摘要：近日，诗人“余秀华”的话题在网路上沸沸扬扬，引起了较大关注。有的人持批判态度，如朦胧派诗人食指；有的人是完全肯定。喜欢的人特别喜欢，讨厌的人也是极端讨厌，两种极端。各位朋友，您怎么看这件事情？孰对孰错？
我们先来看一首苏东坡的诗，《题西林壁》：
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。
这首诗是在小学里就读过的，其意思不用解释。用在此处，我想说的是：各位朋友都在诗歌领域里讨论余秀华，可能会看不清楚某些真相——“只缘身在此山中”。因此，我们可以跳出来，从营销角度来解读“余秀华”事件，或许能有新的启发。
产品：即余秀华的作品，具备成为“好产品”的基础
营销中的产品，对于诗人而言就是其作品。
没有好的作品，一切都是空中楼阁，这一点毋庸置疑。
那么余秀华的作品呢？算是营销上说的“好产品”吗？
首先，我们要先弄明白什么是“好产品”？在营销领域，“好产品”由三个要素组成：目标客户、使用场合、解决问题。例如怕上火就喝王老吉，目标客户是“怕上火的人”，使用场合是“吃火锅、加班”等等，解决问题是给人们心理安慰、让人们“不怕上火”。
余秀华的作品呢？其“目标读者”其实也非常清楚，就是对诗歌有点爱好的普通人，而非那些“专业诗人”；其“使用场合”从目前看，更多是茶余饭后的“消遣”，也有一部分从内心喜欢她的诗；其解决了什么问题呢？提供茶余饭后的话题，满足人们某种心理，也有“真爱”。例如，她的成名之作“穿越大半个中国去睡你”等等，例如她的“月光落在左手上”。
因此，余秀华的作品具有“好产品”的基础——当然，是否属于诗歌领域的“好诗”，在此我们不做评论。
定位：占领空白，即具有某种生理缺陷的“另类诗人”
谈营销必谈“定位”，否则会被人笑话“不专业”。
定位理论是美国特劳特先生提出来的，在营销领域无人不知。他认为，定位就是“如何在客户头脑里独树一帜”，牢牢占据客户头脑里的某个位置。如沃尔沃的“安全”，宝马的“驾驶乐趣”，雪碧的“非可乐”，百事可乐的“年轻一代的可乐”等等。
那么，余秀华在目标读者头脑里占据了什么位置？换句话说，一提到“余秀华”三个字，您第一个想到的会是什么？
有人说是“脑瘫”，有人说是“农民”，有人说是“穿越大半个中国去睡你”，还有人说是“色解唐诗”……这些都没错。这些就是现在流行的说法——标签，即读者给余秀华贴的标签。
目前如一潭死水的“诗坛”，似乎一夜之间，就冒出来这么一位显得有些另类的“诗人”，以前从来不曾有过——我们可以看成是定位战略里面的“空缺定位”。在浮躁的时代，诗歌、诗人早已从人们的头脑里消失了，在“诗歌、诗人”的部分近乎空白，而余秀华则以“另类诗人”的身份，占据了人们头脑里“诗歌、诗人”这个空缺。
我想，可能余秀华本人并不清楚这些营销理论，但其背后的推手——出版社或者是别的机构，应该是深谙营销之道。
试想，中国能写出余秀华这类诗歌的人应该不在少数，但为什么只有余秀华出名了？
其根本原因就是，余秀华的定位非常精准。
推广：几个“营销事件”，从“诗人”变为“网红”
在网络时代，在全民娱乐的时代，光写几首诗是远远不够的。
余秀华也深刻了解这一点，所以通过几个“营销事件”，就把自己的知名度推向新高。
第一，其成名作“穿越大半个中国去睡你”。这在诗歌领域是十分大胆的，完全打破了“诗歌”的规则，甚至有些“粗俗不堪”。其实，从营销角度看，这更像是一句“文案”——杜蕾斯的文案。了解杜蕾斯的人都知道，这有点那个意思。这么棒的文案，被人关注、被人传播是很自然的事情。
第二，色解唐诗。有兴趣的朋友可以去了解一下，余秀华对于唐诗“白日依山尽，黄河入海流”的解释。可能是余秀华的“调皮”，把经典唐诗用另一种色彩来解读，或者说是“调侃”。这又引起轩然大波，引起话题。当然，此处我忍不住要提醒一下余秀华：娱乐要有底线，不能过了那个“度”，否则会引火烧身。
第三，几次“网络互怼”事件。从网路上看，余秀华的性格是跋扈的，是容不得半点别人批评的，所以一旦有人批评她的人或诗，必然会强势怼回去。例如，与青岛作协的某位女诗人互怼——两个女人一台戏，好不热闹；与朦胧派诗人食指先生的互怼——获得大量关注度。
几次营销事件下来，余秀华从“诗人”成为“网红”。
按照惯例，最后我们还是要对“余秀华事件”做一个总结：第一，从营销角度看，余秀华的走红有很大原因是其背后推手深谙“营销之道”，其本人也懂得在全民娱乐时代需要“关注度”，需要一些“事件营销”；第二，个人在炒作话题时，应把握好一个度，千万不要挑战社会价值的底线，否则会引火烧身；第三，市场经济，余秀华的诗是好是坏，不是某个人说了算，也不是她自己说了算，而是市场说了算——符合读者需求、卖得出去就是好的，如果某一天没人愿意买她的诗也很正常，市场规律而已。
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