亞馬遜返校季選品攻略來啦！！！選品策略&注意事項

亞馬遜返校季選品攻略來啦！！！選品策略&注意事項

在7月開始眾所周知電商界的旺季在這裡拉開帷幕

亞馬遜返校季將開啟下半年銷售旺季的前奏，除了學習用具，服飾鞋靴及消費電子這類典型返校季產品之外，還有哪些產品是中國賣家不能錯過的一大銷售機會呢？

根據數據統計顯示，僅僅美國在2018年的返校季就高達828億美元、超過5000億人民幣的市場規模，而其中電子科技產品是K12和高校群體銷售購買的主角。

而在企業買家端，辦公電子產品作為一種高度標準化的產品，天然適合線上銷售，很多辦公電子產品的銷量在亞馬遜有著超兩位數的年增長率，並且在返校季期間銷量還會在原有增長基礎上獲得進一步提高，所以辦公電子產品即將迎來銷售高峰。

若您對這個品類還不太熟悉，或正在徘徊觀望，就讓小編為您介紹一下這個對中國賣家來說潛力無限的品類——辦公電子用品，以及最重要的旺季暢銷無煩惱的合規指南。

快速瞭解歐美日辦公電子產品的選品

亞馬遜上的辦公電子產品主要包括電腦周邊及網絡設備產品、打印機及配件、電話及錄音器、掃描儀、投影儀和演講設備、收銀機、計算器、碎紙機這八大品類。其中，電腦周邊及網絡設備產品，打印機及配件在辦公電子產品裡銷售體量最大，而銷量增長快的則是掃描儀、收銀機、計算器、碎紙機等辦公電子用品，賣家們可以多關注這方面產品。接下來更詳細。

電腦類網絡設備產品

如今，臺式電腦和筆記本電腦已成為工作和學習的關鍵工具。相應地，隨著電腦類市場需求的不斷擴大，電腦周邊及網絡設備產品的需求與日俱增，併成為科技行業最重要的市場之一。而這，也意味著中國賣家迎來了該品類的機遇！

對於電腦周邊及網絡設備產品，企業買家通常是批量購買，若線下商超庫存不足，就容易出現白跑的窘況。而Amazon Business的企業價格和配送時效功能，可以很好地提高他們的工作效率。很多聰明的賣家會設置多隻套裝組合，這樣不僅能快速滿足企業各類型的採購需求如長尾類型商品的採購，還能為企業買家節省不少下單時間。

美日歐三地對這類產品的需求不同的，因此可有針對性地進行選品：

亞馬遜歐洲站

據有關數據顯示，歐洲計算機市場預計將以0.6%的速度增長(CAGR 2017-2020)， 2020年將達到1052億美元。儘管歐洲計算機市場增速看起來緩慢，但因工作及生活的需求，歐洲消費者對電腦周邊及其它便攜式設備的興趣只增不減。

對英國消費者來說，HDMI高清顯示屏、USB到HDMI適配器、HDMI到DVI轉換器、HDMI以太網接收器、VGA連接線、手持式指紋條形碼掃描器等辦公電子產品更受他們的關注。

HDMI高清顯示屏，因其內置揚聲器、可多視頻輸入（AV、HDMI、BNC、VGA、USB）、靈敏度高、支持音頻輸出與遠程控制等優勢，廣受英國消費者的歡迎，其中，12-17英寸的尺寸也最為熱銷。

USB到HDMI適配器，則以USB3.0規格為主，同時，產品能支持筆記本、臺式電腦和平板電腦，支持高清分辨率很重要，賣家們可要注意啦！

HDMI到DVI轉換器，ONEVER 1080P HDMI到DVI /音頻/ Spdif轉換器適配器與3.5毫米插孔為高清投影機電視藍光DVD/PS4/ Xbox360 ，將HDMI信號轉換為DVI-I / DVI-D視頻輸出和數字SPDIF或3.5mm音頻輸出。

