沈南鵬：紅杉資本全球執行合夥人，紅杉中國的創始及執行合夥人，也是攜程旅行網和如家連鎖酒店的創始人。他是福布斯2012-2015年度全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者，並自2010年起連續四年蟬聯福布斯中國最佳創投人，是唯一一位上榜《財富》2015“中國最具影響力的50位商界領袖”的基金投資人。現任中國企業家論壇輪值主席、耶魯中國中心理事會主席、亞洲協會理事、北京股權投資協會副會長、上海浙江商會常務副會長。
他說，是時代的風口推動著他不斷轉型，在每次人生的選擇路口，他都做出對中國經濟看多的選項。很幸運，每次他都選對了。
眼光好因為更積極
新京報：你是攜程創始人之一，後來又創辦如家。當時創業時遇到的最大困難是什麼？
沈南鵬：我們這批創始人很多沒有商業經驗，做攜程是抱著對互聯網的熱情，後來發現不管互聯網創業還是別的，歸根到底都是生意。生意都有門道和訣竅。長期在投行做，不見得掌握在中國做生意的門道。第二個挑戰是融資，今天是錢在追創業者，當年是創業者追錢。今天的創業者很幸運。
新京報：但是很不幸，那個時候你是創業者，需要去追錢，現在又變成投資人，需要追創業者。
沈南鵬：是。所以我常常是一個需要“說服”別人的角色，要做一個好的“銷售員”。兩次創業讓我學到很多商業經驗，而且現在作為投資者，也能更容易理解創業者。
新京報：從創業者變身投資人，你認為最大的區別是什麼？
沈南鵬：好的投資者不是所謂金融從業人員，而應該是（被投）企業的深度參與者。有人問我們為什麼眼光很好，其實投資眼光之外還有一個很重要的工作，就是投資後，花時間幫助企業成長。比如幫他找合作伙伴，討論戰略。投資人跟創業者的角色其實是相似的。
新京報：你會多大程度地介入被投公司的運營管理？
沈南鵬：紅杉有一個基金定位，叫“創業者背後的創業者”。如果開車的司機是創業者，我們就是旁邊看地圖的，幫他避免可能碰到的問題。躺那邊休息或看風景是不行的，因為一路上還是會有很多挑戰。我們還是希望能更積極點。
新京報：意見相左時怎麼辦？
沈南鵬： 我們只是看地圖的，最後還是駕駛員決定往哪邊走。但如果投資中有關聯交易和違規行為，投資人作為股東，需要保護自己。
紅杉秘訣不單純是買賽道
新京報：大家都說紅杉投資成功的秘訣是買賽道，你們是怎麼來判斷賽道的？
沈南鵬：這個解讀不完全正確。賽道很重要，一個行業如果沒有大的發展前途，公司很難成功。但在賽道和賽車手之間，絕對是賽車手最重要。因為賽道可能會變，好賽車手會尋找新方向。當然，賽道或者新商業模式，是風險投資基金必須長期研究和跟蹤的。未來幾年行業會怎麼發展，投資人必須有自己的預測和判斷。
新京報：據說你們有一張產業地圖，引導你們購買賽道。這張地圖是什麼樣的？
沈南鵬：不是一張產業地圖，是有多個產業地圖。比如O2O肯定是一張產業地圖，金融是一張，電商是一張。因為認知不斷進化，地圖也不斷完善。比如第一天看電商時，肯定不會想到原來打折產品銷售是一個非常重要的切入點，也沒想到有些領域可以做這麼大。在行業投資中，你會越來越清晰地知道產業格局應該是怎樣的。
新京報：紅杉買下的賽道其實也是中國經濟發展的座標。這10年，你們先後買了哪些賽道？
沈南鵬：2007年開始佈局電子商務，從阿里巴巴到京東、唯品會 、聚美優品、美麗說到蜜芽寶貝，電商知名企業我們幾乎都參與了。2008年佈局影視娛樂，投了萬達影院、阿里影業、博納影視等。2009年開始投雲計算大數據。2010年開始投O2O，從美團、大眾點評網、餓了麼到趕集，也佔了一定市場份額。相關的物流行業也投得很好，中通快遞、德邦物流、安能、鄭明物流等。2011年開始投了一批互聯網金融。
新京報：有錢果然任性，可以大膽買買買。
