文旅地产能从这些理论中学到什么?
万有引力、狭义相对论、广义相对论、战争论,与文旅地产有两毛钱的关系?实际上,无论是商业还是战争,文旅地产的规划还是营销,他们都是互通的。而且底层逻辑拓展的越宽,其方法论创新性与应用的普遍性越强。我们先看两个例子:
其一:众所周知,文旅内容是文旅产业的价值之所在。而文旅内容就是首先在一定空间内的产业布局合理,产品组合合理,产品与服务具有创新性。而文旅产业运营与盈利的关键之一就是以内容的丰富性、好的体验吸引客户停留更长时间,提高客户到访的频次。
其二,我主张,文旅地产选址的核心策略是“傍大款”。也就是要把市场对准大中城市,而不是小城市 ,因为大中城市的客户密度、消费能力是小城市远远不能比拟的。因此衡量项目选址的标准之一就是项目与辐射的大中城市的空间距离和时间距离。同时不容忽视的是心理距离。即客户对项目选址的心理上的认可程度。
其三,我们通常所说的整合营销,一是调动所有的营销工具,二是所有的营销工具传达的内容、调性都应该是一致的。
以上这三点,在万有引力、狭义相对论、广义相对论、战争论里都能找到底层的方法论。
万有引力一般被呈现为两个物体间相互吸引的力量,例如,太阳的重力吸引地球靠近太阳,同时地球的重力吸引太阳靠近地球;同样地,如果让一本书往下掉,地球的重力会吸引书本靠近地球,但同时书的重力也吸引地球靠近书。由于地球的质量远大于书本,所以书的重力吸引力几乎对地球毫无影响;同样地,在太阳和地球的例子中,太阳的质量远超过地球的事实,解释了为何相较于太阳对地球的效应,地球的重力几乎对太阳没什么影响。
更特别的是,两个物体间的重力吸引力,和它们的质量成正比 ;也就是说,物体质量愈大,引力就愈强。同样地,引力和物体间的距离平方成反比,所以物体间的距离增加时,他们之间的引力快速减少。产品、产业越丰富、合理、越具有创新性,越具有竞争力,吸引客户的能力越强。与客户的空间距离、时间距离包括心理距离越大,对客户的吸引力就越小。
狭义相对论谈到,运动会影响空间和时间,在广义相对论中,运动同样会对空间和时间产生类似的效应。此外,重力(或等同的加速减速效应)也会影响空间和时间。举例来说,在一个有强大重力场,或者等同地,在一个加速参考系中,时间会过得比较慢。
这里面一个著名的实验是时空弯曲:假设把一个条状磁铁放在一张纸上,接着将铁屑撒在纸上摇动一下。在这种情况下,铁屑将会排列成特殊的模式,反映出环绕磁铁的磁场。当磁场较强时,场线就会彼此靠近;反之,场线则会彼此远离。场线力量既然存在于空间中,可想而知,也存在于时间中。亦即场线在一个磁铁周围的特定空间范围内,一颗铁屑会受到磁力影响,且可能会透过空间和时间,倾向于某种特殊运动。简单来说,空间和时间为这种场线提供了背景,或者换句话说,这样的场线显然存在于空间和时间中。这不就是吸引力越强,客户停留时间越长、到访频次越高吗?
卡尔·冯··克劳塞维茨(《战争论》作者):“最好的战略是始终保持很强;首先是总的强势,而后是在决定性的点上的强势~~·没有比保持己方兵力集中这法则更高和更简单的战略法则。我们坚执这条原则,将它视为可靠的指南。” “战争是彼此对立的武力的碰撞。因而,那较强的武力不仅摧毁那较弱的,而且其势头将较弱的武力牵着走。这似乎不容旷日持久,连续不断地使用武力;相反,意在一项既定行动的所有手段的同时使用是战争的一项基本法则。”通俗地理解这段话,就是毛泽东所说的,集中优势兵力,各个歼灭敌人。
也就是我们今天在营销上习惯说的——饱和攻击。关键节点、重点市场的集中投放,而集中投放、饱和攻击,集中优势兵力,能够改变客户的认知,进而改变用户的购买决策乃至售后口碑,也同时能够改变竞争态势,建立自己的竞争优势和护城河。也就是质量足够大,会使时空弯曲。
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