HDMI以太網接收器，消費者則要求其能支持Sky HD盒式筆記本電腦、DVD、PS4，還可以鏈接多個接收器到發送器，同時支持HDCP1.2和HDMI功能，包括全高清1080p，36位深顏色和多通道音頻格式。

VGA連接線，最好挑選好能支持高清分辨率液晶線和LED顯示器的類型。

手持式指紋條形碼掃描器，因其Android iOS Windows操作系統靈活的設計，可讓人佩戴在手指、手背或手臂上，方便操作，因此也深得消費者喜愛。

對德國消費者來說，他們對網卡、HDMI 擴展器、HDMI以太網接收器、3.5毫米內控插孔到RCA外孔適配器套裝、2.5MM到3.5MM立體聲轉耳機插孔適配器、平板電腦殼、音頻Y適配器最為關注。

就網卡而言，德國消費者希望其支持因特爾、博通等。HDMI 擴展器，他們則希望其適配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 單局域網電纜100米，無損高清且沒有延遲。

他們還希望通過2.5MM到3.5MM立體聲轉耳機插孔適配器，可以連接手機到任何音響系統。

另外，他們還對3.5毫米內控插孔到RCA外孔適配器套裝頗為關注。

音頻Y適配器，德國消費者通常選擇3.5 mm插腳3 Y分配器3.5 mm插頭到2 x 3.5 mm為主，最好可以兩人同時使用，廣泛兼容，可適配手機、電腦、平板電腦、筆記本等。

當他們選擇平板電腦殼時，會考慮是否適配華為機型，黑色或灰色的皮革製材料最能迎合他們的喜好。

隨著傳統老牌HP、富士通、東芝從電腦類部分細分市場中退出，及新型產品（Mini PC、Surface）的介入，日本企業買家對電腦類產品需求在近年來展現出了不同層次的變化：

第一，企業用電腦系統從Win7升級到Win10 產生購機需求， 預先安裝Win10 系統的產品成為市場主流。

第二， Google 系統的Tablet 加快進入各行各業， 提升日本國內企業的電子化辦公程度。據IDC日本於2016年底的市場評估， 日本國內的製造業，金融業以及服務業對預裝Google 系統的Tablet 的需求將激增。這些行業的企業買家也都在通過Amazon Business進行採購。

我們可以看到，日本國內企業隨著系統升級或產業升級，帶來的是增長迅猛的電腦類市場需求，塔式電腦仍然是日本辦公電腦的主流之一。因此塔式電腦以及塔式電腦機箱，是值得一試的PC類選品。考慮到日本辦公環境空間狹小， 塔式電腦向著小型塔式的方向發展。

此外，按照日本企業抵稅的記賬傳統，企業每1~2年會集中更換屬於辦公室“物料”採購類別的產品，如電腦鍵盤鼠標組合。

同時，伴隨著網絡會議設備的盛行與網紅經濟的發展，電腦麥克風、新型路由器與集線器設備、公用WIFI發射器更新換代的需求也不斷增加。

這些產品在2019年上半年就呈現強勢的訂購需求，因此提醒賣家們，不僅可在電腦機體產品上多下功夫， 還可以多關注B2B 訂單成長迅速的電腦周邊產品。

亞馬遜美國站

美國企業採購電腦周邊產品需求，主要集中在筆記本充電電源、U盤、轉接頭、電腦防窺膜、麥克型耳機這幾個產品類別上。

打印機及耗材配件

打印機種類繁多，熱賣類主要包括以下五種類型：

因辦公室用的打印機產品，其品牌方主導強，第三方賣家不易進入，因此，賣家們可從標籤打印機、小票打印機等其它品類入手，從而在辦公電子產品這片藍海中另闢蹊徑。

雖然中國賣家比較難以進入打印機品類，但作為打印機非常重要的補給部件——打印墨水/墨盒，佔據了辦公電子產品裡的半壁江山，其中包括原裝、兼容、再製、及再裝填四種類型，因此賣家們可以考慮選擇有價格競爭力，同時質量又不錯的兼容類墨水/墨盒。