沈南鵬：當然有很大挑戰和風險，因為你必須有一定的能力選對。這對基金也是巨大的挑戰和考驗。
新京報：你們的失敗率實際是多少？
沈南鵬：目前紅杉投資了200多個公司，如果以顆粒無收為標準，目前這樣純粹失敗的公司真不多，可能也就十幾家而已。風投肯定會有一定的失敗率,這是不可避免的。過低的投資失敗率反而說明一家VC風險承受、鼓勵創新的意願不足。
不能僅為賺錢而創業
新京報：作為投資人，你最希望聽到創業者跟你探討什麼，比如商業模式，夢想？
沈南鵬：商業模式的認知非常重要，因為競爭激烈，沒有好的準備，沒有產業前瞻性，很難在競爭中生存下來。但夢想更重要，不能僅僅為了賺錢創業，夢想是很多成功創業家背後的根本動因。一個純真的願望，往往推動了很多偉大公司誕生。這些對了以後，其他都是經濟大潮帶來的紅利。
新京報：這似乎是一個標準答案。但為什麼你在投資實戰中就能做得比別人好。
沈南鵬：說起來好像很簡單，但具體跟每個創業者交流時，你會發現每個公司都不一樣。每一個創業者有不同的氣質，不同的背景，怎麼能夠了解他，跟他交流好，我覺得這可能是作為投資人最重要的一個課題。
新京報：具體怎麼判斷？
沈南鵬：沒法用一句話來描述。很多是經驗積累的結果。當他站在那講述他的商業計劃。你可以瞭解他對細節的關注，對產品的熱情，對行業的理解，怎麼看競爭對手，創業目的是什麼，有沒有在創業中碰到曲折，是不是會非常堅持等等。
新京報：很多人認為現在創業熱潮有很大泡沫。你怎麼看？
沈南鵬：十五年以前，中國第一批互聯網的創業潮裡面也有這樣的問題，但只要大方向正確，即使有一些泡沫的現象，有一些不靠譜的創業者或投資人，最後會優勝劣汰。所以我認為泡沫在一定時間內不是問題，關鍵是不是有很多優秀的創業者冒出來。
很少籤對賭協議
新京報：有的投資人和創業者，最後變得像敵人一樣。你們買賽道，投了很多互相競爭的企業，關係處理應該更微妙。
沈南鵬：我們不會在同一時間投資有直接競爭關係的兩家公司，但互聯網行業邊界不是那麼清晰，以前兩個不同“產業”的公司都可能逐漸走到同一跑道上。只要把我們的增值投資角色扮演好，就能得到雙方的尊重。
新京報：你和創業者簽過對賭協議嗎？
沈南鵬：很少籤這種對賭協議，我們希望和創業者永遠在一條戰線上，跟他走五年、十年。如果有這樣的協議，表明至少在一段時間裡，雙方目標不太一致。這未必是最好的。
新京報：什麼情況下會籤？
沈南鵬：我們認為利潤不是非常重要的指標。還是要看用戶增長，產品優劣。過去三四年裡，我們在互聯網投資中，沒有簽過對賭協議。
新京報：你們一般什麼時候會退出？
沈南鵬：我們的投資週期很長，唯品會仍沒有完全退出，大眾點評已經跟了10年，美團也已經7年，京東5年多，奇虎快10年了。我們會跟一家企業走很長很長的時間，如果公司仍在高速成長，為什麼不跟他們走下去？
新京報：你非常看好互聯網金融和O2O，為什麼？
沈南鵬：這兩個行業最近一年很熱，但我們五年前就開始投資。通俗說，他們是“互聯網+”的代表。O2O是用互聯網改造線下服務，互聯網金融就是改造金融服務業，兩個巨大的市場，也有很多被改造的理由。前者因為服務分散，效率不高。後者服務能力需要提升。
新京報：互聯網金融創業成功機會有多大？
沈南鵬：機會很大，可能（和商業銀行做互聯網金融）是一個同等量的機會，能拿下金融市場的相當份額。O2O也一定能產生大公司。
投資可能不是大公司能做好的
新京報：紅杉中國今年10週年了，你給它打多少分？如果一百分是滿分。
沈南鵬：七十多分吧。還有太多東西可以提高。每年我們都會總結錯誤，但每一年過去時，會發現又犯了錯誤，在不斷糾錯中成長。
新京報：哪些錯誤還在重複？
