01
昨天，我们主编打电话给我，说甲方又放了鸽子！
说好的当天要上排期广告，结果突然撤了...
我说你别哭，我的稿子都改了一周了。
苏南的小师妹和我说，最近改得她怀疑人生了。
于是我打电话把销售说了一顿，排期没定你让编辑写什么？
销售也很无辜：说好的要上的呀，谁知道临时上不了...
主编今天又打电话告诉我，还是没能上，要延期，但是甲方小哥哥给她打电话了，好一阵安慰。
我说，这有什么用，最后还不是延期了？延期就意味着你要重写了。
主编说，产检完，挺着大肚子半夜在写稿子啊，结果没上，真是有苦没法说，有气没地撒。
这是太不尊重劳动成果了，甲方安排太随意了，乙方也是人啊，熬到凌晨，毫无征兆地说不上就不上。
以上情形，估计自媒体人多少都会遇到。
那么，遇到临时撤排期，或者改稿子改了N遍最终定不下来，到底是为什么呢？
02
为了甲方更好地安排乙方工作，或者为了让乙方更好地了解甲方。
今天，我就花点时间来写一写。
首先，我们先忽略甲方故意整人的这一条。
从业这么多年，故意为难乙方的甲方，我见到过，但确实很少很少，那是吃饱了撑的。
那么我们来思考一下，既然没有故意为难，那么为什么会改了很多遍稿子？
原因一，你写得实在是太差了，看不下去。既然过不了，那么只能一遍又一遍改。
原因二，呈现出来的稿件与甲方的期待相差甚远。这个原因呢有两种解释，第一种解释是你水平达不到，甲方要求太高，超出太多，不切实际；第二种是甲方的领导提意见了，下面的人不敢问具体，只能靠猜。
这就是那句著名的：我不知道我想要什么，但我知道你现在给我的，不是我想要的。
原因三，甲方太忙，没时间看你的稿子，等到有时间看了，可能时效性过了，当初定下来的内容需要调整。
原因四，甲乙双方的沟通方法不对，正确的方法是先写提纲，等提纲过了再写具体内容。但诡异的是，有时候提纲过了，但呈现出来的，还是不满意。那么乙方最好反省一下，为什么？
以上问题，很可能是甲方的问题，也可能是乙方的问题，不能一概而论。
我给建议，如果甲方真觉得有问题，那么直接点，要求换人写，把具体修改意见写清楚，而不要让乙方去玩猜谜游戏。
同时，前面说过，临时撤排期，这是为什么？
第一，很可能甲方审核没审完。
现在很多开发商对于内容输出很严谨，因此乙方写好的内容，需要给营销、客服、法务等确认，有的甚至还要上报到集团。
因此当初定的档期，但因为流程没有走完，下面的人不敢擅自点头发布，只能等领导拍板。
第二，定好的时间点不发，有问题。
这问题很可能因为节点延误了。这节点，就是营销节点。
比如，工程延期，导致营销动作顺延，预期的取证时间拖后，那么说好的节点软文推广，就要相应推迟。
还有一种可能性，是蓄客不足，干脆推迟营销节点，或者取消推广。
目前我们所遇到的节点撤档，主要是因为营销节点的变化。
那么，为什么预定好的营销节点，会往后推迟？
笔者的经验判断，大多是蓄客出了问题。
房观去年有不少软文，为了避免排期冲突，会提前在下单的时候就排好哪天上，基本上节点明确，不会拖延或者撤档。
我们不要忘了一点，苏州、无锡周边这些城市的楼市去年一直很好。
但是，今年，变了。
因为拿了预售证之后十天左右，是要有开盘动作的，不能捂盘，否则一告一个准。
那么，问题来了，假如没有客户，你拿到了预售证，开还是不开？
你要是开了，卖得一塌糊涂，怎么和上面交代？尤其是，有很多开发商，对于开盘去化率是有硬性要求的，你开盘成交达不到80%，就是事故，营销相关负责人，是要被问责的。
与其这样，不如不开，或者晚开。
因此，定好的一些推广动作，只能后延。
对于档期比较“灵活”的自媒体，很显然就是被牺牲掉的那一类推广。那些已经签掉的户外，电梯，甚至是网络（尤其是按CPM）收费的，则因为开发商对其天然的畏惧或者壁垒，延期的比较少。
甚至会有开发商认为，换个档期再上嘛，自媒体又没有成本，有什么影响啊 ？你一再坚持要按原排期上广告，这不是胡搅蛮缠吗？
你看，这就是认知上的巨大差异。
03
自媒体写作，是一个极度强调脑力劳动的活。
这不仅要考验写作水平，逻辑思考能力，还要求编辑写手对于房地产市场的了解和专业程度，此外，最重要的是瞬间闪现的写作灵感。
你过了这个灵感，甚至是一个比较恰当的热点切入，那么时效性就没了，很可能要重新换切入点。
这对于靠脑子和灵光一现写作的编辑来说，不啻于晴天霹雳啊！
也就是说，稿子的绝大多数内容，可能要重写。
