32歲辭職下海,500元起步,他是如何成為業內“獨角獸”的?

他來自重慶,一名地地道道的土家族漢子,

30歲以前平淡又無奇。安穩的求學踏實的就業,

直到後來,按奈不住好奇心的他花費了500元人民幣創辦了一個網站,

歷經7次改版,估值超百億。

他就是朱明躍,豬八戒網的創辦者。

32歲辭職下海,500元起步,他是如何成為業內“獨角獸”的?

朱明躍1974年誕生在重慶酉陽土家族苗族自治縣,曾經是一名中學教師,主要教授中學語文,後來在四川省教育學院的成人大專班進修完之後轉行成為一名記者。

1999年進入黔江晚報,2000年進入酉陽電視臺,2002年又輾轉到重慶晚報。在記者行業,朱明躍是個走心的人,也註定會做出走心的事業。

2004年,四川資陽突發一種怪病,患者感染病毒之後全身會發生變黑跡象直至死亡,全國有數十家記者聞訊來到資陽城外,可面對著傳染的威脅和對怪病的恐懼,卻面面相覷望著隔離區犯難。

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可一身正義與虎膽的朱明躍絲毫不畏懼,扮成患者家屬“混”進隔離區,很快便掌握了獨家材料。膽大之餘他還心細,先不忙著報道而是精心查閱相關資料,接連走訪專家,對病毒的來源、成因和發展勢頭進行詳細且專業的分析,隨後一篇“直擊四川怪病隔離區”的深度報道橫空出現在《重慶晚報》的頭版頭條,朱明躍自此一戰成為重慶晚報的首席記者。

同樣還是2004年,博客拔地而起,新舊媒體之間暗流湧動。此時的朱明躍閃電般的速度註冊了博客賬號潛心研究,但是很快便對此失望,因為在他眼裡,博客還不具備顛覆的實力,歸根結底依舊是流量+廣告的模式。

而那段時間淘寶易趣相互交鋒,噹噹網慢慢積蓄力量,電商這兩個字眼如靈魂衝撞般,戳到了朱明躍的心窩窩上。說幹就幹,朱明躍也想搞網站,而自己姓朱,索性就叫豬八戒。

朱明躍開始在社區論壇發帖,找人設計豬八戒網。很快,一個程序員回覆道:一週搞定,500塊。這個程序員就是朱陶,現如今豬八戒網的技術總監,身價不菲。

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創辦豬八戒網伊始,朱明躍的發展思路就是服務眾包,設計類目有網站建設、營銷推廣、文案策劃等十多種,撮合僱主和匠人,從中賺取佣金。按常理來說,設計營銷策劃等公司太多了,程序員也是一抓一把,這種僱傭關係會在網上實現嗎?

可豬八戒網真得做成了,因為無論是程序猿還是設計師,大部分都是出自理工科的鋼鐵直男,其中不乏有能力者,可是處理人際關係卻是他們的軟肋。有了豬八戒網,他們可以各憑本事展現能力,輕鬆實現財務自由。

而對僱主們來說也是相對方便的,很多中小企業沒有專職人事去招聘去,沒有時間去聯繫,但是有了豬八戒網,足不出戶便能請到北上廣一線城市的人才,例如懸賞500設計個標誌,立馬就有競標者排隊。於是,在豬八戒網成立的前幾個月,基本上就是中小企業網上求LOGO設計的狂歡。

但當時第三方支付沒有這麼普及,豬八戒網員工需要跑到銀行進行匯款繼而拍照上傳,每單賺得都是辛苦錢。可朱明躍不這麼覺得,成就感滿滿。那個時候,這種新型的僱傭模式有個新穎的稱呼,威客。

功夫不負有心人,在2006年8月15日這天,豬八戒網流量劇增,8臺服務器荷載不了磅礴的瀏覽量而癱瘓,客服電話直接被呼爆了。無奈之下,朱明躍緊急建立了50個QQ群。原來,央視對豬八戒的威客模式青睞有加,在新聞聯播進行了播報,也正是這天,豬八戒網真正的躋身一流網站陣營。

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人怕出名豬八戒怕胖,一炮打響的豬八戒在2007年春節之後迎來了“胖”後春筍的投資客,其中就有熊新翔。此人的成名作正是投資周鴻禕的360,而朱明躍在首次見到熊新翔之後展現出來的效果並不好,事後熊新翔回憶起當時“囉裡囉嗦的不知道表述了些什麼”,可就在他走出公司等電梯的1分鐘裡,突然明白了朱明躍的商業模式,當機立斷投資500萬。

