2018年初的时候，咨询届大咖们把个概念词炒火了，叫“消费升级”；到了年中的时候一看好像不太对，又改成了消费“分级”。
到了年尾，大咖们又看明白了，不是“消费”升级了，而是消费“者”升级了，19年提什么词，我们不知道咨询界的大咖们怎么继续研究了
但是不管怎么说，消费者确实变了，80-90后成为了新的消费者主力军，品牌原来的一套不好使了。
2019年，我们搞品牌的，怎么做呢，其实老子在道德经早有暗示，我们来看下：
一、反者道之动；弱者道之用，天下万物生于有，有生于无。
消费主义的兴起，产品选择的多样性，新营销理论《定位》的靶心是消费者心理学
一度，占领消费者心智成为了热门词汇，这句话可以从根本上讲出来定位理论的核心所在，任何营销学都是心理学，我们经常说，得民心者得天下，那么民心怎么得？如何进入？
消费者的“民心”是什么呢，又在哪里呢？
1981年诺贝尔生理学得主罗杰.沃尔科特.斯佩里研究表明，人类的左脑和右脑分工不同：
左脑是抽象脑，逻辑理解、记忆、语言、书写、推理等具有连续性和延续性
右脑是艺术脑，想象、直觉、记忆、音乐、图像等具有无序性和跳跃性。
黑格尔和弗洛依德研究表明，人类的意识可分为意识、潜意识、潜意识、集体潜意识等等
人类用想象描叙了一个有意义的世界，人类如何思考如何做决定因素很多。
倒是老子说的明白：反者道之动；弱者道之用，天下万物生于有，有生于无。
道是以反作用在运动，道是以弱小的方式应用在人心，只可意会不可言传
简单点讲：作为一个正常的普通人，我们都会有一套正常的逻辑。
这个“正常逻辑”虽然不一定绝对正确，但由于人们从小就被驯化要服从这个逻辑，所以它在很多人心中留下了惯性——因为有A，所以有了B，
比如：因为去洗澡，所以要脱衣服；
如果有人告诉你洗澡不用脱衣服，你想就会引起关注来。
但是第一时间会抓住消费者的眼球，这就是反逻辑
再比如；人人喝酒都怕上头
如果有人告诉你喝酒不会上头，也会一下子抓住用户的眼球，引起消费者的关注是什么酒不上头。还有吃火锅怕什么，怕上火，如果有人告诉你怕上火喝王老吉，你一下子就记住了。
总而言之，就是把握4点：打开知识缺口、反逻辑、反常规、制造冲突
二、三十辐共一毂（gǔ），当其无，有车之用。埏埴（shān zhí）以为器，当其无，有器之用。
凿户牖（yǒu）以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。
写到这里，我不由得想起了毛爷爷说过的一句话叫做：“打土豪分田地”做品牌我们要想想，是不是要给消费者补贴好处，利益链条上的人得不到好处，谁喝你的品牌？谁传播你的品牌？谁推销你的品牌？很简单一句话：用户补贴；用户补贴；用户补贴，
从酒行业和电商行业，我们再去看拼多多、趣头条和汾酒、牛栏山二锅头
京东的市值是280.17亿；拼多多的市值250.91亿（2018年12月20日数据）。
你曾经看不起的拼多多，与电商大佬京东目前几乎是处于一个“咖”位
奋起直追的拼多多虽然在上市初期备受质疑，但毫无疑问的是社交电商的魔力已经深入了“民心”，用拼多多可以得到“便宜、实惠”；我们再去看趣头条，在五环外人群当中用户量最大的是“趣头条”，趣头条采用的是与拼多多类似的内容分发、用户补贴的模式迅速占领了广大的三、四线下沉市场。
汾酒广州全球经销商会议上官宣，2018年全年突破110个亿，毫无疑问青花20、青花30的成功是汾酒再度破百亿的重要产品体系，但下沿传统产品50-60元价格带的玻汾的增长速度更是惊人，市场销售额几乎与青花系列占比持平。这就是，明修栈道 暗渡陈仓。
同样的神话还有牛栏山，这家来自首都北京的酒企通过低端的42度陈酿牛栏山大单品打造，在全国打下来22个亿元级市场，在2018年同样突破将近100亿。
在喝牛二的时候都会有这样句，消费者语言的话:“在北京五星级大酒店，喝牛二也不丢份”，神一样的魔力传遍了大江南北，喝低端牛二也成为了一件有“面子”的事，仿佛自已坐在了首都五星级的大饭店。
拼多多、趣头条和汾酒、牛栏山二锅头相同的是给了用户补贴，不同的有的是给了用户“面子”，有的是给了用户“里子”，这其中蕴含的不过是“故有之以为利，无之以为用”这个道理。
三、下士闻道则笑之，不笑不足以为道
姜文的《让子弹飞》有个情节，颇为值得我们品牌方思考
张麻子为了解放鹅城百姓，打倒土豪恶霸黄四郎，扔了满城满街道的枪支弹药和白花花的银子，一行数人高喊“枪在手 跟我走”无数遍，没人敢动。
为啥？老百姓害怕黄四郎的威风，都不敢动。
直到枪毙了黄四郎的替身之后，乌合之众的老百姓才揭竿而起，应者如云。
老子在道德经里早有揭示：上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道则笑之，不笑不足以为道。
当一件事物，新开始的时候，必定会收到质疑、反对、认可、接受不同的历史时期。
就比如老子讲的道，讲了几千年了还是有人不知道，怎么办？继续坚持。
总有一批乌合之众的人在最后的时候才相信；也总有一批中间派，在举棋不定中左右晃动。
最厉害还是有一批聪明人，一点就透，总能开时代之先河，我们要鼓励和补贴的就是这批人。
所以当我们的定位、我们的品牌有人质疑，没关系，有人不坚持没关系，有人反对没关系。
只要我们自己坚持和保持强大的意志力，坚持品牌深度与广度，一定赢。
马云说，在风口猪都能飞上天，风停了，摔死的都是猪。
我们要的是引导一批用户，做聪明的猪，
可以从A风口平稳飞到B风口，一直飞，还能平稳落地。
面对2019年，有太多的不确定性，所以要看透现象看到事物发展的本质，对抗风险。
今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多没眼光的人都是熬过了今天死在了明天，
只有小部分人，站在后天来看今天的，才能活下去，这才是高手。
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