这不仅是重复劳动的问题，而是等于再开新篇的问题。对于自媒体而言，一篇稿子，占用了两篇的精力，平白损失。
不止于此，问题是，排好的排期撤了，那么有可能头条就要开天窗，需要拿其他内容去补。
临时补的内容，质量好不好，这就很难说了。
可能有人会不理解，不就是换个稿子嘛，重新写一个，有多难？广告公司写个软文，经常被毙，也没有多么崩溃啊。
问题也正是在此，因为广告公司出品的时效性没那么强，所以可以慢慢改，但自媒体没有时间。
一家临时撤档，还好说，你要是遇到N家同时撤档，简直是要发疯了。
整个团队的节奏都要打乱，罹患抑郁症都很有可能啊！
墨菲定律往往会起作用...比如这个三四月份，我们在苏州、无锡、常熟、张家港、太仓等地遇到了大量的撤档、延期。
这就比较严重了，问题出在什么地方？
我们认为，很可能是市场的不确定性。
根据经验，当一两个排期出现问题，是和项目有关，但大量的排期都要不确定，甚至无限延期的时候，就和市场有关了。
比如有的楼盘，说好3月底取证开盘，结果到现在没有取证；还有的项目，明明都要准备验资，但是连推广都停了；临时加推的高层，换成了洋房。
这在以往，是很难遇到的，但都集中在最近了。
是市场不好？我可没这么说。
但的确增加了很多不确定的因素，这可能和工程节点延后有关；也可能和一季度反正破罐子破摔，不如把业绩做在二季度有关系；或者是对于客户的前期判断失误，需要重新做产品的升级、降标（毛坯改精装，精装改毛坯）；集团对于宣传推广的要求发生变化等等。
当自媒体编辑们在吐槽甲方的时候，甲方很可能在默默流泪。
04
这些天，一直在忙着给各位编辑做心理建设。
不要去责怪那些让你延期和撤档的甲方营销和策划们，因为他们可能比你更崩溃。
首先，从大趋势来看，营销费用是越收越紧的，老板们恨不得不花钱，就能把房子卖出去。
或者是不太注意品牌维护，线上宣传，愿意把钱划给渠道或者中介（当然，费用太多，能赖就赖，笔者遇到好几家）。
在这么捉襟见肘的当口，能够挤出可怜的一点推广费用给你，无疑是真爱了。
人家真心对你，很多环节是他们把握不了的，所以要互相理解。
其次，说真的，甲方所受的委屈比乙方多多多多了！
笔者以前在甲方，经常会遇到或者看到很多做了无用功的事情，早习以为常。
比如，一下子挂出10块地，每块地都要市场、营销、投资、财务、成本、设计出可研，上会，但最后很可能一块地没拍到。
还有，辛辛苦苦做好了一套设计稿，结果换了领导，这套稿子不符合领导审美，全部白做。
更有甚者，想好要做一场路演、活动，或者是城市展厅，但突然遇到不可抵抗力的ZC，搭建好的舞台、设备、道具准备，到时候很可能都用不上了，不仅花了钱，还浪费了时间。
至于说让人连夜赶PPT，写报告，最后几乎完全用不着，白干活的，比比皆是！
也许乙方眼中的甲方永远是颐指气使，改改改！
但是，他们不知道，甲方的底层，也是很崩溃的，笔者经常会遇到在某个项目刚跟这个策划对接完工作，过两天，就在其他开发商那里碰到了他，已经换了工作。
人生而不易啊，人艰不拆。
所以，要有互相理解，长存感恩的心。
05
最后可能有人会说，你写的这是什么呀，还是没有能解决问题啊！
我们下面聊一些技术层面的，从甲方和乙方双重入手。
签框架合同的时候，最好写清楚，如因甲方原因导致稿件不能按时上排期的，扣钱；如因乙方写作水平导致稿件不能上排期的，不付钱。
那么有人会说，乙方这个写作水平怎么保证？
首先还是有互相信任的基础，毕竟不是新的媒体，别家也合作过，能看到水平；其次，做好写作大纲，按大纲写，没有太大问题。
甲方在给乙方下单的时候，也不要急吼吼地就下单，最好提前和上面领导确认好营销节点，以及档期安排，要能够精准把握到领导对于内容的需求，以及对节点的把控。
乙方接了单，有条件最好要和甲方面谈，了解对方需求，以及从面谈过程中判断和确认这个排期的可能性有多大。然后顺便把排期单的确认签字给签了。
同时，乙方也要预留出充足的给甲方审稿、走流程和修改稿件的时间。
当遇到甲方不可抗力要延期或者撤档，乙方还是要做好自己以及同事的心理建设，赶紧沟通，最小化地减少损失，并赶紧安排后续稿件补上。
假如做得再高级一点，用姨母笑给甲方以安慰，并给他们解决的方法。
最后，我们祝愿所有的楼盘都大卖，所有的稿子都能一稿顺利过！
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