1月24日，《囧媽》免費在網上給觀眾看的新聞刷爆了朋友圈，大家紛紛為徐崢點贊，很多人覺得徐崢大氣，還承諾電影票以後一定補上。徐崢從春節檔臨時提檔《囧媽》搶市場被罵“吃相難看”，到獲得全網好感，形象瞬間轉變。
站在觀眾的角度，這是以徐崢為代表的片方在讓利給觀眾，當然是前所未有的好事。但是在商業利益背後，事情遠沒有那麼簡單。
穩賺的保底發行泡湯
《囧媽》在上映前原本是被橫店影業做了24億保底，如果沒有“疫情”黑天鵝，《囧媽》上映後不管票房多少，作為出品方的歡喜傳媒以及徐崢方，都會穩賺不賠。
按照保底協議，橫店影業給歡喜傳媒6億人民幣，獲得該電影在國內及港澳臺地區的發行權。同時，橫店影業還要承擔1.5億的的宣發費用。如果電影票房超過24億，除了以上提及的保底發行代價外，超過24億的部分票房，歡喜傳媒再享有35%的淨收入。
電影的海外發行權及新媒體版權還是歸歡喜傳媒所有。
但這項協議的成立有一個前提，就是電影如期上映。結果疫情爆發後，所有的春節檔影片都宣佈撤檔，上映不了，保底協議就不得不終止，穩賺不賠的好事終結了。
歡喜傳媒面臨的是《電影》什麼時候再上映？上映後到底能有多少票房？這些都是未知的。按照春節檔前幾天的預售，《囧媽》的表現並不亮眼，遠遠落後於《唐人街探案3》，還不及《姜子牙》，只是排在第三。就算正常上映，票房能不到到24億都很難說。
“野蠻人”6.3億入局接盤
在這個特殊的時候，來了一個“接盤俠”，就是字節跳動。
按照協議，字節跳動給歡喜傳媒6.3億，獲得的是《囧媽》及其他若干新電影、網劇在其旗下各平臺的播放權，而歡喜傳媒的新媒體平臺歡喜首映也有權同時播放。同時，如果字節跳動旗下平臺獲得的授權內容播出的相關收入總額在扣除管道成本及上述6.3億代價後，有超額部分，歡喜傳媒獲得若干比例的收益分成。
另外還有一些其他的協議，比如字節跳動在其旗下平臺為歡喜首映設立獨立入口進行導流，字節跳動旗下平臺為歡喜傳媒的項目提供宣傳推廣支持。字節跳動獲得的是歡喜傳媒影視項目的植入廣告、聯合推廣、異業合作等資源，以及歡喜傳媒主控出品影片的聯合出品方署名權。
如果第一階段合作愉快，還會有第二階段的合作計劃，合作重點是雙方共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺，以及雙方出資製作購買影視內容的新媒體版權。
歡喜傳媒實打實的拿到了比6億更高的6.3億。另外，還推廣了自己一直以來傾力打造的流媒體平臺歡喜首映（預計曝光度和獲客量都將暴增），以及拿到了字節跳動承諾的多項支持。
另外，歡喜傳媒的股票受利好刺激，當天暴漲43.07%，總市值增加18.61億。
字節跳動花了錢免費給觀眾看電影，獲得的是流量、品牌推廣，以及入局電影圈，或者更大地說是入局流媒體領域的機會，以前這一塊的主要玩家是優愛騰。
徐崢的收益沒少
徐崢從這次交易中獲得了什麼？除了開頭所說的觀眾的好感度，他實實在在的利益，並沒有減少。並不是徐崢免費給觀眾看電影，是有人埋單，這是一個商業上的三贏局面。
交易的主體，是歡喜傳媒，也是《囧媽》的主控出品方。徐崢，是歡喜傳媒的大股東，在歡喜傳媒當年買殼21控股（主營業務為物業代理及證券買賣與投資）在港股上市的時候，歡喜傳媒的掌舵人董平（一位資深製片人和資本玩家，前阿里影業主席）就把徐崢和甯浩拉入夥了，當時三人的持股比例分別為24%、19%、19%。後來，董平又陸續拉入王家衛、陳可辛、張一白、顧長衛、張藝謀等導演入夥成為導演股東。
這些導演的片子，當然都承諾是歡喜傳媒主控出品。另外，導演們也都有自己名下的公司，也可以參與投資出品他們自己的片子。
以《囧媽》為例，這部電影的出品方除了主控的歡喜傳媒，徐崢的北京真樂道文化和真樂道（上海）影視分別是第三大和第五大出品方，分享未知的票房收益。
同時，徐崢作為創作者，已經從這部電影的2.17億總成本拿走了1.17億，包括導演費2700萬、監製費1000萬、編劇費1000萬、演員費4000萬，他的公司真樂道拿3000萬製作費。
另外，徐崢作為大股東，享受上市公司歡喜傳媒的股權收益。
所以，這場交易背後，徐崢、歡喜傳媒、字節跳動，都是贏家。甚至橫店影業，可能都算贏家。如果《囧媽》如期上映，在競爭激烈的春節檔，票房達不到保底票房，虧的是橫店影業。現在看來，沒輸就是贏。
影院不好受聯合抵制
不好受的，是院線及影院。因為院線和影院都是靠從電影票房裡拿分賬存活，少一部可能的爆款電影，就少一些收益。而如果這種模式未來持續下去，那整個影院端都會受到打擊。
這個事件後，網上傳出一份浙江電影行業抵制《囧媽》網絡首播的聲明，署名是“浙江電影行業2萬餘名從業人員”。聲明裡認為歡喜傳媒的行為給全國影院帶來重大損失，這不是創新，而是為了維護自身利益而不管他人利益的失信行為，是背信棄義的表現。希望歡喜傳媒停止網絡首播，否則接下來將會對歡喜傳媒及徐崢的作品予以一定程度上的抵制。
之後包括萬達、金逸、大地在內的各地院線提請國家電影局市場處緊急叫停《囧媽》互聯網免費首播、規範電影窗口期。如果歡喜傳媒執意首播，院線公司後續對歡喜傳媒及徐崢出品的電影作品予以一定程度上的抵制；今後若出現類似情形，院線公司將拒絕與該片方的所有合作；保留對歡喜傳媒違反《影片分賬發行放映合同》，擅自單方面變更《囧媽》為互聯網免費首播所造成損失的追訴權利。
《唐人街探案3》出品方萬達電影負責人曾茂軍在接受採訪時表示，《唐探3》會先登陸院線。他認為，院線電影就要上院線，除非是網絡大電影。
關於電影是在影院放映還是在網絡上放映，影院和網絡的窗口期應該是多久，這一直以來都是業界爭論的一個話題，在美國netflix衝擊好萊塢已經是老生常談了。
在國內，不論是行業內的老玩家還是外行轉入進來的新玩家，一直以來都是比較守規矩的，因為大家都是業務交叉的利益共同體。這次《囧媽》的網絡首播，是特殊時候的一個特殊事件，必定會引發業內的一次大。
我只是搬磚的，若有侵權與我聯繫，我會盡快刪除！
閱讀更多 唐搪 的文章
