中国第一家洗衣粉品牌,竟然用洗衣粉送礼

文/石泽杰 欢迎点击+关注,精彩内容每日呈现

我们常用的洗衣粉有着源远流长的历史,最早人们在河边、池塘等地方,在石头上捶打和搓洗。最早的洗衣记录是4000年前在埃及古墓的壁画上。伴随着洗衣,出现了去污的洗衣粉这一物种。

最早的洗衣粉出现在600年前的地中海东岸

在公元前600年,当时腓尼基人(腓尼基人生活在今天地中海东岸相当于今天的黎巴嫩和叙利亚沿海一带)把山羊脂和草木灰混在一起造就了最原始肥皂,腓尼基人发现了表面活性剂的优越性能、表面活性剂能削弱水的表面张力,使水能更好地渗入织物,分解污垢并让它漂流到表面,直到最终被洗刷掉。我国古人洗衣服是使用草木灰或皂角粉在石头上敲打,起到去污作用。

直到1907年,德国汉高以硼酸盐和硅酸盐为主要原料,首次发明了现代洗衣粉,100年前的洗衣粉主要是一种碱性的合成洗涤剂。1940年代以后,随着化学工业的发展,人们利用石源油中提炼出的化学物质——四聚丙烯苯磺酸钠,制造出了比肥皂性能更好的洗涤剂。

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后来人们又把具有软化硬水、提高洗涤剂去污效果的磷酸盐配入到洗涤剂中,这样洗涤剂的性能就更完美了。人们为了使用、携带、存储、运输等的方便,就把洗涤剂制造成了洗衣粉。

人类使用的洗衣粉第一代产品是油碴树脂黑皂,第二代产品是化学肥皂和化学洗衣粉,第三代就是超浓缩无泡沫化学洗衣粉,它的特点是易漂易洗,无任何副作用,国外已开始时兴这种新式洗衣粉,当时世界最有影响的品牌就是英国皇家协会的“威洁33”。

活力28,中国洗衣粉第一品牌

l982年,一位叫林姓香港商人坐飞机到内地,希望找一家企业帮他生产荷兰推出的一种领先世界的“超浓缩无泡沫化学洗衣粉”,这种洗衣粉就是被世界称为洗衣粉史上的第三代产品。虽然当时的中国的日用生产厂已经很多了,却没有一家工厂敢生产这种从来未见过的产品。

这时,远在湖北沙市(现湖北荆州市)的油脂化工厂得到这个信息后,主管厂长觉得这是个很好的好机会。于是,立即找到林先生与之洽谈,很快签下合作协议。

沙市油脂化工厂可以溯到1951年,是被李先念先生亲自命名的。最开始这家工厂只生产油脂,与洗衣粉毫不相干。这家油厂的油脂废料被丢弃极为可 惜, 于是加工成肥皂, 只是作为补充,根本没有得到重视。八十年代改革开放以后,由于国家的宏观调控,原材料价格上涨,赢利的空间越来小。沙市油脂化工厂急需一个新的发展方向。

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因此,沙市油脂化工厂有了香港商人提供的配方,工厂技术人员经过28天的研制,样品就出来了。林先生拿着生产的样品和英国皇家协会的“威洁33”样品一起送到香港洗涤用品检测站,结果样品不仅有英国皇家协会的同样洁力,而且其色泽和荧光增白效果大于“威洁33”。林先生激动地跳起来,立即与沙油脂厂联系,进行大批量生产。

随后,沙市油脂厂改名沙市日化,产品名称叫什么呢?产品诞生的那年,是香港的“活力运动年”,而英国的品牌叫“威洁33”(不知道英国的这个品牌为什么叫威洁33),因此合并一下,名字就出来了“活力28”,据说中国的品牌那个时候很少用数字命名的(现在很多了,比如555香烟、999感冒灵、国窖1573等等)。

惊人的举动,向银行贷款去中央台做广告,打开市场

怎么打开国内的市场通路呢?当时的厂长滕继新经过一番思索之后,目光 瞄准了中央电视台。

改革初期,广告还没有像今天这么普及。厂家的广告意识很淡薄。滕 继 新发 现 ,仅有的几个厂家广告虽很普通,却被人们记住了。 当时,沙市日化还没有钱做广告,因此腾继新以惊人的魄力,向银行贷款做广告。就这样在电视上变成几秒钟的广告,“活力28,沙市日化”,这两句广告词响彻了中央电视台的黄金时段,传遍了全中国,使沙市蜚声全国,使当时许多人对“沙市日化”这个词感到无比亲切。就是这个惊人的举动成就了活力28品牌。