在美國市場，“HP”品牌的打印墨盒和墨水是受亞馬遜品牌保護的。賣家在沒有拿到“HP”的正式授權之前，不得隨意使用“HP”品牌進行售賣。

2.亞馬遜站內產品發佈政策

亞馬遜會限制賣家可發佈的墨水和墨粉盒類型，為避免產品被下架，請注意以下還有一些要注意的要求：

1.所有商品，包括再製、再裝填和兼容的墨水或墨粉，必須為“新品”狀況。

2.不能使用與原始/OEM 墨水或墨粉商品相同的 ASIN。

3.必須採用未開封的零售包裝，且商品圖片必須準確描述。

4.必須功能完備，否則可能導致打印機無法使用或損害打印機的缺陷。

5.自定義捆綁套裝必須以其自己的 ASIN 上架，且提供圖片、要點和商品描述。

6.有效期應印在商品包裝或商品上，或同時印在商品包裝和商品上。

7.應在有效期到期前180天內將其商品合理地寄送至亞馬遜物流。

其他辦公電子產品

除了上述兩大類辦公電子產品外，還有近年來在全球站點發展快速的產品, 此等選品品牌導向沒那麼強，同時進入門檻相對較高，競爭沒那麼白熱化，有此供應鏈或品牌代理的賣家不要猶豫，可以上線。

這一類的產品包括電話和錄音筆、掃描儀、投影儀、收銀機、計算器和碎紙機等，是企業必購選品，客單價較高，復購幾率高。對賣家們來說，容易進入的選品有投影儀、通訊設備（電話，電話會議，電話耳機）、條碼掃描儀、碎紙機、覆膜機、收銀機等。

值得一提的是，在日本站點，投影儀、辦公室環境優化設備如空氣進化器，茶水間的咖啡機在企業端採購需求每年也呈現數倍增長。其中，辦公和娛樂兩種不同應用場景的投影儀在日本市場上反響良好，辦公類投影儀以HDMI 接口為主，帶簡易遙控器， 並不內嵌APP。娛樂類投影儀帶有藍牙功能和WIFI 功能， 內置教育或娛樂用APP， 可無線連接手機或iPad。

日本公司為應對每年春夏季的花粉問題，都會購置加溼器和空氣淨化器，而商用咖啡機也是每家公司的休息室的必備。

產品合規才能大賣無憂

辦公電子產品在歐美日的市場有一些指令和法規需要遵守，接著就聽小編為你說說看吧！

美國

安規測試認證及FDA產品安全報告

在美國，為了產品合規，您可以選擇對其進行安規測試認證或FDA產品安全報告。

若您的電器產品工作電壓範圍在100v-240v，推薦進行安規測試認證 (如UL, CSA, ETL等電器產品安規認證)，以確保安全可靠。

其次，涉及到帶激光鐳射功能的辦公電子產品，在美國可能受到FDA管制。FDA有個項目叫“Radiological Health Program”（放射衛生項目），主要管制範圍包括：激光產品，激光燈產品，微波爐，工業X射線產品等。作為進口商或生廠商有義務通過FDA的eSubmitter系統提交相關產品安全報告。另外，FDA將激光產品根據有害等級分為I到IV級，對於II-IV級的產品，賣家需要在label上註明產品級別及輸出功率。

歐洲

瞭解自身產品的適用指令和EN標準

歐洲地區，適用辦公電子產品的歐盟指令有LVD低壓指令，EMC電磁干擾指令，RED無線電指令。因此建議大家瞭解自身產品適用的指令，如帶插座的電器產品需要符合2014/35/EU 低壓指令。

日本

具備PSE Mark且符合相關技術規範

在日本地區銷售的電氣產品，必須要有PSE Mark，並且有義務申明產品符合相關技術規範。

當您選擇好功能質量俱佳的產品，並通過各項認證合規後，Amazon Business來給您旺季銷售加分哦！

好啦，看完這些是不是對開學季頓時充滿信心，即使之前錯過了prime day也沒關係，接下來好好準備開學季的選品就是讓你翻身的好時機！