而且他還給與朱明躍一條路線,那就是“相對競爭” ,也就是說不看公司盈虧,不考慮交易規模大小,專注觀察和國內同類型對手的差距。

事實證明,行動力忍耐力俱佳的朱明躍很沉得住氣,任由競爭對手耗費巨資打廣告,他卻一再選擇低調潛伏,不考慮擴張只思量生存。

當時同業網站40餘家,豬八戒僅排行第5名,業界第一能做1000單的時候,豬八戒網只有寥寥無幾的10幾單。可是朱明躍絲毫沒有氣餒,依仗著重慶廉價的人工及房租,在殘忍的互聯網競爭者頑強生存,並且順利的積攢了口碑和人氣。

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朱明躍的企業隱忍發展的腳步很漫長,卻一步一個腳印脫穎而出。

2008年4月,朱明躍接受了阿里的專訪;

2009年5月,豬八戒網攜手重慶商報合作出版了《互聯網時代新三十六行》,2010年3月,河南電視臺推出的《創意時代》背後也有豬八戒網的身影。

而且豬八戒網不乏功成名就的威客們,例如太原的大學生周子聰先是在豬八戒網上實現了月入五萬,後來才成立了澤楷傳媒營收破千萬。

2009年的時候,來自湖南的小夥子尹龍註冊了豬八戒網的賬戶,恰巧遇到有客戶有多個公仔形象需要設計,尹龍獨中6個標之後不久,便成立了公司“麥度卡通”,如今每月進賬超10萬,成為豬八戒網卡通動畫類目的翹楚。

2011年五月,豬八戒網交易額突破1.6億,取得了里程碑式的發展。也是同年的中秋佳節,IDG中的一位合夥人說道“豬八戒網並未主動出手發起競爭,卻慢慢的熬死了一個個對手”,朱明躍也順利的拿到了IDG600萬美金的A輪融資。

顯而易見的是,IDG投資豬八戒的原因並不是因為這個企業做得多麼優秀,而是豬八戒熬成了這個行業實至名歸的第一。

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曾有段時間,豬八戒網投資了不少錢,網站卻絲毫沒有起色,交易平臺的總體轉化率數據可憐。與此同時佣金模式出現了很多詬病,跳單的局面愈演愈烈,許多交易都在線下完成,似乎豬八戒網變得毫無用處。

看到企業發生如此的情景,朱明躍很是心痛,但是反應敏銳的他立馬發動革命,三招破局。

首先,就是零佣金,2015年6月12日,豬八戒網宣佈所有訂單零佣金。此招一出,企業用戶數量激增達到200多萬,就連響噹噹的大牌企業微軟、惠普、阿里等都來湊個熱鬧一探究竟。而且當時的院線大片《狼圖騰》《葉問2》的宣傳海報也都是在豬八戒網上製作的。

其次是騰雲行動,成功得將交易模式進行優化,重心由僱主向人才方轉移。買家發佈需求懸賞招標的舊模式,逐步向賣家店鋪化傾斜。賣家可以在線上實現案例展示,輕易的展示出該店鋪是營銷方案厲害還是程序設計更強,也能看到過去客戶對其評價信息。

最後是增值服務,截止到2014年,豬八戒網積攢的中小買家有300多萬,賣家更是達到了1000多萬,可是交易頻率卻遲遲上不去,很多LOGO設計、網站設計、APP開發等等都是一錘子買賣。由此,朱明躍就想到了開展延展性服務,而且實現了2個月就能搞定商標註冊和知識產權保護。

半年後,該服務就見了成效,附加的增值服務給與豬八戒網很大的利潤空間。

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2015年年底,朱明躍又開始對代理記賬、職業服裝製作、法律文書等9個領域展開了全面探索和拓展。

2016年,豬八戒網實現了全國24省、33城市的實體孵化器建設。

2017年,豬八戒推出專門面向中大型企業的天蓬網,主打高端服務市場。

目前,豬八戒網估值百億,功成名就。

“你的夢想再偉大,

你的事業再海闊天空,

切口一定要細,你的切入點必須比繡花針還要細。”

朱明躍

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