大家好，我是贏銷參謀-大贏~
昨天發生了一件很有趣的事情——有位大哥私信我，給我發了一個某短視頻平臺上營銷案例的視頻，主題大概是“燒烤店某威啤酒免費喝，老闆年賺100萬”的意思！
給的理由是：這是實體店引流方法中最有效的免費獲客法，通過“啤酒免費喝”的活動，就可以吸引很多人進店，又因為啤酒進價很便宜，一瓶才3塊多，來吃燒烤肯定不只喝酒，還要點東西吃，喝越多，吃越多，酒錢在燒烤的利潤裡出！
看到這裡，網友們估計已經忍不住要發動“嘲諷”技能，當然也有熱心的網友要問：告訴我，這家店在哪裡，我去教他做人！
我當時就想起了我當初在江蘇鎮江的時候，有一家KTV啤酒100元免費喝的活動，原本寫的是做一個禮拜的活動，結果我們連續去了2天，第3天去的時候活動就不見了！
當時商家打的小算盤是——鎮江人一般都比較喜歡喝高度酒，啤酒喝不了多少，沒想到來的是一群福建人！
的確，免費獲客法是一個獲客的好方法，但不是所有行業都適合用，常見的有：
1. 重體驗類：比如說VR/AR等虛擬現實類產品；
2. 教育培訓類：免費試學，比如健身課程、興趣培訓等；
3. 醫療保健類：免費試用，比如美容、養生、恢復等；
4. 知識付費類：免費資料，比如考研、考公、出國等；
當然，也不僅僅是以上這些行業，只要使用“免費獲客法”時滿足這兩個前提，都可能獲得比較不錯的效果！
第一個：要讓消費者覺得有價值且沒有風險
比如說，有些商家會拿著小禮物，帶著二維碼去街上地推，邀請路人加微信領禮物，很多人可能會很喜歡小禮物，但還是不會掃碼，因為不知道掃下去會不會被騙，而瑞幸，就很簡單！
第二個：獲客以後有強盈利的產品可以變現
比如說，有些教育培訓機構會免費送給學生一些資料或課程，需要添加微信或者是關注公號領取，然後再通過各式各樣的廣告推送，慢慢的激發你購買其它付費內容！
有次兩點，才可能達到“免費獲客法”所預期的目標，既能獲得大量的精準客戶，又不會虧錢，不要說瑞幸虧錢，人家沒虧！
以上，就是我對這個燒烤店方案裡提到的“免費獲客法”的一些看法，希望對您有所幫助，不要被大師們一個點擊中，就熱血沸騰，彷彿得到了什麼神仙秘籍一樣，也有可能是“葵花寶典”哦！
我是贏銷參謀-大贏，只講乾貨，不講廢話，關注我，學習更多營銷賺錢方法~
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