紹門店推廣的策略：線上造勢、線下成交技巧。歡迎收藏、轉發。
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