张澜_ATM
商业模式的七个要素
一、客户要素——关键是客户定位和洞察客户需
求
二、产品要素——产品要独具特色产品中的质
量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性,能满
足客户希望满足的要求。一般原则是:人无有我
人有我优、人优我转。
三、运营要素——关键是你的产品和服务是怎样
打造出来的,即内在价值。
运营要素包括资金、技术、原料、工艺、信息系
统、资本运作,供应链和品牌价值的打造。
四、渠道要素——就是企业怎样将产品和服务与
客户联结,就是怎么分销和传播。
五、经营者要素——关键是商业模式的设计、抉
择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导
人及其决策班子。
六、管理要素——关键在商业模式的执行,它包
括。企业文化,组织结构,管理机制等规章制度
工艺流程,各种标准的制订和执行。
七、竞争壁垒要素——就是商业模式的保护要素
,防止客户和企业价值流失。它是企业一系列无
形的屏障,由市场领导地位,专利,版权品牌、
技术领先、创新、客户关系、产品领先、成本领
先、速度领先的无形资产组成。它深深地渗入商
业模式各环节中起保护作用。
商业模式成功的五个“命门
一、进入高利润区
所谓高利润区就是市场迫切需求点,就是还无人
(或少有人)问津的市场空白。
二、没有“致命短板
什么是致命短板?就是那七个模式要素个个都要
及格,如果哪一个低于市场和行业平均水平,就
成了致命短板。
、占领产业制高点。
产业制高点就是你的产品在你的产业功能区是不
是最好的,最有口碑的。
四、构筑竞争壁垒。
竞争壁垒是商业模式要素中不可轻视的要素,有
很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因就
是无竞争壁垒。
五、超越客户价值
客户价值不仅是经济价值,物质价值,还有道德
价值,人与人的关系价值,环保价值,健康价值
和社会价值。
总之:商业模式的优势不在单个的知识和能力,
而在于建立一个赢利体系,这个体系才是企业的
核心竞争力。
