營銷手段大殺器——免費送！

吉列剃鬚刀有這樣一個成功的營銷模式：他們把刀架和刀片分離，刀架免費送，靠刀片賺錢。有一個寵物店，他們也運用了這個模式。他們免費送寵物，靠寵物服務或者寵物商品賺錢。

那麼問題就來了。寵物怎麼送才能賺錢？送的寵物少說都得幾百元一隻，成本並不低。而且免費送如何能鎖住顧客呢？萬一顧客領了寵物不在你這買商品或者服務那不是虧大了嗎？所以，他們採用的是會員模式，只需要繳納一定的會員費就可以領養一隻自己心儀的寵物。並且終身享受他們的會員價格。所以，只要成為他們的會員幾乎就能鎖定顧客後期的消費。

如此，他們通過剃鬚刀+刀片+會員的模式就能輕鬆鎖定客戶的後端消費。