贝壳找房：我们在构建一个新大陆

贝壳找房自去年上线以来，已经渐渐进入大众们的视野，而如今，贝壳找房也在稳步发展中，据悉不久将会上市，那么相比较传统的房产销售模式，贝壳网他的优势在于哪些呢？贝壳找房CEO彭永东坦言，“我们在构建一个新大陆，我不知道竞争对手是谁，好像是在跟一堆旧的理念在作斗争，是跟旧的思维模式在竞争，而不是跟具体谁。”

传统的房地产中介通过在门店外挂房源信息，发传单，贴小广告等寻找客户，那么他的缺点是很多的，效率低，受众率少，而且客户不精准，所以现在门店的房产中介是越来越少，越来越难做

房产信息平台时代（58、搜房网、安居客等）：房产经纪人把房源发布到这些网站上，找房客户浏览后拨打经纪人电话咨询（缺点：平台很难审核房源信息的真假，导致大量虚假房源信息出现，使得客户找到一个合适房源十分困难）

互联网中介兴起；以爱屋吉屋、房天下为代表，0.8%、1%佣金吸引客户，低佣金和高提成意味着必须把市场做的足够大才会有盈利的机会，但是由于没有门店，相对于传统中介根植社区，在房源数量和业主的维护上难以跟得上、贴的近。像当年火热的p2p一样“昙花一现”，现在很难再看到它们的消息。

真房源时代：

当所有中介公司都在互联网上发布虚假房源时，如果有其中一家转变思维，只发布真实房源，刚开始可能会失去很多的客户，但在坚持的过程中会逐渐的获得客户的认可。但是传统的房产信息平台对真房源的审核始终无能为力，所以构建自己的房产信息网站才能真正实现“真房源”的目标。

在链家的带动下中原、q房网、乐友家等大型房产中介公司都建立起属于自己的房源信息网站，且房源信息都是真的（如果不真实，客户就会对其产生不信任，给公司名义造成很大影响）

而当下，除链家网是真的用心在经营外，其他几家更多的只是为了应对链家的竞争，虽然打开各家的网站页面都差不多，但是在内部细节方面却相去甚远。最重要的是除链家外各家公司的经纪人的观念还是没有改变，他们认为真实房源的价格太高，没办法吸引到客户，所以依然选择把重点放在将一些虚假房源（低价格）发布在房源信息平台上，以此吸引客户。

现在，如果你的城市有链家进入，并且考虑买房的话下载一个链家APP看房会是一个非常必要的选择。依靠着链家网的强大优势，链家在全国攻城略地，发展气势如虹。

但是这些都是在大量资金投入的基础上，如果想要继续在全国扩展，资金的需求将会是一个无底洞，但是投资者不会有如此耐心。

在2016年，链家曾完成B轮融资，融资额为60亿元人民币，领投方为华兴资本旗下的华晟资本，百度和腾讯同时成为战略投资方。本轮融资链家出让的股份比例为15%-20%。据此测算，当时链家的估值在300-400亿元之间。B轮融资时，链家同投资人签订“对赌”协议：若公司链家未能在B轮交割日后5周年内完成IPO，投资人有权在该情形发生后的任何时间要求回购。回购价格为基本投资价格+每年8%（单利）的回报。

想要在2021年前上市，有两点很重要：1、规模做大，2、提升盈利能力

1.规模做大

想要更加快速的扩展就必须要找到以轻资产模式的方法。“贝壳找房”脱离于链家，以平台的方式开始新一轮的全国扩张。“贝壳找房”未来目标大概是要进入全国全部有一定房产交易市场规模的城市，跟本地的中介公司合作，将房源接入“贝壳找房”，不同于58、安居客、搜房网的端口模式，“贝壳找房”可能会通过线下派专业人员对房产经纪人进行培训、辅导。具体可能会包括以下几点；

一、通过跟上门报盘业主签订“出售或出租委托协议”，以书面形式明确业主的报价，最后展示在“贝壳找房”上的房源的价格一定是跟“委托协议”上一致的。二、房源的照片由“贝壳找房”请来的专业摄影师拍摄（目前贝壳找房已经推出了“VR”看房，未来每个房源都会有“VR”展示）三、“贝壳找房”提供统一的业务操作平台，任何跟贝壳有合作的中介公司都可以使用。四、“贝壳找房”给合作方提供一条龙按揭、金融方面的支持。

2.提升盈利能力

业主跟任意一个合作方签署了“委托协议”后，其他所有的合作方都可以获得该房源的信息，该房源成交后，第一个接触到业主，并跟业主签署“委托协议”的经纪人会获得相应的业绩。

大家如果有通过APP找房的可能会注意到

目前打开“贝壳找房”只能看到链家的经纪人，未来将会看到更多非“链家”的经纪人

在右下角会有经纪人的联系方式，一般来说这个经纪人是跟业主签署了“委托协议”的，如果同一个合作方的经纪人或者另一个合作方的经纪人也想让自己的联系方式展示到这里，就要以竞价的模式购买。

平台会根据大数据来判断该房源的优质程度，在结合房源的价格，给出一个最高价，在规定的时间内想要获得该房源展位的经纪人竞拍，价高者得，如果有两人或多人都出到了最高价，再根据该经纪人对该房源的了解程度和过往业绩等进行筛选，最终综合评判最高的这个经纪人获得此展位，落选者可以选择以最高价的80%、70%获得下方展位，也可以选择放弃。同时无论签署该房源“委托协议”的经纪人是否参与竞拍，展位中都会含有该经纪人，不过其会排在竞价经纪人的后面。

除了竞买某个房源的展位以外，每个小区的顶部也会有一个展位，这个展位的价格可能是单个房源的5-10倍。

目前置顶展位还只在链家网上出现，未来“贝壳找房”上也会有

经纪人竞买此展位除了需要钱以外，还需要通过“贝壳找房”的“考试”，考试内容主要是该小区的基本信息。这样做的目的是保证通过该展位咨询经纪人的客户能得一个很好的服务。

前期“贝壳找房”可能会少收或者不收接入平台的费用，所有中介公司的经纪人都可以免费使用。通过制定一些奖励措施发放虚拟货币“贝壳币”，经纪人可以通过“贝壳币”竞买展位。当“贝壳找房”做到一定规模（比如某个地区通过“贝壳找房”最终成交的数量占该地总成交的60%以上），经纪人及中介公司意识到“贝壳找房”是他们赖以生存的工具时，贝壳可以收取一定的平台费（10%-20%），同时开放贝壳币的购买（用人民币充值）。

以上这些都需要依赖“大数据”的构建，而恰好链家在此方面已经有十分大优势与积累。比如通过大数据的分析，判断出哪些房源能够在最快时间卖掉，哪个小区未来一段时间房源比较紧俏，以此给每个房源、小区制定不同的价格，实现平台利益的最大化。

.....

未来链家可能会依托“贝壳找房”彻底转变成一家互联网公司，赚钱模式类似于外卖平台的美团外卖、饿了吗，网约车平台的滴滴。当这样一个房产信息平台拓展到全国，最终“一统天下”的时候，伴随着房产交易产生的金融、装修等也会逐渐引入其中，而其产生的大数据对于房地产商、家具家电生产企业、教育行业、医疗行业等等都会是十分重要的信息。