万维钢的《万万没想到》中有一篇文章“别想说服我”，提到一个人们认知中普遍存在的“确认偏误”现象——很多时候我们是先有观点与相信，然后才去主动寻找能够佐证我们观念与相信的信息，或者在众多信息中选择性接收符合我们这种认知的信息，如此循环往复不断得到加强。
这特别像我们在自己的大脑中每天“疑人偷斧”，想想就知道这样该有多么可怕，难道我们从工作到生活到人际关系中的不顺，大多数原因是不是跟这个有关系呢？
“确认偏误”是一种“律师思维”（同样也说明律师并不是一个讲究绝对客观的职业），先做出结论，然后竭力寻找证据。“确认偏误”有时候是因为明显的利益和立场问题，但更多时候是在无意识中发生的，这也说明为什么人们自我改变不容易。
这也像我们中国人经常说的“信则有不信则无”，因为信了某样东西，你就会主观地寻找证据，哪怕是捕风捉影；如果不信，根本就不会有这种关注点。这也是为什么信仰宗教的人和不信仰宗教的人谁也说服不了谁，还好信和不信都不是坏事。
但很多商业广告和新闻信息非常善于利用人们这种弱点，引诱我们本不该消费的金钱、精力和时间。每个节日促销、大数据下的信息推送，都是一次“批量收割”，貌似头条号这样的地方像是专为“确认偏误”而生的？
还有很多“确认偏误”则会对我们的生存、生活、工作产生极大地影响。比如一个销售人员如果一开始就认为了一个客户“难搞”，十有八九就真的难搞；如果下属对领导有不好的看法，那么这个看法多半会不断得到加强；如果妻子怀疑丈夫不忠，甚至最终她会“制造”出不忠来……
与“确认偏误”相对应的则是“科学精神”，也就是“事实就是”，凡事看证据，有了证据随时可以修改自己已有的观点，过往不恋。但实际上伴随我们原有观点的，往往不只是头脑中的意念本身，或许我们已经为此付出了太多的行为、感情，已经有了某些现有“结果”，如果都把这些给否认掉，我们如何自处，情何以堪？
所以，改变自己的某些观念，同样有经济学上的“沉没成本”效应，即人们对于投入过金钱、精力、情感的东西一旦停止投入，前面的投入就成为了“沉没成本”；而心理学上人又有“损失厌恶”，即相对于得到一个新的东西，人们更加在意已有的东西不遭受损失。
如此说来，大多数的人始终处于“牢笼”之中活不好也就不足为奇了，我们的人性都是自带枷锁啊！而唯一可以依仗的还是“科学精神”，现代社会纷繁复杂，修炼科学素养对每个普通人来说也关系重大。而且相对于需要知识和思维，更需要勇气和诚实。
看到文章中的研究之后，我联想自己曾经有过哪些“确认偏误”呢？又对我造成过什么影响呢？想起来也够让我捶足顿胸的了。
我第一个想到的就是深深困住我多年的“自卑感”。一开始是因为来自家庭教育上的缺失，让我很小就觉得自己“不行”,所以在早些年的时候对于很多事情都不敢尝试，或者尝试不久发现没有达到预期效果就停止了，这些都加强了我自己认为自己在很多方面都不行，形成了恶性循环，让自己的人生少了很多可能性，一度职业发展受阻。
而相反，当我认识到是我自己困住了自己手脚的时候，我就会在很多地方让自己去尝试，即便一开始没有效果也给予自己耐心和鼓励，打破负面循环，慢慢开辟出了新的空间，看到更多的可能性，得到的正面反馈也越来越多。
“确认偏误”对我们每个人自身来说不是个好东西，但它却又可以成为我们可以利用的工具。就像开头所说的，在广告和销售中一直有所应用，比如让老人们相信保健品有效，这听起来像是利用人性的弱点赚取商业利益。如果你想搞定你的客户、你的女朋友，用用这些倒也无妨。
不过，说到底，这也是一种“愿打愿挨”的事情，能被“确认偏误”的都是自己从未打算走出“确认偏误”的人。只要愿意，让什么样的认知模式存在于我们的大脑中，我们还是有选择自由的，不是吗？
科学认知被唤醒，说不定就在你决定是否拿起一本好书的一念之间，这也是你可以决定的！
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