刚过去的618年中大促，各大卖货平台都磨拳搓掌想大干一番业绩，为此也是花样百出。
而今年的卖货节和往年大有不同，除了各种打折促销的嘘头外，今年的电商节，更多人开始把关注点放在了短视频直播上。
随着抖音、快手等等短视频平台对直播权限的逐渐开放，在解决传统电商面临的流量红利趋势问题面前，直播电商成为了新的机会。
而直播+电商这种新型的卖货方式，确实也没让人失望。
今年的618大促，仅仅在6月1日的预热环节中，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万，李佳琦则在3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，销售额超600万。
作为当下带货能力最强的方式之一，凭借着低成本、强互动、高转化的优势，直播电商完美地解决了传统电商一直以来的弊端。
那短视频+电商到底有哪些优势呢？
01
直播易于塑造个人IP
增强粉丝信任度
相对于传统的线下卖货，直播电商以一位或多位主播出境为渠道，不再局限于一对一的买卖模式，更利于主播的个人IP化。
在成为“口红一哥”之前，李佳琦只是一名普通的专柜彩妆师，机缘巧合之下，成为了一名淘宝主播，直到去年在抖音因为口红试色爆火。
2个月的时间，他抖音涨粉1400万+，获赞9630万+，在淘宝直播间打败马云。
一旦个人IP 打造成功，随之粉丝的信任度和依赖感也会增加，用户也不再是仅仅看产品进行购买，而是基于对IP的喜爱和信任度进行购买。
而拥有巨大流量的短视频直播就是打造个人IP的最佳方式，直播间互动、示范、答疑都是增进信任感的过程。
李佳琦就是扎根于淘宝直播，缩短下单过程，走红于抖音平台，加速人设定位，所以成功成为全网最火又最能带货的主播。
02
直播+电商
销量成倍增长，加速流量变现过程
几年3月份，腾讯对外公布准备推出“腾讯直播”的消息引起了热议，也就是我们所说的公众号直播。直播用户可以直接在APP端发起直播，随后生成小程序进行传播，通过微信或公众号进行直播的预约、观看及互动。
4月20日，时尚头部自媒体“她读”在腾讯直播打造了收个直播电商的案例，这也是公众号直播的首秀。
在2个小时的直播中，在线观看人数达到了1.2万次，订单1228笔，转化率高达18.32。
根据数据显示，相对于2017年，2018年公众号平均阅读量同比下降约33%；500强群体的阅读数变现则是连续两年下滑。
对比之下，公众号直播首秀中高达18%的订单转化率无疑是可喜的消息。在内容行业增长乏力的“凛冬”，直播或许是接下来的“春天”。
虽然腾讯直播目前仍在内测中，没有对所有用户发布，但“公众号+直播”的变现能力已初步显现，一旦推出，直播电商必定会更加热门。
无论是抖音直播、快手直播、淘宝直播，还是正在内测的公众号直播，无一不证明直播已经成为电商的标配。
直播+电商是一个全新的变现领域，越早加入越能提前抓住这波红利，趋势在眼前，电商卖家该如何抓住机会，直播团队又该如何守住红利呢？
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