沈南鵬：比如在項目判斷上。2008年不投京東就是個失誤。當時2008年金融危機，京東的運營數字沒那麼好看，線下的競爭對手蘇寧、國美(微博)很強大，商業模式實現好像遙遙無期，這個企業到底怎麼做出來，我們有很多問號。當時我們把它pass掉。2010年花了很多的成本再成為其股東。
新京報：最近你說紅杉中國仍是一家正在“延伸”的公司。紅杉中國未來的公司版圖會是什麼樣子？
沈南鵬：從天使到風險投資的早期投資和PE的投資，再加上二級市場的合作，紅杉中國的投資全產業鏈模式正在形成。但紅杉團隊會專注在最核心的產品上：即VC和PE。
新京報：那紅杉中國算得上是一個大公司嗎？
沈南鵬：是“小”公司，而且應該保持小公司的組織形式和心態。投資可能不是大公司能做好的，我們六七十人的投資團隊其實已經挺大了，管理有很大的挑戰。我認為還是可以保持小公司扁平和高效的文化，這樣才能在變化的市場裡更快成長。
不會給被投公司提議是否迴歸A股
新京報：這個月紅杉中國有5個項目正在私有化迴歸。很多人認為這跟沈南鵬的資本運作有很大關係。
沈南鵬：這又誇張了基金的作用。企業私有化過程中，包括未來在哪裡上市，都是創業者的意願和公司戰略做出的選擇。紅杉只是願意跟創業者一起走很遠的路，尤其是那些優秀的創業者。如果我們看到創業者成長的潛力，就會跟著他走下去。
新京報：這些私有化是創業者還是你們先提出來的？
沈南鵬：當然是創業者（先提出的），這是公司戰略的選擇，創業者主導公司，我們只是看地圖的。他做出合理的選擇，我們會與他保持步調一致
新京報：很多人揣測，可能是因為現在中國股市好，紅杉套利的空間大。
沈南鵬：短期套利，不是創業者和好投資人應該有的選擇，更不是紅杉的投資理念。紅杉作為價值投資者，無論他們上市地在哪，對我們的投資選擇都是一樣的。我不知道具體每一個企業家做選擇的背後原因是什麼，但我知道很多創業者是想在中國資本市場上，得到更好的平臺進行行業整合。畢竟A股投資人能更瞭解他的產品。
新京報：你會給紅杉的被投公司主動提議，分析是否適合迴歸嗎？
沈南鵬：不會。十年間，我們有近40家的投資企業陸續在國內外資本市場上市，數量相對比較多。我們在美國上市的被投企業還有不少。很多企業選擇不迴歸，我認為也非常正確。因為有些企業不需要這樣做，因人而異。
紅杉是我最後一次創業
新京報：你的日程每天安排非常滿，怎麼來保證這麼旺盛的精力？
沈南鵬：適當鍛鍊，睡眠還不錯。但現在鍛鍊確實比以前少了，最近幾年的創業大潮讓創業者很忙，投資人也很忙。但我想還是應該有自己良好的生活節奏。
新京報：你的日程密集到什麼程度？
沈南鵬：基本都滿了，很少有自己的時間，不能靜下來多想一些事，或者思考長遠戰略。這不是最理想的狀態。
新京報：對現在的生活狀態，你滿意嗎？
沈南鵬：略有不滿意，節奏稍微有點快。很多創業者和投資人都是這樣。比我十五年前創業還要忙，因為競爭，也因為機會更多。
新京報：從銀行家到創業者再到投資人，你已經完成了兩次轉型，未來還會轉型嗎？
沈南鵬：創業是一個不太容易的選項，紅杉絕對是我最後一次創業，如果它算創業的話。
新京報：你現在的夢想是什麼？
沈南鵬：我不知道投資還能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未來的十年能比過去十年做得更好。
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【項目升級】：商業計劃書完善、股權設計、商業模式創新、戰略規劃、社群營銷...
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【關注領域】：信息技術、高端裝備、新材料、新能源、節能環保、生物醫藥、教育，先進製造業等符合條件的領域。
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