人生如戏，全靠演技。你以为你在做自己，其实是在演戏。
戈夫曼认为：“生活就是一个戏剧化的表演过程。”
总会有那么一个或者是更多的观众，在欣赏着我们的表演。
努力演戏的目的，在于通过“人设”，来控制我们留给他人的印象，从而影响到他人对我们的看法和举动。
角色化人生
作为父亲，你可能会比较严厉；作为老公，你可能会比较温柔；作为领导，你可能会很有威信......
夜深人静的时候，褪下面具，一种空虚感油然而生：我是谁？我在哪里？我在做什么？
这个时候，你才会开始思考角色和身份的关系。
角色化的好处，在于降低认知成本
一说到教师，就想起黑板上奋笔疾书、教书育人的形象
一说到民警，就想起嫉恶如仇、铁面无私的形象
一说到医生，就想起白大褂、手术室、门诊部
贴上标签，辨识度一下子提高了。进而构建起心理预期，大大降低认知的成本。
存在感太弱的人，一般都是在他人头脑中没什么“特别”印象的人。
从这个角度看，先入为主也不是什么坏事。
角色是一种规则
你是这个角色，就应该有这个角色应有的行为准则和处事态度。
教师就应该为人师表，民警就应该秉公执法，医生就应该医术精湛......
不按规则办事，就会造成混乱。把A角色演成了B角色，把B角色演成了C角色。
老师不像老师，民警不像民警，医生不像医生....角色错位，身份混乱。
中国人重脸面，不按角色来演戏，别人都不和你玩，就完蛋了。
比经济惩罚更严重的，是被家族除名、众人唾弃。
所以，有时候在采取限制性措施的时候，不妨考虑社会人际的压力，双管齐下。
例如，不好好过马路，演不好行人这个角色，让你发朋友圈昭告自己横过马路的行为，集赞放人。
角色是一把双刃剑
角色一方面带来了规则和效率，一方面也带来了边界和束缚。
演的角色长了，就会忘记自己本来是什么样子，忘记自己的初心和使命。
固化了自我的认知，形成锚定效应：“我”应该就是这个样子，而不是那个样子。
“XX是老实人，不可能做这种事！”
往往是最老实的人，逼到绝境就会突破人设，做出惊天动地的事情出来。
角色化的五个层次
把人分成5个层级，像剥洋葱一样，一层一层地剖析。
最基础的一层，属于洋葱的外皮，是一个人的外貌、长相、角色，我们称之为感知层和角色层。
感知层和角色层
擦肩而过的路人，最多是在感知层知道这个人长什么样、穿什么样的衣服、整体气质如何，为人处世是否礼貌等。
随着了解的不断深入，你开始了解一个人的角色，感受这个人身上角色的痕迹。
人际交往中，如果只是基于感知层的了解和角色化的接触，只能是一种浅层次的关系。
仅仅满足于画像是不够的，正如知道一个人几点起床、几点吃饭，就能强行拉近关系？
如果靠收集名片就能拉拢人脉，打印店早就发达了！
下次有人跟你说“我认识某个大佬”时，就要对真实性打个折扣了。
资源结构层和能力层
资源结构层，是你所拥有的财富、人脉等资源；而能力层，是你拥有的通用能力、专业技能等。
有资源、有能力的人，一般人脉都不会差到哪里去。
社交的本质就是交换：我有酒，你有故事，一起坐下来聊一下？
高质量的社交，背后是高质量的资源、能力在支撑。
大佬为什么愿意和你聊天？不单是因为你形象好气质佳，而是你身上有值得交换的资源。
另外，有的人工作碰壁，就想着跳槽。
眼中只盯着不同公司的不同角色，从来不考虑提升自己的能力圈和资源结构上。
引发挫折感的，恰恰就是技能瓶颈、关系瓶颈等能力层面的限制。
“我老是加班”，为什么不思考“如何提高效率不加班”？
因此，跳来跳去，还是没有跳出自己的局限，俗称“挪坑干活”。
这种跳槽=跳楼。
存在感知层
有了资源和能力，才能更进一步，思考：我想成为一个怎样的人，我的人生使命是什么？
开始超越日常生活，朝着个人发展的战略方向，展开深层次的思考。
感知层是洋葱的内核，这里有两层意思：离开层层外皮的内核，或者只有外皮没有内核，都是不完整的。
