微商、社交電商的底層邏輯都是相通的、一樣的，都符合S2B2C模型，這個模型源於阿里巴巴的曾鳴教授。
我們微商品牌方、社交電商平臺，社群團購公司都屬於S。S要做好產品、供應鏈、模式設計、活動策劃、內容、培訓、服務體系、物流售後等整個銷售閉環準備工作。我們通過模式、機制找到一群種子客戶B，微商的代理、社交電商的店主，這群人既有用產品的需要，又有賺錢的想法，而且還有客戶資源，他們認同我們的公司、產品，願意成為我們的利益共同體，來為更多的終端客戶C服務。我們作為S，賦能、服務好B，讓這些代理、店主越來越強大，賣貨越來越輕鬆，然後B就會幫我們裂變出越來越多的C端客戶。
S2B2C模式最核心的是S和B要共同服務C。B服務C離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過B來服務C。
微商、社交電商都是做人的生意。與電商不同，電商是直接把產品賣給終端客戶、服務終端客戶，想要擴大規模需要投入相應的人力、物力、財力。而微商、社交電商借助代理、店主與終端客戶建立社交鏈接，可以同時服務更多終端客戶。之所以可以快速裂變實現用戶增長，是基於熟人的社交屬性。我們的終端客戶會有很多個性化的需求。公司通過爆款產品聚集一類目標人群，再通過這群人去推薦、銷售這個品牌的產品，公司再通過數據分析這群人的喜好、需求，再推薦更多適合客戶的產品。
請大家重新理解微商這個行業，瞭解微商的底層邏輯，因為這個模型也是社交電、社群團購最底層的模型，用這個邏輯不管做社交電商、社群團購都是可以的。學會設計微商層級、獎勵制度，可以適用於很多行業、很多公司做用戶增長。
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