如何赚钱之“加盟模式”

接上篇，继续写有关如何赚钱的话题。接下来写的两个事例都是朋友正在做的事，是真的赚钱，所以大家可以认真的看看，想想，说不定同一件事，你能做的更好。

“华尔街上没有新鲜事”，这是《股票大作手》对金融市场的一种描述，其实市场上同样没有新鲜事。赚钱的项目，你曾经绝对也想过，只不过你从来没做过而已，往往只是对着一家门庭若市的店铺惊叹，“靠，这事当初老子早就想到了，就是没干”。这种然并卵的话，以后成熟点，少说。咱们要的就是一个“干”字。

加盟模式——赚想赚钱人的钱

上篇文章讲清楚了，什么样的事业才是一份好的事业，有“供需”的事业就是好事业。

想赚钱的人太多，这是需求；如何帮助他们赚到钱，这是供给。

什么样的模式能够把握住这一对供需？加盟模式。

加盟模式是什么样的？大家在大街小巷上看到很多门店，有很多都是加盟店，他们的终端就是一种加盟模式，究竟他的背后是如何运作的呢？

我的朋友做奶茶和串串加盟店，去试吃过，味道与街面大同小异。但是他们的盈利点并非局限于味道，而是在于“加盟”这个核心，他在食物链的顶端，握住了商家和消费者两大赢利点，不仅有商家的“加盟费收入”、更有消费者的“消费收入”。

这种“加盟模式”区别于房产中介，但其中又有相通之处。相通之处在于，房产中介，掌握房屋信息资源，在租售环节中双向收取咨询费用，也属于食物链的顶端行业。区别在于，他对于资源的掌控力度更强，偏垄断性质。

《资本论》中对于剩余价值的描述，其最大价值的剥削在于资源的绝对垄断，而“加盟模式”接近于此，即使这种模式近年来已经有越来越多的人开始模仿，但真正能做的人依然远远少于那些希望通过加盟而赚钱的人，需求不断，事业的发展空间就会存在。

那么“加盟模式”怎么做？推广和营销。

让有需求的人知道你能够提供供给，让大家知道通过你能够赚到钱，就靠推广和营销。上面说过，加盟模式的核心，不是做具体的产品，而是做“加盟”本身。

其实，从赚钱的角度，“加盟模式”是一种非常好的赚钱方式。但于我而言，我认为“加盟模式”需要最终落实到产品的品质上去，虽然说是“赚想赚钱人的钱”，但根本上是要让想赚钱的人真正的能够赚到钱，那么落脚点还是要靠广大消费者对你产品的认可程度。

我不具备一个商人思维，我眼中的钱可能不仅仅是钞票，而是被赋予了一些责任在其中。无论是合伙、投资，我内心都有两个准则，首先它是不是好事业，我需要在保本的前提下获得可多可少的收益；其次，它是不是可持续的，我需要这份事业能够不断的被赋予智慧和汗水直至成为品牌。

不知道上面的文字叙述，是否讲清楚了这一赚钱思路。其背后的赚钱逻辑就是定位需求创造供给，其中道理值得大家推敲。类似于这种思维逻辑的还有其他衍生，例如将消费者分类，定位女性和儿童或者定位高端消费者，这样赚钱的难易程度肯定比定位男性和老人以及低端消费者要好的多。

曾经我的父亲以为农村天地广阔，承包农田，夏天一到，一片金光璀璨，但那仅仅是饱眼福和心里慰藉，从供需角度来看，从种子埋入土地到吃进嘴里这个过程，你只是种植、收割、加工、包装、销售整个供给端里最底层，投产比最低的一个环节。这样的模式看似需求很大，但是随着和平社会由吃饱向吃好的转变，大米的实际需求并非如想象的那样，再加上供给环节过多，难以形成垄断，是一个很差的模式，注定徒劳无功。但换个思路考虑粮食问题，抓住其基本民生保障物资的属性，运用好国家的农业政策，它又是个十分稳定的模式。

我终究还是认为赚钱要靠市场，愿买愿卖的交易最安心，赚来的钱最有成就感。很多富人靠关系挣大钱，这没错，但靠关系的事业都是不长远、不牢靠的，最终反噬的不仅是自己，还有一众人，甚至几代人。很多事例，就不枚举了。

最后总结一下，“加盟模式”是好模式，借鉴于它，我们想要赚钱，一定要抓住需求的主力端，进而努力用智慧和汗水去创造供给端，只有这样才能赚的更多更快更轻松，如果再加点良知，它便是可持续发展的事业。

下一篇将分享如何赚钱的最后一篇，“传媒模式——赚愿意付费人的钱”。请保持关注。