自上而下，没有内核，洋葱这个整体就失去了灵魂，失去了方向。
“年轻人总是找不到定位”，很大程度上在于灵魂的修炼还不够成熟。自下而上，没有层层外皮的加持，灵魂是游荡的灵魂，找不到归属感。
存在即是被感知，你用什么方式“刷存在感”？
看懂一个人，要懂他真实的快乐，也要懂他真实的痛苦，给予能量和帮助，支持他的存在感。
一不小心，就变成了伴侣。
所以，如果一个人愿意向你展示他最真实的一面，至少说明，你有足够的价值，值得敞开心扉说亮话。
NLP理解层次
理解层次早期被称为Neuro-Logical Levels，最初由格雷戈里·贝特森发展出来，后由罗伯特·迪尔茨(Robert Dilts)整理，在1991年推出。
理解层次是NLP中的一个核心概念。在NLP中环境、行为、能力称为低三层，这是我们可以意识到的层次。
而信念/价值观、身份、精神（系统）称为高三层，这在我们日常生活中需细心分析才有可能被发现。
通常低层次的问题高一个层次就能轻易找到方法，可倘若在同层次或其低层次来寻找方法，效果往往不尽如人意或者消耗精力过大。
翻译成人话，就是：要学会降维打击，把别人的、自己的天花板当做地板。
此外，每一件与我们人生有关系的事，我们都会赋予其一些意义。
学会理解，并赋予事物以恰当的意义，才能对症下药，给出合适的解决方案。
看到乌云密布、狂风大作，得出结论：要下雨了，于是出门要记得带伞。
处于环境层的人，会说“都是天的错”！
被雨淋湿了，怨天怨地，却从不怨自己出门不看天气预报。
大道至简，实干为要。处于行为层的人，执行能力很强，但是欠缺的是思考的过程。
就像《的士速递》里面的警察局长，时刻处于冲锋再冲锋的歇斯底里状态，幽默搞笑的形象跃然纸上。
如果光靠执行就能解决难题，机器不好吗？
战术家说：方法总比问题多。
因此，处于能力层的人，善于使用能力解决问题。
能力就是能用更简单的、更高效的方式解决问题，同时也能够从能力中寻找更好的办法。
而战略家说：什么才是更重要的？
战术是做选择题，战略是做问答题。
所以，很多人头疼的不是遵循一定模式框架的选择题，而是开放式的问答题。
万事皆有基本法，看似天马行空的东西，都有一定的套路。
这个套路，就是你的信念believe、价值观value、和规则rule。
处于BVR层的人，开始跳出思维的条条框框，思考更加本质的东西。
因此，战术层面只能让你把事情做对。而战略层面要解决的是“做正确的事”。
思考主要矛盾，抓矛盾的主要方面。从混沌的现实中，寻找到一丝可以突破的光明。
有了BVR的加持，接下来便是自我的觉醒。
觉醒者，开始意识到自己身份带来的巨大效应。
不同身份定位，也就是你的站位，决定了每一次价值判断，进而决定你的每一次选择。
从底层的怨天怨地，到执行至上，到能力打底，再到战略思考，一切均可划归到对身份的选择上。
通常，当你把身份定义清楚了，答案也就自己出来了。
角色是被动的，是别人给你的。身份是主动的，是自己发现的。
你可能有很多角色，但你只有一个自己想要成为的那个身份。
精神层：开始处理“我”与这个世界的关系，也就是常说的“人生使命”。
当一个人谈及他的人生的意义或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及到“精神”的层次了。
一个人做任何事，如果能将六个层次都一致连贯，他便会身心一致，全力以赴地去做，既开心，又有效果。
反之，事情不成功，有压力或情绪，定是六个层次之中有不协调的情况出现。
理解层次让我们简单地认识到问题或困扰背后的原因，因而会更快地以“治本”态度去处理它。
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