加之,80年代正值洗衣机逐步进入百姓家庭,沙市日化以此为契机,抓住洗衣粉效率高,用量少、除污强、不褪色等几大特点,并以其浓缩洗衣剂为重点产品,迅速占领市场,踏上了它的辉煌之旅。

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在广告效应下,每天来沙市排队等货的人络绎不绝,甚至还要拉关系走后 门才能拿到货 。而活力 28也让地处湖北的沙市闻名全国。超浓缩洗衣粉近 一半的利润使员工待遇让人们羡慕不已,当时职工每月只有50块,而活力28 的职工已经拿到 300元,过年的年货更以“五斤鱼、五斤肉、五斤油 、五斤面、五斤米、五斤花生、五斤核桃 ⋯ ⋯”而被人们骄傲的称为“十个五计划”,当时,很多沙市人挤破头想进入沙市日化工作。

此时的滕继新也不再满足洗衣粉的单一,借势发力,一口气引进了国外先 进的餐洗、洗发水、香皂设备,为活力28规划了一个伟大的美好蓝图。

到90年代初,活力28已达到全国同类产品市场份额的70%,在央视及其它的广告费一年就达到了1个亿,是当时沙市的利税大户,每年上交地方利税过亿元。沙市日化公司1990年获“国家一级企业称号”,产品不仅畅销国内市场,还远销东南亚和中东地区。1997年跨入全国大型企业行列。当时沙市日化的总经理滕继新还获得全国“五一”劳动奖。

当时中央、省、及兄弟地市来拜访参观,当时的沙市人总爱拿“活力28”洗衣粉送礼,那是一种由衷的自信和骄傲。

“危机”中有“大机会”,同样“繁荣”中也“大风险”

那时的活力28,虽号称除西藏、台湾外 ,全国市场均已进入,但占据的也仅仅是城市,而全国80%是农村市场,却没有多少份额。当时,洗衣粉都由当地的百货站负责销售。随着市场经济的到来,一些私营批发商的崛起,活力 28还躺在椅子上睡大觉。结果等到百货站纷纷解体,才恍觉自己的销售渠道 竟一夜间尽失!

在经历市场经济的变革中,活力28既没有走出去看看市场的巨大变化, 也没有深刻识到扑面而来的危机,还固守在以往成功的旧纸堆上不动。

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与此同时,从1992年开始,当时的沙市市政府为了挽救一些濒临破产企业,沙市日化的领导也为了扩大规模,兼并了当时的玻璃厂、造纸厂等。大量兼并与洗涤行业相去甚远的纸业、玻璃业,导致企业庞大,管理松散。产值增加了,但企业整体效益不断下降,兼并当年底便出现了亏损,

1993年便感到捉襟见肘,地方财政又无力为之解困,为了寻找资金上的支持,企业开始寻求上市之路,依当时活力28上市还是有信心的,但市政府出于对沙隆达这个新型企业的考虑,要求由沙隆达先上,沙市日化便只好求其次,响应国家号召引进外资,与德国企业合作。而正是这一决策,而埋下了日后活力28的后患。

德国企业在合作中违返合同不使用“活力28“品牌,改为“巧手”,导致“活力28”品牌名存实亡。

与德方合作七年后,沙市日化终于向德方提起诉讼,拿回了“活力28”的品牌名。但由于近8年的品牌消失,使得企业拿回品牌后仍旧举步艰难。

稻花香酒业入股活力28,发展之路已经不同往日

直到2007年企业改制,2008年与宜昌稻花香酒业集团签订合作合同,即由稻花香集团入主活力28,活力28的生产经营才出现了比较大的转机。

中国第一家洗衣粉品牌,竟然用洗衣粉送礼

稻花香酒业依托传统零售渠道销售,应该促进活力28的销售。但实际上,这些年来,市场已经发生了翻天覆地的变化:首先,目前品牌林立,竞争激烈;其次,很多企业都开始做线上运营,线下渠道早已不是唯一砝码。活力28这些年末来虽然有所变化,但仍旧偏居一隅,未能实现全国扩张,重展昔日的风采。


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